প্রতিটি নতুন ব্যবসায় বা পণ্যের মালিক বিস্তৃত সম্ভাব্য শ্রোতাদের আকর্ষণ করতে চায়, তাই তারা আরও বৈশিষ্ট্য যুক্ত করতে, একাধিক বিক্রয় চ্যানেলগুলিতে এবং প্রত্যেকের কাছে আবেদন করে ডেমোগ্রাফিক ।
দুর্ভাগ্যক্রমে, প্রায়শই ফলাফল হ'ল সম্ভাব্য গ্রাহকরা যারা বিভ্রান্ত হন, আপনার ব্যবসায়ের সীমিত সংস্থানগুলি খুব পাতলা ছড়িয়ে পড়ে এবং গ্রাহক এবং বিনিয়োগকারীরা আরও ভাল ফিট হওয়ার জন্য অন্য কোথাও তাকান।
ব্যবসায়ের পরামর্শদাতা এবং দেবদূত বিনিয়োগকারী হিসাবে উদ্যোক্তাদের কাছে আমার অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ বার্তা 'ফোকাস'। অনেক কিছু খারাপভাবে না করানোর চেয়ে একটি জিনিসকে চূড়ান্তভাবে ভাল করে জানা এবং করাই ভাল।
উদাহরণস্বরূপ, কোনও প্রযুক্তি উদ্যোক্তা একটি নতুন ব্যাটারি প্রযুক্তি স্মার্টফোন, মেডিকেল হার্ট পেসমেকারস এবং হোম লাইটিংয়ের চূড়ান্ত শক্তি হিসাবে হাইলাইট করার পক্ষে সাধারণ বিষয়।
ব্যবসায়ের দৃষ্টিকোণ থেকে এগুলি তিনটি পৃথক পৃথিবী। ফোকাসের অর্থ হ'ল আপনার প্রথম এবং স্মরণীয় উদ্যোগটি চালু করা যেখানে আপনি অনন্য দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতার ফিট দেখতে পান, সর্বনিম্ন ঝুঁকির সাথে আপনার সেরা প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান এবং সর্বাধিক সম্ভাব্য প্রত্যাবর্তন।
এখনও লোকেরা গুগলের জন্য ইন্টারনেট অনুসন্ধান, বইয়ের জন্য অ্যামাজন এবং বন্ধুদের সাথে কথা বলার জন্য ফেসবুকের কথা স্মরণ করে। এখন অবশ্যই তারা সবাই আরও অনেক কিছু করে তবে সেই জিনিসগুলি পরে এসেছিল।
শুরুতে, তাদের মতো, নিশ্চিত করুন যে আপনি নীতির নীচের সেটগুলিতে মনোনিবেশ করছেন।
1. আপনার সমাধানটি হাইলাইট করার জন্য একটি সমস্যার পরিমাণ নির্ধারণ করুন
ফোকাস অর্থ জেনেরিক তালিকার চেয়ে নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধানের মাধ্যমে শুরু করা। গ্রাহকরা আপনার কাছ থেকে সমাধান চান, অনেকের নয়। বিনিয়োগকারীদের জন্য, একাধিক পরের পর্যায়গুলির জন্য কৌশলগত পরিকল্পনাকে অগ্রাধিকার দিয়ে আপনার ব্যবসায়ের সম্ভাবনার গভীরতা প্রদর্শন করুন যা আপনি যে সমস্যাগুলি সমাধান করার পরিকল্পনা করছেন তার মূলধনকে ব্যাখ্যা করে।
২. এমন ব্যবসায়ের মডেল চয়ন করুন যা আপনি সর্বোত্তম সমর্থন করতে পারেন
সীমিত সংস্থান সহ, আপনি ই-কমার্সের মাধ্যমে বিক্রয় করতে পারেন, তবে খুচরা সমর্থন করা, বা সরাসরি বিক্রয় দল ভাড়া নেওয়া আরও শক্ত।
পুনরাবৃত্তিযোগ্য উপার্জন স্ট্রিমের জন্য সাবস্ক্রিপশন মডেল বা পূর্ণ-ক্রয় মডেল বিবেচনা করুন, তবে উভয়ই নয়। আপনার ব্যবসায়ের মডেল নগদ-প্রবাহ, কর্মীকরণ এবং প্রয়োজনীয় তহবিল নির্ধারণ করে।
3. 3 থেকে 5 লক্ষ্য এবং অগ্রাধিকারের বেশি সংজ্ঞা দিন
কোনও সংস্থা ফোকাসহীন এবং অকার্যকর হয়ে না পড়ে এক ডজন লক্ষ্য এবং অগ্রাধিকারগুলি মনে রাখতে এবং সরবরাহ করতে পারে না। এগুলিকে (গ্রাহক, কর্মচারী) এবং প্রক্রিয়া (গুণমান, পরিষেবা) এর মধ্যে সুষম এবং সংযুক্ত রাখুন এবং সুযোগটি সীমিত রাখুন।
বিশ্ব ক্ষুধা দূর করা খুব বিস্তৃত।
৪. একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে জিরো
আপনার সুযোগ হিসাবে চীনের সমস্ত লোককে টার্গেট করা আপনাকে অল্প অনুপ্রবেশের শতাংশের জন্য বড় সংখ্যা দেয় তবে মূল উপাদানগুলির দ্বারা মনোযোগের অভাব হিসাবে দেখা যাবে। টার্গেট ডেমোগ্রাফিক্সের (সংজ্ঞা, বয়স, আয়, শিক্ষা) আপনার সংজ্ঞা হিসাবে আপনি যত বেশি সুনির্দিষ্ট হতে পারেন আপনি তত বেশি সফল হবেন।
৫. সীমাবদ্ধতার সমাধানের সুযোগ এবং বৈশিষ্ট্য
ফোকাস অর্থ সর্বপ্রথম ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (এমভিপি) তৈরি করা এবং বাজারে এটি বৈধকরণ। বৈশিষ্ট্য সমৃদ্ধ পণ্যগুলি তৈরি করতে খুব বেশি সময় এবং অর্থ সময় লাগে, পিভট করা শক্ত এবং এটি সম্ভবত ধীর এবং ব্যবহারে অসুবিধাজনক হবে।
আপনার পণ্যটিতে প্রত্যেককে সন্তুষ্ট করার জন্য পর্যাপ্ত বৈশিষ্ট্যগুলি কখনই থাকবে না এবং এটি কখনই নিখুঁত হবে না।
Real. বাস্তবতার সাথে প্রতিযোগিতার বৈশিষ্ট্যযুক্ত
আপনি যদি সত্যিই বিশ্বাস করেন যে আইবিএম, মাইক্রোসফ্ট এবং ওরাকল আপনার প্রতিযোগিতা, আপনার কাছে একটি বড় চ্যালেঞ্জ রয়েছে যা আপনি পূরণ করতে পারবেন না। তাদের কোনওটিই ভাল না করে এমন কুলুঙ্গিতে মনোনিবেশ করা এবং সেই সুযোগটি ঘিরে আপনার পরিকল্পনাটি তৈরি করা ভাল build
আপনার কোনও প্রতিযোগিতা নেই দাবি করা প্রতিযোগিতায় ফোকাসের অভাবকেও বোঝায়।
7. আপনার সমাধানের অবস্থানকে সহজ করুন
আপনি নিজেকে প্রিমিয়াম সরবরাহকারী (উচ্চমানের, উচ্চ পরিষেবা, উচ্চ মূল্য), পাশাপাশি বাজারের পণ্য শেষের খেলোয়াড় হিসাবে উভয়কেই স্থান দেওয়ার চেষ্টা করে জিততে পারবেন না।
আপনার দল, গ্রাহকগণ এবং বিনিয়োগকারীরা সকলেই আপনার ফোকাসের অভাবে বিভ্রান্ত হবেন। ঘাসটি সবসময় বেড়ার অপর প্রান্তে সবুজ দেখায়।
৮. কোনও একক চ্যানেলের আশেপাশে আপনার বিপণনের প্রচেষ্টা মনোনিবেশ করুন
বিপণনের জন্য আপনার সর্বদা বাজেটের প্রয়োজন, তবে এটি ডিজিটাল মিডিয়া, সোশ্যাল মিডিয়া, প্রত্যক্ষ এবং traditionalতিহ্যবাহী চ্যানেলগুলিতে সমান বা এলোমেলোভাবে ছড়িয়ে দেবেন না।
একবারে একটি চ্যানেলে ফোকাস করুন, ফলাফলগুলি পরিমাপ করুন এবং তারপরে পরবর্তীটিতে যান। বিপণন ছাড়াই অনেকগুলি চ্যানেলের একই প্রভাব রয়েছে।
আমি বিনিয়োগকারীদের এবং আপনার অহংকে সন্তুষ্ট করার জন্য ব্যবসায় বৃদ্ধি এবং স্কেল করার চাপটি বুঝতে পেরেছি, তবে অকাল স্কেলিংটি বিশেষজ্ঞরা স্টার্টআপ ব্যর্থতার এক নম্বর কারণ হিসাবে দেখেন।
আপনি জানেন না এমন ডোমেনে অর্থ ব্যয় করবেন না বা আপনার ফোকাস প্রসারিত করবেন না, এমন একটি অনুমানের সাথে যে সমস্ত নতুন গ্রাহক আপনার বর্তমান ভিত্তিতে যুক্ত হবে। এক প্লাস ওয়ান কখনও কখনও শূন্যের সমান হয়।
একই শিরাতে আপনার অনেক উপদেষ্টা এবং অনেক বেশি বিনিয়োগকারীও থাকতে পারেন। আপনি যদি সবার কথা শোনেন এবং সবার কাছ থেকে অর্থ গ্রহণ করেন, তবে আপনার দৃষ্টি নিবদ্ধ করা এমন পয়েন্টে পরিণত হবে যে আপনি কাউকে, বিশেষত গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করতে পারবেন না।
দীর্ঘমেয়াদে, একটি টেকসই সংস্থা তৈরি করতে এটি একটি সংকীর্ণ এবং স্মরণীয় মূল ফোকাস নেয়।