সম্পাদকের দ্রষ্টব্য: সম্প্রতি প্রকাশিত বইয়ের অংশগুলি ইনক.কম এর সাথে একচেটিয়া 12-অংশের সিরিজের এটি প্রথম টুকরো, স্টার্টআপ মালিকের ম্যানুয়াল , সিরিয়াল উদ্যোক্তা-থেকে-শিক্ষিত স্টিভ ব্লঙ্ক এবং সহ-লেখক বব ডরফ দ্বারা রচিত। এই 608 পৃষ্ঠাগুলি গাইড থেকে আরও কীভাবে করা যায় তার জন্য প্রতি সপ্তাহে ফিরে আসুন।
উইলিয়াম কেনেডি স্মিথের নেট ওয়ার্থ
বিগত 50 বছরের বেশিরভাগ সময় ধরে পুনরাবৃত্তিযোগ্য প্রারম্ভিক সাফল্যের সফল সূত্র সন্ধান করা একটি কালো শিল্প হিসাবে রয়ে গেছে। প্রতিষ্ঠাতা নিয়মিতভাবে ব্যবসায়িক স্কুলে পড়ানো বড় ব্যবসায়ের সরঞ্জাম, নিয়ম এবং প্রক্রিয়াগুলির সাথে লড়াই করে এবং মানিয়ে নিয়েছেন যখন স্টার্টআপগুলি পরিকল্পনাটি কার্যকর করতে ব্যর্থ হয়, কখনও উদ্যোক্তাদের স্বীকার করে না যে কোনও প্রারম্ভ নেই তার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কার্যকর করে utes । আজ, অর্ধ শতাব্দীর অনুশীলনের পরে, আমরা দ্ব্যর্থহীনভাবে জানি যে আইবিএম, জিএম এবং বোয়িংয়ের মতো বড় সংস্থাগুলি চালনার জন্য MBতিহ্যবাহী এমবিএ পাঠ্যক্রম না শুরুতে কাজ। আসলে এটি বিষাক্ত।
একবিংশ শতাব্দীর শুরুতে, ওয়েব এবং মোবাইল স্টার্টআপসের নেতৃত্বে উদ্যোক্তারা তাদের নিজস্ব পরিচালনার সরঞ্জামগুলি সন্ধান এবং বিকাশ করতে শুরু করেছিলেন। এখন, এক দশক পরে, প্রারম্ভিক সরঞ্জামগুলির একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন সেট উদ্ভূত হয়েছে, এটি বড় সংস্থাগুলিতে ব্যবহৃত থেকে আলাদা তবে butতিহ্যবাহী এমবিএ হ্যান্ডবুকের মতো বিস্তৃত। ফলটি হল উদ্যোক্তা পরিচালনার উদীয়মান বিজ্ঞান। স্টিভ ব্ল্যাঙ্কের প্রথম বই, এপিফ্যানির চার ধাপ , এটির প্রথম পাঠ্যগুলির একটি ছিল। এটি স্বীকৃতি দিয়েছিল যে বৃহত্তর-প্রতিষ্ঠান পরিচালনার বিষয়ে ক্লাসিক বইগুলি প্রাথমিক পর্যায়ে উদ্যোগের জন্য উপযুক্ত নয়। এটি বিদ্যমান পণ্য-পরিচয় প্রক্রিয়াটির পুনরায় পরীক্ষা করার প্রস্তাব দিয়েছিল এবং লঞ্চের অনেক আগে থেকেই প্রক্রিয়াটিতে গ্রাহকদের এবং তাদের প্রয়োজনীয়তার শীর্ষস্থানীয় এনে দেয় এমন একটি একেবারে আলাদা পদ্ধতি বর্ণিত হয়েছিল।
প্রারম্ভের জন্য একটি নতুন সংজ্ঞা
আজকের উদ্যোক্তারা অবশেষে বুঝতে পারেন যে প্রারম্ভগুলি কেবল বড় সংস্থাগুলির ছোট সংস্করণ নয়। তাদের বৃহত্তর, প্রতিষ্ঠিত ভাইদের থেকে পৃথক, যারা ব্যবসায়ের পরিকল্পনাগুলি কার্যকর করে, সফল সূচনাগুলি প্রথম দিন থেকেই অনুসন্ধান মোডে কাজ করে: পুনরাবৃত্তিযোগ্য, স্কেলযোগ্য, লাভজনক ব্যবসায়ের মডেল সন্ধান করে। ব্যবসায়ের মডেলের সন্ধানের জন্য নাটকীয়ভাবে বিভিন্ন বিধি, রোডম্যাপস, দক্ষতা সেট এবং সরঞ্জাম প্রয়োজন which যার কয়েকটি আমরা ইনক.কমের জন্য এই স্টার্টআপ মালিকদের ম্যানুয়াল অংশগুলিতে পরীক্ষা করব (সম্পূর্ণ গাইডের জন্য বইটি কিনে)।
যখন মালিকের ম্যানুয়াল কোনও উপায়ে গ্যারান্টিযুক্ত সাফল্যের সূত্র নয়, আমরা নিশ্চিত যে এটি আমাদের গ্রাহক উন্নয়ন প্রক্রিয়া ব্যবহার করে এমন বেশিরভাগ প্রারম্ভিক ব্যর্থতার হার হ্রাস করতে সহায়তা করবে। বা, যেমনটি আমরা বলতে চাই, আমাদের যৌথ 50-প্লাস বছরের উদ্যোগে আমরা সমস্ত প্রারম্ভিক ভুল নিজেই করেছি ... এবং আমরা এগুলিকে ক্যাটালগ করেছি মালিকের ম্যানুয়াল সুতরাং আপনাকে এগুলিও তৈরি করতে হবে না।
বিল্ডিং থেকে উঠো
যদি আমাদের একক বাক্যে মালিকের ম্যানুয়ালটি সংক্ষিপ্ত করতে হয় তবে এটি নির্বাচন করা সহজ হবে: বিল্ডিং থেকে বেরিয়ে আসুন! কেন? কারণ আজকের শুরুগুলি প্রযুক্তি বা পণ্যের অভাবে খুব কমই ব্যর্থ হয়; তারা প্রায়শই ব্যর্থ হয় গ্রাহকদের সন্ধানে তাদের অক্ষমতার কারণে। সুতরাং গ্রাহক বিকাশের মূলটি আনন্দের সাথে সহজ: এমন প্রতিষ্ঠাতাদের দ্বারা উত্পাদিত পণ্যগুলি যারা বিল্ডিং থেকে খুব শীঘ্রই বের হয় এবং প্রায়শই জয়ী হয়। বিক্রয় এবং বিপণন সংস্থাগুলির হাতে তুলে দেওয়া পণ্যগুলি যা কেবলমাত্র পণ্য বিকাশের প্রক্রিয়ায় জড়িত কেবল হারাবে।
মালিকের ম্যানুয়াল এবং গ্রাহক বিকাশ মডেলটি বিশদে স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের বিল্ডিংয়ের বাইরে, যেখানে গ্রাহকরা থাকেন, তার বা তার ব্যবসায়িক মডেল সম্পর্কে কোনও উদ্যোক্তার অনুমানকে সত্যগুলিতে রূপান্তর করতে। বিল্ডিং থেকে বেরিয়ে আসার অর্থ গ্রাহকের প্রয়োজনের গভীর উপলব্ধি অর্জন করা এবং সেই জ্ঞানকে ক্রমবর্ধমান এবং পুনরাবৃত্তীয় পণ্য বিকাশের সাথে সংযুক্ত করা।
এবং আপনি যখন গ্রাহক বিকাশকে চপল পণ্য বিকাশের সাথে মিশ্রিত করেন, ফলাফলটি এমন একটি পণ্য যা প্রতিষ্ঠানের বা বিনিয়োগকারীদের মতামতের উপর ভিত্তি করে কালক্রমে বিকশিত হয় না, তবে লোকেদের প্রতিক্রিয়া অনুসারে যারা শেষ পর্যন্ত এটি কিনে ফেলবে - গ্রাহকগণ! প্রক্রিয়াতে, এটি মূলধনের প্রচুর প্রাথমিক অনুপ্রবেশের প্রয়োজনীয়তা হ্রাস করে এবং নষ্ট সময়, অর্থ এবং প্রচেষ্টা দূর করে।
মুখোমুখি গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া কেবল পণ্য নিজেই নয়, স্টার্টআপের ব্যবসায়ের মডেলটির প্রতিটি উপাদানকে সংশোধন করে বা বৈধ করে। আমার টার্গেট গ্রাহকরা কারা, তারা আমার পণ্যটি কোথায় কিনবেন, তারা কত অর্থ প্রদান করবেন এবং আমার গ্রাহকরা কীভাবে পাবেন, রাখবেন এবং বাড়িয়ে তুলবেন সেগুলি স্টার্টআপ বিজনেস মডেল দ্বারা উত্থিত অনেকগুলি মূল প্রশ্নগুলির মধ্যে রয়েছে — এবং গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া সহ উত্তর দেওয়া হয়েছে।
এর থেকে আরও অংশের জন্য থাকুন স্টার্টআপ মালিকদের ম্যানুয়াল।
