বাজারে নতুন পণ্য বা পরিষেবাদি প্রবর্তনের জন্য বিভ্রান্তিকর তবে মনোযোগ দখল করার কৌশলগুলির মধ্যে প্রবেশের মূল মূল্য অন্যতম। অনুপ্রবেশ মূল্যে, নিম্নলিখিত এবং বাজারের শেয়ার অর্জনের জন্য দামটি কম সেট করা হয়। পণ্য / পরিষেবাটি একবার প্রতিষ্ঠিত হয়ে গেলে দাম কোনও উচ্চ স্তরে চলে যেতে পারে। বিষয় সম্পর্কিত তার নিবন্ধে, উইকিপিডিয়া, অনলাইন এনসাইক্লোপিডিয়া অনুপ্রবেশ মূল্যের নিম্নলিখিত মূল সুবিধার তালিকাবদ্ধ করেছে:
- দ্রুততা. বিক্রেতা কম দামের মাধ্যমে দ্রুত অনুপ্রবেশ অর্জন করতে পারে এবং এর প্রতিযোগিতাটিও অবাক করে দিতে পারে।
- সদিচ্ছা। সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ প্রাথমিক গ্রহণকারীরা পণ্যটিকে স্বাগত জানাবে এবং মুখের কথায় এটির সংবাদ ছড়িয়ে দেবে।
- ব্যয় নিয়ন্ত্রণ উত্সাহ। দীর্ঘ দামের পরে, পরিচিতি দীর্ঘমেয়াদী সুবিধার জন্য - যথাসম্ভব দক্ষ হওয়ার চাপ অনুভব করবে।
- অন্যের প্রতি বাধা। কম দাম প্রতিযোগীদের অফারের সাথে মিলে যাওয়া নিরুত্সাহিত করবে।
- চ্যানেল সুবিধা। কৌশলটি স্টকের দ্রুত টার্নওভার উত্পাদন করতে পারে এবং এইভাবে পরিবেশক এবং খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে নিম্নলিখিত অর্জন করতে পারে।
- প্রান্তিক মূল্য নির্ধারণ ব্যবহার করা যেতে পারে যাতে একটি পূর্বাভাসিত ভলিউম নির্দিষ্ট খরচ কভার করে এবং অতিরিক্ত ইউনিট কেবল পরিবর্তনশীল ব্যয় বহন করতে পারে।
কৌশলটি বিশেষত প্রযোজ্য যখন কোনও পণ্যের চাহিদা খুব স্থিতিস্থাপক হয়, অর্থাত্ যখন দাম কম থাকে তখন লোকেরা আরও বেশি কেনাকাটা করবে। পেট্রোল ক্রয় তুলনামূলকভাবে অস্বচ্ছল, উদাহরণস্বরূপ, মানুষ বেশি পরিমাণে পেট্রল সঞ্চয় করতে পারে না। কাজ করতে পেতে তাদের প্রায় কোনও মূল্যে গ্যাস কিনতে হয়, বিকল্পগুলি খুঁজে পাওয়া কঠিন এবং বিকাশমান ধীর হয়ে যায়। একটি নতুন ধরণের ক্যান্ডি তবে খুব স্থিতিস্থাপক হতে পারে।
কৌশলটির অসুবিধাগুলিও রয়েছে। যদি পণ্য প্রতিযোগীদের অফারগুলির থেকে খুব তাত্পর্যপূর্ণভাবে আলাদা করা না হয় (অর্থাত্, 'পণ্য' স্ট্যাটাস রয়েছে), কম দাম 'সুইচার' আকর্ষণ করতে পারে তবে দাম কম থাকলেও পছন্দসই ব্র্যান্ডের আনুগত্য তৈরি করতে পারে না: সুইচারগুলি আবার চলে যাবে। স্বল্প প্রাথমিক দাম দামের প্রত্যাশা তৈরি করতে পারে এবং পরে বাজারের প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি না করে দাম বাড়ানো কঠিন হতে পারে। যদি কম দাম ব্র্যান্ডের চিত্রের অংশ হয়ে যায়, পরিবর্তিত মূল্য গ্রাহকের মনে সেই চিত্রটি বিঘ্নিত করবে। এই সমস্যাটি মোকাবেলার জন্য, অনুপ্রবেশ মূল্য কখনও কখনও ছদ্মরূপে ব্যবহৃত হয়। পরে ব্যবহারের উদ্দেশ্যে মূল্যের দামগুলি আউটলেটগুলিতে পণ্যটিতে প্রয়োগ করা হয়, তবে গ্রাহকদের তার অনুপ্রবেশ মূল্যে পণ্যটি অধিগ্রহণের জন্য কুপনগুলি খুব ব্যাপকভাবে এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য বিতরণ করা হয়। কুপনগুলি আসলে প্যাকেজের অংশ হতে পারে যাতে সেগুলি ভোক্তার কাছে পৌঁছে দেওয়ার জন্য কোনও অতিরিক্ত বিপণনের পদক্ষেপের প্রয়োজন হয় না।
দাম ভিত্তিক পণ্য প্রবর্তনের অন্যান্য পদ্ধতিকে বলা হয় স্কিমিং। এটি বিপরীতে কাজ করে। পণ্যটি প্রাথমিকভাবে খুব উচ্চ দাম বহন করে এবং একটি ছোট, অভিজাত, তবে প্রভাবশালী নিম্নলিখিতগুলি সংগ্রহ করার উদ্দেশ্যে। স্কিমিংয়ের ক্ষেত্রে, ভলিউমটি অবশ্যই কম হবে তবে লাভ বেশি হবে। প্রযুক্তিটি নির্ভর করে প্রযুক্তি-ভিত্তিক বিভাগগুলির জন্য চূড়ান্তভাবে ব্যাপকভাবে ব্যবহারের জন্য প্রত্যাশিত for উচ্চ মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে সংস্থাটি 'প্রারম্ভিক অ্যাডাপ্টারগুলিকে' আকর্ষণ করে যারা প্রায়শই নেতা এবং / অথবা 'শো-অফস' থাকে এবং এভাবে পণ্যটিকে বিনামূল্যে প্রচার দেয়। সুতরাং, এখানেও, মুখের শব্দটির একটি প্রভাব রয়েছে। উচ্চ মূল্য নির্ধারণকারীদের নিরুৎসাহিত করবে যদি না পরে বিক্রয়করের খুব বেশি প্রান্তিকর সম্পর্কে পুরোপুরি অবগত থাকে।
উভয় কৌশলই তুলনামূলকভাবে সস্তা ব্যয়ের (সোডাস, ক্যান্ডি, টেক্সটাইল) পাশাপাশি খুব ব্যয়বহুল বিভাগগুলিতে (অ্যাপ্লিকেশন এবং এর মতো) ব্যবহার করা যেতে পারে। অনুপ্রবেশের মূল্যের দাম নীচের প্রান্তে বেশি, উচ্চে স্কিমিং। কোনও কৌশল — অনুপ্রবেশ বা স্কিম প্রাইসিং পণ্যগুলির পর্যায়ক্রমিক বিক্রয় মূল্যের সাথে বিভ্রান্ত হওয়া উচিত নয়, হয় জায়গুলি সাফ করার জন্য বা পণ্যগুলিকে লোকসানের নেতা হিসাবে মূল্য দিতে হবে।
বাইবেলোগ্রাফি
গিটম্যান, লরেন্স জে এবং কার্ল ম্যাকডানিয়েল। ব্যবসায়ের ভবিষ্যত । থমসন দক্ষিণ-পশ্চিমা, 2005
কোঙ্গেনেক্কার, জাস্টিন জি।, কার্লোস ডব্লিউ মুর, জে উইলিয়াম পেটি এবং লেসেলি ই পালিচ ক্ষুদ্র ব্যবসায় পরিচালনা: একটি উদ্যোক্তা জোর দেওয়া । থমসন দক্ষিণ-পশ্চিমা, 2006
'অনুপ্রবেশ প্রাইসিং।' উইকিপিডিয়া থেকে উপলব্ধ http://en.wikedia.org/wiki/Penetration_pricing । 23 এপ্রিল 2006-এ পুনরুদ্ধার করা হয়েছে।
ত্রয়িলো, ট্যাড। 'কোনও অজুহাত নয়: যৌক্তিকতা যাই হোক না কেন, ক্ষুর-পাতলা মার্জিনগুলি সাধারণত বড় ফ্যাট লাভের ব্যর্থতা হয়ে যায়' ' প্রসলেস । আগস্ট 2005।
