ব্যবসায়ের যে কেউ, বা যে কোনও শিক্ষার্থী বা এ বিষয়ে অ্যাথলেট, জানেন যে ব্যর্থতা এবং সাফল্য প্রায়শই মার্জিনের ক্ষুদ্রতম দ্বারা পৃথক হয়। আপনার প্রতিযোগী আপনার একদিন আগে চালু হয়ে প্রথম মুভির সুবিধা পেয়েছে? শক্ত ভাগ্য। আপনি কি এক-পয়েন্ট দ্বারা চূড়ান্ত পরীক্ষায় পাস মিস করেছেন? খুব কাছে. হাফ কোর্টের গুলি বুজারে গুলি ছুটে গেল? খুব দুঃখজনক.
সুতরাং ব্যর্থতার পরে আপনি কী করতে পারেন যা স্কেলগুলির টিপস দেয় এবং আপনাকে সাফল্যে নিয়ে যায়? আমি প্রক্টর এবং গাম্বলে একটি তরুণ বিপণন নির্বাহী হিসাবে খুঁজে পেয়েছি।
আমি মেটামুকিল ব্র্যান্ডে কাজ করছিলাম এবং বৃদ্ধির জন্য নতুন পণ্য আইডিয়া নিয়ে আসার অভিযোগ আনা হয়েছিল। জ্বালাময়ী অন্ত্র সিনড্রোম (আইবিএস) এর চিকিত্সার জন্য একটি প্রোগ্রাম তৈরি করার জন্য আমরা হার্ভার্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের একজন বিশিষ্ট চিকিত্সকের সাথে অংশীদারিত্ব করেছি। ধারণাটি ছিল মাইন্ডফুলেন্স মেডিটেশন অনুশীলনের জন্য এই ডাক্তারের নির্দিষ্ট পদ্ধতির সাথে মেটামুকিলকে একত্রিত করা।
বিশ্বাস ছিল যে মেটামুকিল গ্রহণের পাশাপাশি মন এবং শরীরকে শান্ত করা একা একা নয় বরং আইবিএসের জন্য আরও ভাল চিকিত্সা হবে। এবং আমাদের কাছে ডেটা ছিল তা প্রমাণ করার জন্য।
তারপরে আগ্রহী ব্যয় করার জন্য ভোক্তাদের কাছে ধারণাটি উপস্থাপন করার সময় এসেছিল। আমরা ধারণাটি যা পরীক্ষা ধারণা বলে চিহ্নিত করেছি (মূল বৈশিষ্ট্য, বেনিফিট, দাবী, এবং কাগজের টুকরোতে রাখা পণ্যের শট সহ ধারণার লিখিত বিবরণ)। গ্রাহকরা ধারণাটি পড়ে তারপরে বিভিন্ন দিক থেকে এটি অর্জন করেছিলেন, যার মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হচ্ছে 'ডেফিনেটলি উইল বায়' স্কোর called অর্থ, ভোক্তা ধারণাটি পড়ার পরে কি বলবেন সুযোগ পেলে তারা অবশ্যই এই পণ্যটি কিনে ফেলবে। এই জাতীয় পণ্যের জন্য ভাল ডিডাব্লুবি স্কোর প্রায় 30 শতাংশ।
আমার ধারণা একটি শূন্য পেয়েছে।
এটি একটি স্টোরযুক্ত গ্রাহক বিপণন সংস্থায় আমার জ্ঞানের সর্বপ্রথম শূন্য রেকর্ড করা হয়েছিল। সুতরাং পণ্যটি ঠিক ততক্ষণে মারা গেল এবং এরকম ভয়াবহ ব্যর্থতার পরে, তাই না?
হ্যা এবং না.
এটি 18 মাস পরে আলাদা আলাদা 'নতুন পণ্য' হিসাবে আবির্ভূত হবে, এমন দাবি দাবি করে যে মেটামুকিল এটি কোলেস্টেরল কমাতে ভাল বলে দাবি করতে পেরেছিল, এটি আমাদের দাবি যে লেবেলে বিজ্ঞাপন করেছিল এবং সে বছর এই ব্যবসায় 15 শতাংশ বৃদ্ধি পেয়েছিল।
এতো পরিবর্তন, আপনি জিজ্ঞাসা করলেন? আমরা ব্যর্থতার পরে তিনটি পদক্ষেপ নিয়েছিলাম যা সাফল্যের দিকে পরিচালিত করে। এই সময় আমার কাছে অজানা, এই একই একই তিনটি ক্রিয়া বহু বছর পরে, নভেম্বর, ২০১৮ সালে গবেষণায় প্রমাণিত হবে First প্রথমে কর্মগুলি, তারপরে সহায়ক প্রমাণ।
1. আমরা ব্যর্থতা থেকে শিক্ষা সম্পর্কে ইচ্ছাকৃত ছিল।
এবং কেন আমরা ব্যর্থ হয়েছিল সে বিষয়ে গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া জানাতে লজ্জা পাচ্ছি না। আমরা উত্পাদনহীন সংশোধনগুলিও এড়িয়ে চললাম, ব্যান্ড-এইডস যাতে এমন কথা বলতে পারে যে শেষ পর্যন্ত প্রস্তাবটিকে আরও আকর্ষণীয় করে তুলবে না। আমি অনেক দলকে এই ত্রুটিটি করতে দেখেছি, একটি পোষা প্রাণী ধারণা আটকে থাকা থেকে জন্ম নেওয়া ছোট ছোট ফিক্সগুলি যা মূলত কেবল কাজ করে না।
কোন রাশিচক্র 9 আগস্ট
আমরা ভোক্তাদের কাছ থেকে শিখেছি যে আইবিএস এমনকি সবচেয়ে বড় সম্ভাবনার সাথে চিকিত্সার জন্য এই রোগও নয়। গ্রাহকরা কোলেস্টেরল কমাতে ফাইবার ল্যা্যাকটিভগুলির ভূমিকার অজানা প্রমাণগুলি পড়ছিলেন এবং এতে আরও আগ্রহী ছিলেন। আমাদের যা করার দরকার ছিল তা প্রমাণ করে আমরা তা করেছি এবং এটি দাবি করার অধিকার অর্জন করেছি, যা আমরা করেছি did
আসল বিষয়টি হ'ল ব্যর্থতা থেকে শেখা সাফল্যের নতুন পথ উন্মোচিত করে, যদি আপনি তাদের চিহ্নিত করার বিষয়ে শৃঙ্খলাবদ্ধ হন এবং সেগুলি অনুসরণ করতে আগ্রহী হন।
২. আমরা তারপরে দ্রুত ব্যর্থ হয়েছি, চেষ্টাগুলির মধ্যে কম সময় ব্যয় করি।
পরের চেষ্টাটি ঠিক কাজ করে নি। আমরা কোলেস্টেরল হ্রাস করার সুবিধাটি সঠিকভাবে স্থিত করি নি, লেবেলে এটি পর্যাপ্ত পরিমাণে অগ্রাধিকার পাইনি, সুবিধাটি কল্পনা করার জন্য সঠিক আইকনোগ্রাফি নেই। তবে আমরা বজ্রগতির সাথে পুনরাবৃত্তি, পরীক্ষা, প্রতিক্রিয়া, পুনরাবৃত্তি, পরীক্ষা, প্রতিক্রিয়া পেতে চলে এসেছি।
আবার চেষ্টা করার জন্য দ্রুত অগ্রসর হওয়া আপনাকে ধারণার পিছনে শক্তি বজায় রাখতে সহায়তা করে, সমাধানটিকে অতিরিক্ত বিবেচনা করা থেকে বিরত করে এবং প্রতিযোগীদের বিপরীতে আপনার সুবিধা সর্বাধিক করে তোলে (প্রতিযোগীরা ঘন ঘন আপনার পরীক্ষার বিষয়ে সন্ধান করতে পারে এবং ততক্ষণে কার্যত পদক্ষেপ নেবে)।
৩. আমরা কী শিখেছি তা প্রয়োগ করে ঘোড়ার দিকে দ্রুত ফিরে আসার জন্য।
অর্থ, আমরা গ্রাহকের কাছ থেকে দ্রুত আগুন হিসাবে প্রতিক্রিয়ার ফর্মটি তৈরি করেছি, কয়েক মাস নাভি-দৃষ্টিতে নয়। আমরা ফোকাস গ্রুপগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানাব এবং তারপরে ধারণা ধারণাগুলি পুনর্লিখনের জন্য এক ঘন্টা পরে সৃজনশীল দলের সাথে বসব এবং পরের ঘন্টা পরে গ্রাহকদের সামনে উপস্থিত হব। পুরো পদ্ধতির তত দ্রুত চেষ্টা করার দিকে আমাদের তত দ্রুত প্রস্তুত করা হয়েছিল।
সাম্প্রতিক অধ্যয়ন নর্থ ওয়েস্টার্নের কেলোগ স্কুল স্কুল অফ ম্যানেজমেন্ট আমাদের পুরো পদ্ধতির বৈধতা যাচাই করেছে (উপরে বর্ণিত তিনটি ক্রিয়া), এমন সংস্থাগুলির মধ্যে যেগুলি তাদের কোম্পানির সাথে অবশেষে প্রকাশ্যে এসেছিল, বিজ্ঞানীরা যারা গবেষণাগারগুলি চালানোর জন্য অর্থের জন্য আবেদন করেছিলেন, এমনকি সন্ত্রাসী সংগঠনগুলিও তার চেয়ে কম আলাদা ছিল groups ।
সুতরাং হিরো হোন (যে লোকটি শূন্য পেয়েছে) এবং আমার অভিজ্ঞতা এবং গবেষণা থেকে ব্যর্থতা থেকে শেষ পর্যন্ত স্কেলগুলি টিপতে শিখুন।
