ম্যাজিক জনসন এবং ইসিয়া থমাস আশ্চর্যজনক পেশাদার বাস্কেটবল খেলোয়াড় ছিলেন। জনসন তিনবারের এনবিএ এমভিপি এবং টমাস একটানা 12 বছর অল স্টার গেমটিতে গিয়েছিলেন।
তবে তাদের কেউই কোচ হিসাবে সফল হননি।
মাইকেল জর্ডান যুক্তিযুক্তভাবে সর্বকালের সেরা খেলোয়াড়। যদি দুর্দান্ত খেলোয়াড়দের একই দক্ষতা এবং প্রতিভা দুর্দান্ত কোচগুলিতে প্রয়োগ করে, তবে জর্ডান বছরের পর বছর চ্যাম্পিয়নশিপ দলগুলি কোচিং করবে। তবে সেটাও হচ্ছে না।
বেশিরভাগ দুর্দান্ত খেলোয়াড় দুর্দান্ত কোচে স্থানান্তরিত করেন না তবে এটি প্রতিভার অভাবের কারণে নয়। পেশাদার বিক্রয় ক্ষেত্রেও এটি একই প্রযোজ্য। সর্বাধিক দুর্দান্ত বিক্রয়কর্মী কার্যকর বিক্রয় পরিচালক তৈরি করে না।
এখানে পাঁচটি কারণ রয়েছে:
- ভূমিকাগুলি খুব, খুব আলাদা - একজন পেশাদার বিক্রয়কর্মী স্থির ফলাফল দেওয়ার জন্য দায়বদ্ধ। বিক্রয় ব্যবস্থাপকগণ ... এর মাধ্যমে স্থির ফলাফল প্রদানের জন্য দায়বদ্ধ অন্য ব্যাক্তিরা । বিক্রয় দলকে পরিচালনা করা এমন একটি ভূমিকা যা বিক্রয় প্রতিনিধির চেয়ে ভিন্ন ভিন্ন কার্যকলাপে জড়িত যেমন: কোচিং, রাইড-বরাবর মূল্যায়ন, নিয়োগ, নিয়োগ, কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন, বিক্রয়কর্মীদের দায়বদ্ধ রাখা এবং সমাপ্তি। এগুলির কোনওটিই পেশাদার বিক্রয়ের জন্য প্রয়োজন হয় না।
- সাফল্যের জন্য প্রয়োজনীয় ক্ষমতাগুলি পৃথক - এটি সহজেই অনুমান করা যায় যে যেহেতু একজন বিক্রয়কর্মী বিক্রয়কাজে এত ভাল পারফর্ম করেছিলেন তাই বিক্রয়কর্মীদের একটি দলকে নেতৃত্ব দেওয়া প্রাকৃতিক পরবর্তী পদক্ষেপ হবে। পেশাদার বিক্রয়ের জন্য প্রয়োজনীয় সক্ষমতা বিক্রয় নেতৃত্বের জন্য এক নয়। একটি ধৈর্য। কয়েক মাস ধরে কোনও বিশেষ দক্ষতায় কাউকে প্রশিক্ষণ দিতে ধৈর্য লাগে takes অনেক সুপারস্টার বিক্রয় প্রতিনিধিদের জন্য সর্বদা শক্তি নয়।
- তারা তাদের প্রবৃত্তি অনুবাদ সংগ্রাম - একজন দুর্দান্ত খেলোয়াড় প্রায়শই তারা কেন ভাল তা স্পষ্ট করে বলতে পারে না, তাদের দক্ষতা অন্য কারও কাছে স্থানান্তর করতে দিন। যে কোনও ক্ষেত্রে দুর্দান্ত পারফর্মাররা তাদের সাফল্যের জন্য প্রায় সবসময় প্রাকৃতিক প্রবৃত্তির উপর নির্ভর করে। প্রবৃত্তি পরিমাপযোগ্য অংশগুলিতে বিভক্ত হওয়া এবং অন্যদের সাথে যোগাযোগ করা খুব কঠিন। সুতরাং, নিয়মিত প্রশিক্ষণ এবং কোচিংয়ের মাধ্যমে তাদের সাফল্যের প্রতিলিপি তৈরি করা খুব কঠিন হয়ে পড়ে।
- কোচ করার ইচ্ছাকে বিক্রি থেকে সরিয়ে দেয়ার তাগিদ - আপনার নতুন বিক্রয় পরিচালক তাদের খেলোয়াড়দের দক্ষতা বৃদ্ধির পরিবর্তে বিক্রয় কলগুলি গ্রহণ করার জন্য প্রলুব্ধ হবে। নতুন বিক্রয় ব্যবস্থাপক, এখনও তাদের নিজস্ব স্বতন্ত্র পারফরম্যান্সের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ রেখে, বারবার চুক্তিগুলি সংরক্ষণ করতে এবং কোটা দাবির দ্বারা পরিচালিত এই নির্ভরতা-কারণ-আচরণের ন্যায্যতা প্রমাণ করার জন্য বার বার পদক্ষেপ নেবে। অধিকন্তু, তারা গুলি চালানোর এবং প্রতিস্থাপনের ক্লান্তিকর প্রক্রিয়াটি চালিয়ে যাওয়ার চেয়ে বরং খারাপ সম্পাদনকারী বিক্রয় প্রতিনিধি রাখে।
- আপনি আপনার সেরা বিক্রয় প্রতিনিধি থেকে উপার্জন হারাবেন - একজন দুর্দান্ত বিক্রয় পরিচালক অর্জন করার পরিবর্তে আপনি এখন থেকে উপার্জন হারাবেন প্রাক্তন দুর্দান্ত বিক্রয় প্রতিনিধি। এটি একটি অনিচ্ছাকৃত পরিণতি যা অনেক সংস্থা প্রায়শই উপেক্ষা করে। এছাড়াও, কিছু সংস্থা বিশ্বাস করে যে তাদের নতুন বিক্রয় ব্যবস্থাপক বিক্রয় দলের সাফল্যকে নতুন স্তরের পারফরম্যান্সের স্কেলিং করে তাদের পূর্ববর্তী রাজস্ব প্রবাহকে প্রতিস্থাপন করবে, যা সাধারণত এটি হয় না।
একজন দুর্দান্ত বিক্রয়কর্মী কী একজন দুর্দান্ত বিক্রয় পরিচালক হতে পারেন? অবশ্যই, এটি ঘটে। বেশি ঘন ঘন-- প্রতি অনেক আরও প্রায়ই - বিপরীত ঘটে। একটি উচ্চ সম্পাদনকারী প্রতিনিধি বিক্রয় বিক্রয় ভূমিকার জন্য পদোন্নতি দিয়ে পুরস্কৃত হয় যা তার দৃ strong় বিক্রয় ক্ষমতা এবং প্রাকৃতিক বিক্রয় প্রবৃত্তির সাথে একত্রিত হয় না যার ফলশ্রুতি প্রত্যেকের জন্য ব্যর্থ হয় (নীচের অংশটি সহ)। আসলে, পরিমিতরূপে সফল বিক্রয় প্রতিনিধি যারা বিক্রি করতে পছন্দ করে তবে যারা প্রাকৃতিক জন্মগত সুপারস্টার নয়, তারা সেরা বিক্রয় ব্যবস্থাপকদের মধ্যে কিছু তৈরি করেন make তারা পেশাদার বিক্রয় পছন্দ করে এবং অন্যের সাফল্যে অংশ নিতে উপভোগ করে।
সুতরাং, আপনার পরবর্তীটির জন্য সুস্পষ্ট পছন্দ বলে মনে হচ্ছে তা করার আগে বিক্রয় ব্যবস্থাপক , আপনার মানদণ্ড পুনর্নির্মাণ। আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে আপনার চতুর্থ স্থান বিক্রয় প্রতিনিধি একটি আরও ভাল পছন্দ।
এই পোস্টটি পছন্দ? আমাদের সাথে আপডেট পান বিনামূল্যে নিউজলেটার ।