আপনি কি একটি অন্তর্মুখী বা একটি বহির্মুখী?
আপনার সম্ভবত ইতিমধ্যে কিছু ধারণা আছে। স্কুল এবং কর্মক্ষেত্রে ব্যক্তিত্বের ধরণের পরীক্ষা করা সাধারণ। ব্যক্তিত্বের ধরণগুলি বোঝা আমাদের শক্তি চিহ্নিত করতে, দুর্বলতাগুলি চিহ্নিত করতে এবং অন্যের সাথে আরও ভালভাবে সহযোগিতা করতে সহায়তা করে।
দুটি ব্যক্তিত্বের ধরণ একে অপরের পোলার বিপরীত, তবে দীর্ঘতম সময়ের জন্য, আপনি কিছুটা মাত্র এক বা অন্য ছিলেন।
আরও অনেক সাধারণ ব্যক্তিত্বের ধরণ রয়েছে, যদিও - এটি অন্তর্মুখী-বহির্মুখী বর্ণালীটির মাঝখানে পড়ে। দেখুন, অন্তর্মুখী বা বহির্মুখী হতে গেলে আপনাকে অন্য ধরণের চেয়ে এক ধরণের বৈশিষ্ট্যে ভারী হতে হবে।
অবিবার্ট, হারানো ব্যক্তিত্বের ধরণ
আরও স্পষ্টবাদী, সামাজিকভাবে পারদর্শী লোকেরা যারা আত্মবিশ্বাসের সাথে এগিয়ে যায় তারা বহির্মুখী হিসাবে উঁকি দেওয়া সহজ। যাঁরা নিজেকে বিচ্ছিন্ন করেন, তারা আরও আনুষ্ঠানিক, কম কথা বলেন এবং অন্তর্নিবেশের দিকে স্পষ্টভাবে ঝুঁকে পড়ে লাইমলাইটের বাইরে থাকতে পছন্দ করেন।
এটি কি এত সহজ হতে পারে, যদিও? কার্ল জং এর মতে নয়, যিনি অন্তর্বিবেদী-বহির্মুখী বর্ণালীতে তৃতীয় ব্যক্তিত্বের ধরণ চিহ্নিত করেছিলেন - তবে এটি এমন একটি যা আমরা খুব কমই শুনি। ক্লাসিক মধ্যে মনস্তাত্ত্বিক প্রকার , জং লিখেছেন:
' অবশেষে, একটি তৃতীয় গোষ্ঠী আছে ... সর্বাধিক অসংখ্য এবং এতে স্বল্প পার্থক্যযুক্ত সাধারণ মানুষও রয়েছে ... তিনি বিস্তৃত মধ্যম দল গঠন করেন ''
এই মধ্যম গ্রুপটি অ্যাম্বিভার্ট নিয়ে গঠিত।
এক্সট্রোভার্টস আরও ভাল বিক্রয়কর্মী করে ... বা আমরা ভেবেছিলাম
অ্যাম্বিভার্টগুলি কেবলমাত্র আপনি সাধারণভাবেই ভাবতে পারেন না বরং এটি আরও সফল এবং প্রভাবশালী।
তার 2013 গবেষণা গবেষণাপত্রে এক্সট্রাভার্টেড সেলস আইডিয়ালটি পুনর্বিবেচনা: অ্যাম্বিভার্ট অ্যাডভান্টেজ , ওয়ার্টন স্কুলের অ্যাডাম এম গ্রান্ট এক্সট্রোশন এবং বিক্রয় দক্ষতার মধ্যে পারস্পরিক সম্পর্ক পরীক্ষা করে। দীর্ঘদিন ধরে ধরে নেওয়া হচ্ছে যে বহির্মুখী হওয়া একজনকে আরও ভাল বিক্রয়কেন্দ্র করে তোলে। অনুদান আবিষ্কার করেছে যে এক্সট্রোশন এবং বিক্রয় কর্মক্ষমতা মধ্যে সম্পর্ক আসলে বেশ দুর্বল।
তাহলে কে এর চেয়ে ভাল করে? অ্যাম্বিভার্টস
'অ্যাম্বিভার্টস এক্সট্রাভার্ট বা ইনট্রোভার্টের চেয়ে বেশি বিক্রয় উত্পাদনশীলতা অর্জন করে,' তিনি লিখেছিলেন। 'তারা স্বাভাবিকভাবে কথা বলার এবং শোনার একটি নমনীয় প্যাটার্নে জড়িত বলে, অ্যাম্বিভার্টগুলি বিক্রয়কে রাজি করা এবং বন্ধ করার জন্য যথেষ্ট দৃser়তা এবং উত্সাহ প্রকাশ করতে পারে তবে গ্রাহকদের আগ্রহের কথা শুনতে বেশি ঝোঁক থাকে এবং খুব উত্তেজিত বা অতিরিক্ত আত্মবিশ্বাস দেখা দেওয়ার পক্ষে কম ঝুঁকিপূর্ণ হয়' '
অ্যাম্বিভার্ট অ্যাডভান্টেজ
এটি এমন কী যা অবিশ্বাসীদের বিক্রয়কে আরও সফল করে তোলে, এমন বৈশিষ্ট্য সহ যা অবশ্যই অন্যান্য ক্ষেত্রে সাফল্য এবং প্রভাবকে অনুবাদ করে?
এক কথায়: ভারসাম্য। অ্যাম্বিভার্টগুলির অন্তর্মুখী এবং বহির্মুখী বৈশিষ্ট্য রয়েছে তবে ভারসাম্যহীন। আপনি এই অ্যাম্বিভার্ট বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে কোনওটি সনাক্ত করেন কিনা তা দেখুন:
- অ্যাম্বিভার্টগুলি আরও নমনীয়। তারা সত্যিই অন্যটির চেয়ে বেশি কাজ করার উপায় পছন্দ করে না। মাতেও সল অ্যাম্বিভার্টগুলিকে '... নিরপেক্ষ, মধ্য-গ্রাউন্ড হিপ্পিস ... এমন পরিস্থিতিতে সমান স্বাচ্ছন্দ্যযুক্ত যেখানে আক্ষিবেশটি ঘরে বসে সবচেয়ে বেশি অনুভূত হয় এবং বহির্মুখী একটি ভাল সময় কাটায় described
- তারা আরও আবেগগতভাবে স্থিতিশীল। এক্সট্রোভার্টগুলি সহজেই বাইরের কারণগুলির দ্বারা প্রভাবিত হয় না, যখন অন্তর্মুখগুলি হাইপারসেনসিটিভ হয়। অ্যাম্বিভার্টস উভয়ের মধ্যে একটি ভাল ভারসাম্য সরবরাহ করে এবং খ্যাতিমান মনোবিজ্ঞানী হ্যানস আইজেনেক দ্বারা স্থিতিশীলতাটিকে 'স্বাভাবিক' হিসাবে চিহ্নিত করা হয়, যিনি 1947 সালে 'অ্যাম্বিবার্ট' শব্দটি তৈরি করেছিলেন।
- অ্যাম্বিভার্টস স্বজ্ঞাত। এটি এমন একটি গুণ যা তাদের জীবন এবং ব্যবসায়িকভাবে ভাল পরিবেশন করে। সাংবাদিক ড্যানিয়েল কে পিংক যেমন লিখেছিলেন, অ্যাম্বিভার্টরা 'কখন কথা বলতে হবে এবং কখন চুপ করতে হবে, কখন পরিদর্শন করতে হবে এবং কখন প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে, কখন চাপ দিতে হবে এবং কখন পিছিয়ে থাকতে হবে, তা জানে' '
- তারা আরও প্রভাবশালী। গ্রান্টের বিক্রয় পরীক্ষায়, অ্যাম্বিভার্টগুলি এক্সট্রোভার্টের তুলনায় গড়ে প্রতি ঘন্টা $ 155--24% আয় করে। ইন্ট্রোভার্ট-এক্সট্রোভার্ট স্কেলের উভয়ই চূড়ান্ত প্রান্তের লোকজনের সবচেয়ে বেশি বিক্রি হয়েছিল, তবে মাঝখানে যারা স্মাক করেছেন তারা সর্বোচ্চ ছিল প্রতি ঘন্টা $ 208।
এই নাও. পরের বার যখন কেউ আপনাকে আপনার ব্যক্তিত্বের ধরণ জিজ্ঞাসা করবে, আপনি কিছু পরিস্থিতিতে কীভাবে বহির্মুখী হয়ে উঠছেন তবে অন্তর্মুখী মুহুর্তগুলি কীভাবে রয়েছে তার কিছু ব্যাখ্যা দিয়ে আপনাকে হোঁচট খেতে হবে না - এবং একজন বা অন্যটির সাথে পুরোপুরি সনাক্ত করবেন না।
কেবল তাদের বলুন যে আপনি একটি পরিব্রাজক। সম্ভাবনা হ'ল আপনি যা হ'ল - একটি এম্বিভার্ট, যেমন আমাদের বেশিরভাগ মানুষ।
