অ্যামাজনে 340,737 বইয়ের শিরোনাম রয়েছে যার মধ্যে 'বিক্রয়' শব্দ রয়েছে এবং 48,427 শব্দটি রয়েছে 'বিক্রয়' containing যেহেতু আপনি সম্ভবত তাদের মধ্যে সমস্ত 389,164 পড়ছেন না, তাই আমি ভেবেছিলাম প্রতিটি ব্যবসায়ের পাঠাগারটিতে যে দশটি হওয়া উচিত তা চিহ্নিত করা কার্যকর হবে। এখানে তারা:
10। বড় সংস্থাগুলিতে বিক্রি হচ্ছে
ব্যবসায় জগতের বৃহত্তম ভুলগুলির মধ্যে একটি ধরে নিচ্ছে যে সমস্ত সংস্থাগুলি একই রকম এবং তাই একই পদ্ধতিতে যোগাযোগ করা উচিত। এই তাত্ক্ষণিক ক্লাসিকটিতে, জিল কনরথ ব্যাখ্যা করেছেন যে কীভাবে বড় সংস্থাগুলির প্রায়শ-বাইজেন্টাইন রাজনীতি পরিচালনা করা যায় যাতে তারা বুদ্ধিমান সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে।
9। কমপ্লেক্স বিক্রয় আয়ত্ত করা
এই বইয়ের আগে, ব্যবসায় জগতের বেশিরভাগ লোক বিশ্বাস করেছিল যে একজন ভাল বিক্রয়কর্মী 'যে কারও কাছে যে কোনও কিছু বিক্রি করতে পারে।' লেখক জেফ থল অবশ্য ধীরে ধীরে প্রক্রিয়াটি পেশ করেন যার মাধ্যমে একজন বিক্রয়কর্মী গ্রাহকদের তাদের প্রয়োজনীয়তা পরিষ্কার করতে, তাদের বিকল্পগুলি বুঝতে এবং একটি সমাধান কিনতে প্রয়োজনীয় অভ্যন্তরীণ পরিবর্তনগুলি পরিবর্তন করতে পারে যা তাদের পুরো ব্যবসা পরিবর্তন করে দেয়।
8। বিক্রয় মনোবিজ্ঞান
বিক্রয় কেবলমাত্র কৌশল এবং রাজনীতি - এটি ব্যবসায়িক প্রসঙ্গে মনোবিজ্ঞানের ব্যবহারিক প্রয়োগ। এই চূড়ান্ত কাজটিতে, ব্রায়ান ট্রেসি উভয় ক্রেতার এবং বিক্রেতার অভ্যন্তরীণ প্রেরণাগুলি বর্ণনা করে, কীভাবে তারা উভয় পক্ষের জন্য সুযোগ তৈরি করতে ইন্টারঅ্যাক্ট করে তা ব্যাখ্যা করে। অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ এবং অপরিহার্য।
7। কৌশলগত বিক্রয়
কোনও কোম্পানির বিক্রয় কৌশল - এবং সেই কৌশলটি কার্যকর করা - কীভাবে কোনও ব্যবসায়ের মডেল তৈরি বা ভেঙে ফেলতে পারে তা বোঝার ক্ষেত্রে এটিই প্রধান কাজ work লেখক রবার্ট মিলার এবং স্টিফেন হিম্যান (তাদের অ্যানুয়েন্সিস টেড টিউলেজা সহ) সফল সংস্থাগুলির সর্বোত্তম অনুশীলনগুলির বিশদ বর্ণনা করেছেন, কীভাবে এবং কেন তাদের কৌশলগুলি কাজ করেছে তা দেখায়।
।। নিখুঁত বিক্রয়
এই দ্রুত পঠনে, লেখক লিন্ডা রিচার্ডসন খুব সহজ এবং সোজাসাপ্টা ফ্যাশনে পুরো বিক্রয়চক্রকে আবদ্ধ করেছেন। তিনি আরও সহজলভ্য করেন যেখানে অন্যান্য বিক্রয় বই জটিল হয়, এটি পরিষ্কার করে দেয় যে কোনও যুক্তিসঙ্গত বুদ্ধিমান ব্যক্তি বিক্রয়কে এগিয়ে নিয়ে যেতে পারে না এমন কোনও কারণ নেই। এটি উদ্যোক্তা এবং পেশাদার বিক্রয় ব্যক্তিদের জন্য একদম নিখুঁত।
৫। আর্ট অফ সেলিংয়ে কীভাবে মাস্টার করবেন
টম হপকিন্স বিক্রির জগতে যে বিরাট প্রভাব ফেলেছিল তা মূল্যায়ন করা কঠিন। তিনিই প্রথমে স্বীকৃতি পেয়েছিলেন যে এখন যা সাধারণ বিষয় হিসাবে বিবেচিত হয়: বিক্রয়টি মূলত আপনার নিজের ভয় পরিচালনা করার এবং গ্রাহকের যা প্রয়োজন তার দিকে মনোনিবেশ করার প্রক্রিয়া।
চার। বিশ্বের বৃহত্তম বিক্রয়কর্তা
একটি গ্রাউন্ডব্রেকিং ব্যবসায়ের বইয়ের পাশাপাশি (শীর্ষ 10 সর্বাধিক প্রভাবশালী ব্যবসায়ের বই দেখুন) ওগ মান্ডিনোর ক্লাসিক পাঠকদের বিক্রি করার পিছনে ইতিবাচক 'কেন' আবিষ্কার করতে সহায়তা করে, যা অন্য ব্যক্তিকে অর্জনে সহায়তা করার জন্য হস্তক্ষেপকারী থেকে এমন কিছু বিক্রির ক্রিয়াকলাপটিকে পুনরায় প্রত্যাখ্যান করে তাদের স্বপ্ন।
ঘ। বিক্রয় বন্ধের গোপনীয়তা
গত নভেম্বরে জিগ জিগলারের মৃত্যুর ফলে ব্যবসায়ের বিশ্বের প্রায় প্রতিটি কোণ থেকে শ্রদ্ধা জানার কারণ রয়েছে There বলা হয়ে থাকে যে সমস্ত সফল ব্যক্তিরা 'দৈত্যের কাঁধে দাঁড়ান।' বিক্রয় বিশ্বের জন্য, জিগ চূড়ান্ত দৈত্য ছিল, অগ্রণী যিনি সমস্ত বিক্রয় কৌশল এবং প্রশিক্ষণের উপর ভিত্তি করে যে মূল নীতিগুলি রেখেছিলেন।
দুই। লিটল রেড বুক অফ সেলিং
আমি জেফ গিটমোরকে বিক্রয় বিশ্বের 'শেঠ গডিন' হিসাবে ভাবতে পছন্দ করি। জেফের জটিল ব্যবসায়ের সমস্যাগুলি তাদের মর্ম থেকে বের করে দেওয়ার জন্য এবং তারপরে নিজেকে আরও সফল করতে কীভাবে সেই সারমর্মটি ব্যবহার করা যায় ঠিক তা ব্যাখ্যা করার জন্য একটি কৌশল রয়েছে। দ্রষ্টব্য: এই বইটি গিটোমারের অন্যান্য ক্লাসিক কাজের সাথে দ্বিতীয় স্থানে আবদ্ধ হয়েছিল, বিক্রয় বাইবেল ।
ঘ। স্পিন বিক্রয়
অবশেষে, এটি একটি বই যা একটি শিল্প থেকে বিক্রয়কে বিজ্ঞানে পরিণত করেছিল। অন্যান্য বিক্রয় বইগুলি উপাখ্যান ও অনুমান সহ ভারী, যদিও নিল র্যাকহ্যাম প্রকৃত বিক্রয় কর্মক্ষমতা সম্পর্কে কঠোর প্রমাণ পরীক্ষা করেছেন এবং বাস্তব বিশ্বের বিক্রয় পরিস্থিতিতে কী এবং - কী নয় - যা কার্যকরী তা প্রমাণিত করেছেন। যারা বিক্রি করে তাদের অবশ্যই একটি পড়তে হবে।
এই পোস্টটি পছন্দ? যদি তাই হয় তবে এর জন্য সাইন আপ করুন বিনামূল্যে বিক্রয় উত্স নিউজলেটার ।
