এটা সব এত সহজ এবং সত্য বলে মনে হচ্ছে।
'বাড়া বা মরে।' 'আপনার অবশ্যই ভার্চুয়াল হতে হবে।' 'গ্লোবাল যান।' 'মূলধন সহজ।' 'প্রত্যেকেই একজন উদ্যোক্তা।' 'প্রযুক্তি জীবনকে সহজ করে তোলে।' 'আপনাকে অবশ্যই ওয়েবে একটি বড় উপায়ে থাকতে হবে' '
ক্যান্সার পুরুষ লিও নারী যুদ্ধ
নব্বইয়ের দশকের নিউ ইকোনমি এই মুহুর্তের মন্ত্রগুলিতে গুঞ্জন পেল। ব্যবসায়ের গুরুদের এক দল ঘোষণা করল, 'আপনারা যা কিছু জানেন তা ভুল।' পাকা কোম্পানির মালিক এবং নির্দ্বিধায় উত্সাহগুলি একইভাবে অভিজ্ঞতা এবং সাধারণ জ্ঞানকে আলাদা করে ট্রেন্ড ডু যাত্রার পক্ষে রাখার জন্য প্ররোচিত করা হয়েছিল।
উপরের আকর্ষণীয় স্লোগানগুলি দ্বারা যদি আপনি আপনার পাগুলি ভাসিয়ে দিতেন। । । ঠিক আছে, কেবলমাত্র আমরা বলতে পারি যে আপনি একা ছিলেন না। আশেপাশের কিছু বুদ্ধিমান সিইও এই নতুন ব্যবসায়িক প্রতিবন্ধকতাগুলির চারপাশে হাইপ ঘুরিয়ে ধরা পড়েছিল।
এটা কিভাবে ঘটেছে? একজন উদ্যোক্তা তার অভিজ্ঞতা শেয়ার করেন ইনক। প্রবীণ লেখক সুসান গ্রেকো।
শ্রুতি: 'বৃদ্ধি বা মরা'
প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা: মাইক সিনিয়ার্ড
কোম্পানি: বিশেষায়িত বাইসাইকেল উপাদান
ক্রয় ইন: 'সমালোচনামূলক ভর তৈরি করুন বা পিছনে থাকুন'
পর্বত বাইকের পথিকৃৎ মাইক সিনিয়ার্ড ভেবেছিলেন যে তিনি ভবিষ্যতের দিকে তাঁর দিকে ঘুরছেন।
বিশেষায়িত বাইসাইকেল উপাদান - 1974 সালে প্রতিষ্ঠিত সিনিয়ার্ড - সর্বদা ক্রস-কান্ট্রি রেসার এবং সিনিয়ার্ডের মতো 'এন্ডুরো' রাইডারদের একটি শক্ত কেন্দ্রকে সমর্থন করেছিল। তবে মাউন্টেন বাইকের নির্মাতারা জানতেন যে সেখানে কেবলমাত্র অনেক উত্সাহী রয়েছেন।
'মার্কেটটি সুসংহত ছিল এবং আমরা সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যে আমাদের সমালোচনামূলক ভর দরকার' ' প্রতিযোগিতা করার জন্য, তিনি বুঝতে পারলেন যে তিনি আরও ভালভাবে একটি বড়, জাতীয় ব্র্যান্ডে সংস্থাটি বাড়িয়েছেন।
সিনিয়ার্ড বুঝতে পেরেছিল যে যদি তিনি সত্যিকার অর্থেই বাড়াতে চান তবে তাকে ভর বাজারে প্রবেশ করা দরকার। সুতরাং 1995 এর শরত্কালে, বিশেষায়িত একটি পৃথক ব্র্যান্ড ফুলফোরস ঘুরিয়ে নিয়েছিল এবং এটিকে অসংখ্য ছাড়ের ক্রীড়া সামগ্রীর চেইনে রাখে।
তিনি বলেছিলেন, 'আমরা ভেবেছিলাম আমাদের একটি কুলুঙ্গি ব্র্যান্ড এবং একটি গণ-বাজার ব্র্যান্ড রয়েছে।'
কিন্তু নতুন কৌশলটি কোম্পানির মূল গ্রাহক: স্বতন্ত্র সাইকেলের দোকান ব্যবসায়ীদের ক্রোধ জাগিয়ে তুলেছিল। বিশ্বের ওয়াল-মার্টসের বিরুদ্ধে যুদ্ধে তাদের একমাত্র প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাটি ছিল অন্য কোথাও উপলভ্য ছিল না এমন আরও ভাল পণ্যগুলির সাথে উত্সাহী পরিবেশন করা। শত্রুর আইলগুলিতে বিশেষায়িত ক্রপিংয়ের সাথে তারা বিশ্বাসঘাতকতা বোধ করেছিল।
সিনিয়ার্ড বলছে, 'আমরা বেড়ে উঠতে নরক ছিলাম, এবং আমরা আমাদের মূল মূল্য থেকে দূরে চলে গেলাম' আরও বড় হবেন না, আরও ভাল হবেন, 'সিনিয়ার্ড বলছে। 'আমাদের গ্রাহকরা আমাদের সাথে খুব উত্তপ্ত হয়ে ওঠে এবং ফাঁকা বিন্দুটি আমাদের জানায় যে তারা কী করছে আমরা পছন্দ করি না' '
এটি কর্মীদের সাথে ভাল যায় নি; তারা অনুভব করেছিল যে এটি সিনিয়ার্ড তৈরি করা সংস্কৃতির বিপরীতে গেছে। এমনকি সিনিয়ার্ড নিজেও ঝামেলা পেয়েছিলেন যখন তিনি একদিন সুপারস্টোরে গিয়ে দেখেন যে তার পণ্যটি অ্যালকোহলযুক্ত পানীয়ের আইলে জড়িয়ে পড়েছে।
তাই ভর বাজারে আসার ঠিক আট মাস পরে সিনিয়ার্ড এবং স্পেশালাইজড বেরিয়ে গেল। অভিজ্ঞতাটি মরগান হিল, ক্যালিফোর্নিয়া, সংস্থার জন্য ব্যয়বহুল প্রমাণিত।
'এটি একটি বিশাল ক্ষতি এবং একটি বড় পাঠ ছিল,' সিনিয়ার্ড বলে। ব্র্যান্ডটি বিকশিত করে, র্যাম্প আপ করে এবং লোগোটি নিবন্ধভুক্ত করার জন্য সংস্থাটি কয়েক মিলিয়ন ডলার হারিয়েছে।
কিন্তু সিনিয়ার্ড তত্ক্ষণাত্ পাঠ প্রয়োগ করেছিলেন। তার নতুন মিশনের বিবৃতিতে তিনি 'পূর্ণ-পরিষেবা ব্যবসায়ী এবং বিচক্ষণ সাইক্লিস্টদের সেবা' করার প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। স্পেশালাইজডের প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা ডিলারদের কাছে ব্যক্তিগতভাবে একটি চিঠিও রচনা করেছিলেন যা ট্রেড প্রেসে ছাপা হয়েছিল - একটি বিব্রতকর তবে নিরাময়ের পাবলিক প্রায়শ্চিত্ত।
স্নিয়ার্ড স্মরণ করে বলেছেন, 'প্রতিযোগীরা একে বলেছিলেন' মাইকের মাইয়া কুলপা চিঠি, '।
বিশেষায়িত এর পর থেকে এটি পুনরায় সংগঠিত হয়েছে এবং এমনকি তার কুলুঙ্গির মধ্যে বেড়েছে: বিক্রয় ১৯৯৫ সালে ১৫০ মিলিয়ন ডলার থেকে আজ প্রায় ১$০ মিলিয়ন ডলারে দাঁড়িয়েছে।
আর কারও বেশি বড় কারো দ্বারা গ্রাস করা নিয়ে চিন্তিত নয়, সিনিয়ার্ড তার ছোট কিন্তু চটপটে কোম্পানির ক্ষমতায় আত্মবিশ্বাসী: 'আমি বলি, তাদের নিয়ে আসুন, আমরা প্রস্তুত।'
(আরও 15 টি উদাহরণের জন্য উদ্যোক্তারা মিথকে মিথ্যা পথে পরিচালিত করেছিলেন, তারা সত্য বলে মনে করেছিল, 1999 সালের ফেব্রুয়ারি সংখ্যার 'নতুন অর্থনীতির দ্বারা আমি বিস্মৃত হয়েছিলাম' পড়ুন) ইনক। )
সুসান গ্রিকো এর সিনিয়র লেখক ইনক। পত্রিকা
