যখন আমি বিবাহের ফটোগ্রাফার ছিলাম (কারণ কারও একমাত্র জিনিস হওয়া উচিত নয়), আমার স্ত্রী আমাকে বিবাহের প্যাকেজগুলির তালিকায় একটি অত্যন্ত ব্যয়বহুল বিকল্প যুক্ত করতে প্ররোচিত করেছিলেন।
আমি অনুভব করেছি যে এটি কোনও সময় নষ্ট কারণ কোনও দম্পতি কখনই এটি পছন্দ করে না।
পরিণত হয়েছে - যেমন অগণিত উদাহরণের সাথে যেখানে আমার স্ত্রীর আরও ভাল রায় সম্পর্কিত - আমি ভুল ছিলাম। কিছু দম্পতি সেই প্যাকেজটি বেছে নিয়েছিল। এমনকি যদি আমরা সেই প্যাকেজটি গণনায় অন্তর্ভুক্ত না করি তবে আমাদের গড় বিক্রয় মূল্য বেড়েছে।
সম্ভবত, কারও কারও কাছে 'ব্যয়বহুল' হ'ল 'সেরা' এর প্রক্সি।
তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই ড্যান অ্যারিলি, ডিউক অধ্যাপক এবং বইগুলির লেখক দুর্দান্ত পছন্দ করেছেন সম্ভাব্য অযৌক্তিকভাবে , ডিকয় এফেক্টকে ডাকে।
আপনি যদি পরিচিত না হন তবে ডিকয় ইফেক্ট কীভাবে কাজ করে তা এখানে। কয়েক বছর আগে, ম্যাগাজিন অর্থনীতিবিদ $ 59 এর জন্য একটি ডিজিটাল সাবস্ক্রিপশন এবং 125 ডলারে একটি মুদ্রণ সাবস্ক্রিপশন অফার করেছে।
বৃশ্চিক নারী এবং লিও পুরুষ সামঞ্জস্যপূর্ণ
তারপরে তারা তৃতীয় বিকল্পটি দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে: combined 125 এর জন্য একটি সংযুক্ত ডিজিটাল এবং মুদ্রণ সাবস্ক্রিপশন।
যখন দুটি বিকল্প উপলব্ধ ছিল, বেশিরভাগ লোকেরা ডিজিটাল সাবস্ক্রিপশনটি বেছে নিয়েছিল। এটি সস্তা ছিল।
তবে যখন তৃতীয় বিকল্পটি পাওয়া গেল তখন লোকেরা ডিজিটাল / মুদ্রণ অফারটি বেছে নেওয়ার সম্ভাবনা 50 শতাংশের বেশি ছিল।
দাম পরিবর্তন হয়নি। একমাত্র জিনিস যা পরিবর্তিত হয়েছিল তা ছিল একটি পোকা যোগ করা।
ডিকয় এফেক্টের আরেকটি ব্যবহারে দেওয়া পছন্দগুলির সংখ্যা জড়িত। যদি দুটি বিকল্প থাকে, তবে বেশি লোক কম দামে বেছে নেবেন। যদি তিনটি হয়, তবে আরও বেশি লোক মাঝেরটি বেছে নেবেন। আংশিকভাবে এটি কিছু নামে পরিচিত something কেন্দ্র পর্যায়ের প্রভাব শারীরিকভাবে মাঝখানে যা কিছু আছে তার দিকে প্রাকৃতিক পক্ষপাত।
বৃশ্চিক নারী ফিরে আসবে
এবং লোকেরা স্বল্পতম ব্যয়বহুল কেনার ঝোঁকও রাখে না কারণ এটি 'সস্তা' বলে মনে হয়, তবুও এটি সবচেয়ে ব্যয়বহুল নয়, যেহেতু এটি উপভোগ করে। বা অপব্যয়। (অথবা অন্যকিছু.)
তবে একটি চতুর্থ বিকল্প যুক্ত করুন এবং লোকেদের মধ্যে উভয় প্রকারের মধ্যে এক ধরণের হলেও তৃতীয়-ব্যয়বহুল নয়, দ্বিতীয়-সবচেয়ে ব্যয়বহুল হয়ে উঠবে tend
যা বিবাহের ফটোগ্রাফির সাথে সত্য হয়ে উঠেছে। লক্ষণীয়ভাবে আরও চারটি লোকের মধ্যে আরও বেশি ব্যয়বহুল প্যাকেজটি বেছে নিয়েছিল, বিশেষত যখন আমরা সবচেয়ে ব্যয়বহুল প্যাকেজ তৈরি করি সত্যিই ব্যয়বহুল: তুলনা করে, প্যাকেজটি দর কষাকষির মতো মনে হয়েছিল।
মঞ্জুর, মূল্য নির্ধারণের কোনও পরিমাণ কৌশলই মূল্য-থেকে-মূল্য প্রস্তাব খুব কম করতে পারে না।
তবে যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাদিগুলি প্রতিযোগিতামূলক হয় এবং সত্যিকারের মূল্য সরবরাহ করে - যা আমাদের অবশ্যই ছিল এবং অবশ্যই হয়ে গেছে, অন্যথায় আমাদের না হত ছিল একটি ব্যবসা, অনেক কম সফল একটি - তারপরে সামান্য টুইটগুলি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ রাজস্ব লভ্যাংশ প্রদান করতে পারে।
বিশেষত পুরুষদের সাথে: গবেষণা শো টেস্টোস্টেরনের উচ্চ স্তরের লোকেরা (পড়ুন: পুরুষ) কম ধারাবাহিক পছন্দ এবং আরও বেশি 'টার্গেট' (ডিকো এফেক্ট ইচ্ছাকৃত) পছন্দ করতে পছন্দ করেন।
মার্চ 21 রাশিচক্র সাইন সামঞ্জস্য
(তবুও আরও প্রমাণ যে পুরুষরা সত্যিকার অর্থেই নারীদের চেয়ে বেশি যুক্তিবাদী নয়))
দামের বাইরে ভাবনা
সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরেও ডিকয় ইফেক্ট ভূমিকা নিতে পারে। গবেষণা শো কর্মক্ষেত্রগুলি কীভাবে বেনিফিট প্ল্যানগুলির মধ্যে সিদ্ধান্ত নেবে তা ডোকয়ের প্রভাব প্রভাবিত করতে পারে। অন্যান্য গবেষণা দেখায় ডিকোয় প্রভাব স্বাস্থ্যের যত্নের সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করতে পারে।
অথবা বলুন যে আপনি আপনার কর্মীদের অবসর গ্রহণের জন্য সঞ্চয় করতে উত্সাহিত করতে চান। যদি আপনি তাদের বেতন বাবদ ৫ শতাংশ রেখে দেন বাছাই বা কোনও ধরণের ম্যাচ পাওয়ার বিকল্পগুলি তাদেরকে অফার করেন তবে কেউ কেউ 5 শতাংশকে খুব বেশি বার হিসাবে বেছে নিতে এবং অপ্ট আউট করতে পারেন।
তবে যদি আপনি একটি তৃতীয় বিকল্পটি অফার করেন - কর্মচারীদের অবদানের পরে কম ম্যাচ, বলুন, তাদের বেতনের 2 শতাংশ - তবে আরও বেশি লোক পছন্দ করতে পারে।
এবং আরও লোকেরা 5 শতাংশ বিকল্পের দিকে যাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে, যেহেতু 5 শতাংশ ম্যাচ পাওয়া 2 এর চেয়ে অনেক বেশি ভাল বলে মনে হয়।
লরেন্স ফিশবার্ন নেট মূল্য 2016
যদিও ৫ শতাংশ শতকরা ৫ ভাগের চেয়ে অনেক বেশি ভাল।
সুতরাং আপনি যদি আরও প্ররোচিত হতে চান - এবং আশাকরি আপনার শক্তিগুলি ভালোর জন্য ব্যবহার করেন - আপনি কীভাবে বিকল্পগুলি সরবরাহ করেন তা বিবেচনা করুন। কিছুটা টুইট করার ফলে একটি বিকল্প আরও আকর্ষণীয় মনে হতে পারে। কিছুটা টুইট করার ফলে একটি বিকল্প কম বোঝা লাগে।
অপেক্ষাকৃত অপ্রচলিত বিকল্প যুক্ত করুন এবং আপনি কেবল খুঁজে পেতে পারেন যে আপনি যা আশা করছেন তা ঘটে যাওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেশি।
আচরণ বিজ্ঞান তাই বলে।
