ডলার শেভ ক্লাবকে নো-ফ্রিলস হিসাবে চালু করার এক দশক পরে, $ 1-মাসের রেজার স্টার্টআপ এবং গ্রাহক পণ্য জায়ান্ট ইউনিলিভারের কাছে 1 বিলিয়ন ডলারে সংস্থাটি বিক্রি করার পাঁচ বছর পরে মাইকেল ডাবিন সিইও হিসাবে পদত্যাগ করছেন। তিনি বিশেষ উপদেষ্টা এবং বোর্ড সদস্য হিসাবে থাকার পরিকল্পনা করার সময়, পূর্ব সুর লা টেবিলের সিইও জেসন গোল্ডবার্গার, একজন ই-বাণিজ্য অভিজ্ঞ, ডাবিনের স্থলাভিষিক্ত হবেন, ১৯ জানুয়ারী, ২০২১ থেকে কার্যকর হবে।
ডাবিন বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা যেভাবে একই অবস্থানে ছিলেন তার চেয়ে বেশি দিন স্থায়ী হয়েছিল। সাধারণত, উদ্যোক্তারা - একটি কাঠবিড়াল গোছা হওয়ার কারণে - কেবল চুক্তি হিসাবে বাধ্যবাধকতা অবধি ত্যাগ করার এবং থাকার জন্য অপেক্ষা করতে পারে না। ডাবিনের চুক্তিটি কী নির্ধারিত ছিল তা অজানা - যদিও তিনি বলতে অস্বীকার করলেন - পাঁচ বছর দীর্ঘকালীন সময় থাকতে পারে।
ডাবিন বলে ইনক। তিনি নিশ্চিত হতে চেয়েছিলেন যে তিনি যাওয়ার আগে জাহাজটি সহজেই চলাচল করছিল। 'সময়টির কোনও সত্যিকারের যাদু ছিল না,' সে বলে। 'আমাদের এমন অনুভব করার দরকার ছিল যে ব্যবসাটি দৃ foot় ভিত্তিতে চলছে এবং ... আমরা হেলম নিতে সক্ষম নেতা পেলাম।'
ইউনিলিভার একটি হালকা-স্পর্শের মালিক, এবং ডিএসসি তার কর্পোরেট স্বাধীনতা এবং এভাবে স্বায়ত্তশাসনের একটি ডিগ্রি বজায় রেখেছে। বেন এবং জেরির ইউনিলিভারের আরেকটি সহায়ক সংস্থা, ২০০০ সালে অধিগ্রহণের পরেও এ জাতীয় ব্যবস্থা উপভোগ করেছে। তবুও, ডাবিনের একজন বস, বিশ্বব্যাপী ইউনিলিভার সৌন্দর্য এবং ব্যক্তিগত যত্নের সভাপতি এবং ডিএসসির বোর্ডের চেয়ারম্যান সানি জৈন রয়েছেন।
এক বছর আগে ডাবিন যখন পদত্যাগের বিষয়টি প্রথম প্রকাশ করেছিলেন, তখন জৈন আরও সময় চেয়েছিলেন, ডাবিন বলেছেন। ডিএসসি এখনও এর সবচেয়ে বড় বছরে চলেছে। একচেটিয়াভাবে প্রত্যক্ষ থেকে ভোক্তা ব্র্যান্ড হওয়ার পরে, ২০২০ সালের অক্টোবরে ডিএসসি ওয়ালমার্টের সাথে সর্বজনীন বিপণনে যাত্রা শুরু করেছিল - এমন একটি স্থানান্তর যা বছরের পর বছর ধরে তৈরি হয়েছিল। সংস্থাটি একটি নতুন রঙের প্যালেট (একটি নেভির পটভূমিতে প্রবাল) এবং লোগো সহ একটি স্নোজি রিডিজাইন চালু করেছে। এর ওয়ালমার্ট লাইনআপে রেজার এবং শেভ-সহায়তা পণ্য অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। শেভ মাখন সহ একটি চারটি এবং ছয়-ব্লেড বান্ডিল রয়েছে - দামটি 9.88 ডলার থেকে 14.88 ডলার পর্যন্ত।
এ পর্যন্ত সব ঠিকই. ইউনিলিভার বা ডাবিন কেউই সংখ্যার কথা বলতেন না; তবুও ডাবিন উল্লেখ করেছেন যে প্রতিবছর ডিএসসি বেড়েছে এবং বাড়তে থাকে। আরও কী, তিনি যোগ করেছেন: 'আমরা ২০২১ সালে সর্বজনীন বৃদ্ধির জন্য প্রস্তুত হয়েছি ... আমি আশাবাদী যে আমরা পরের দু'বছর ধরে আমাদের বন্দুকগুলি সর্বমোট আন্তর্জাতিকের দিকে পরিণত করতে সক্ষম হব।'
কোনও ডিটিসি সংস্থার জন্য এই জাতীয় স্ক্রিপ্ট পরিবর্তন আজকাল যথেষ্ট সাধারণ - এমনকি মহামারীর মাঝেও, যেখানে গ্রাহকরা আরও বেশি অনলাইনে কেনাকাটা করছেন। বনোবসের প্রতিষ্ঠাতা অ্যান্ডি ডান একটি সাক্ষাত্কারে যতটা বলেছিলেন ইনক। গত ফেব্রুয়ারিতে, ওয়ালমার্ট ত্যাগের অল্প সময় পরেই, যা তার কোম্পানিকে 2017 সালে $ 310 মিলিয়ন ডলারের বিনিময়ে ফেলেছিল।
ডান, 2016 সালে লিখিত হয়েছিল a বুনিয়াদি গ্রন্থ কীভাবে ডিজিটালি দেশীয় উল্লম্ব ব্র্যান্ড চালু করতে হবে - এমন একটি ব্লগ পোস্ট যা অগণিত ফলো অন অন ডিটিসি ব্র্যান্ডকে অনুপ্রাণিত করবে। আজ, তিনি একটি ভিন্ন সুর গাইছেন, এটিও পরামর্শ দিচ্ছেন যে, সর্বজনীন হওয়া আবশ্যক। বিশেষত, তিনি ভাবেন যে গ্রাহক এবং সর্বজনীন - বা 'ওমনি ডাইরেক্ট টু কনজিউমার' - এর কাছে একটি হাইব্রিড এই দিনগুলিতে আদর্শ মডেল। 'আপনার নিজের অনলাইন বিতরণ, আপনার নিজস্ব অফলাইন বিতরণ, এবং সম্ভবত পাইকারি অংশীদারিত্ব নির্বাচন করার সংকর দিয়ে শুরু করা বুদ্ধিমানের কাজ।
অবশ্যই, উদ্যোক্তারা তাদের মন পরিবর্তন করে। তবে ডিগ্রি ফ্লিপ জানাচ্ছে। এটি হতে পারে যে অধিগ্রহণকৃত, প্রতিষ্ঠাতা নেতৃত্বাধীন সংস্থাগুলি কোনও সময়ে কেবল কুল-এইড পান করে এবং পিতামাতার সংস্থার বার্তাটি গ্রহণ করতে শুরু করে। এটি এমনও হতে পারে যে সময়ের সাথে সাথে কেবলমাত্র ডিটিসি-শুধুমাত্র সংস্থাগুলি বজায় রাখা খুব শক্ত - অনেক কম বৃদ্ধি -।
ডাবিন এটাই বলেছিলেন। ২০১২ সালে যখন তিনি উপস্থিত হয়েছিলেন এমন এক হাস্যকর YouTube ভিডিও ভিডিওটি লক্ষ লক্ষ গ্রাহককে অবতরণের পরে, সংস্থাটি শেষ পর্যন্ত ২০১ 2016 সালে বিক্রি করে 225 মিলিয়ন ডলার বুক করেছে। তার প্রথম কয়েক বছরে, ডিএসসি স্টলওয়ার্টের কাছ থেকে বাজারের শেয়ার শেভ করে সাবস্ক্রিপশন-বক্স এবং ডিটিসি স্টার্টআপ ক্রেজে জ্বালানি যুক্ত করেছে।
প্রতিযোগীরা প্রস্তুত হয়ে গেছে এবং গ্রাহক অধিগ্রহণের ব্যয় বেশি উত্তপ্ত হয়েছে - বিশেষত অনলাইন প্ল্যাটফর্মগুলিতে যেখানে ব্যবহারকারীরা যোগদানের জন্য কোনও বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে ক্লিক করেন, ডাবিন বলেছেন। তিনি বলেন, 'ফেসবুক প্রত্যক্ষ থেকে ভোক্তাদের ব্যবসায়ের জন্য প্লাবিত হয়েছিল যা প্রত্যক্ষদর্শীর জন্য লড়াই করে,' তিনি আরও বলেছেন এবং যোগ করেছেন যে সীমিত রিয়েল এস্টেটের কারণে এক পর্যায়ে সরবরাহ ও চাহিদা আইন চালু হয়। 'সেখানে কিছু কম থাকে, এটি আরও ব্যয়বহুল। আর যা ঘটল তা হ'ল এটাই বৃদ্ধিকে ব্যয় করেছে ''
ডাবিন এখনও বিশ্বাস করেন যে ব্র্যান্ডের জন্য সরাসরি শুরু করার জন্য গ্রাহকের কাছে সরাসরি এক দুর্দান্ত উপায়; এটি আপনার শেষ খেলা হওয়া উচিত নয়। 'শেষ পর্যন্ত, আমি বিশ্বাস করি যে গ্রাহকরা [ব্যক্তিগতভাবে] অভিজ্ঞতা অর্জনের জন্য আপনার সর্বজনীন পদ্ধতির প্রয়োজন হবে,' তিনি বলেছিলেন। 'এবং কোনও ব্র্যান্ড আরও মগ্ন এবং অনন্য অভিজ্ঞতা প্রদান করতে পারে বলে আমি মনে করি যে শব্দগুলি ভেঙে ফেলার ক্ষেত্রে তারা যতটা ভাল হবে।'
অবশ্যই, শিগগিরই এই সমস্ত বিষয় নিয়ে চিন্তা করার জন্য তার প্রচুর সময় হবে। যদিও তিনি দাবি করেন যে কোনও বড় নতুন ব্যবসায়িক ধারণা তৈরি হচ্ছে না, আপনি বাজি ধরতে পারেন মাইকেল ডাবিন বেশি দিন বসে থাকবেন না। তিনি বলেছেন: 'আমি এমন কেউ নই যার মস্তিষ্ক অলস অবস্থায় বসে।'