লিন্ডসে ট্যান লিখেছেন, লজিকপ্রেপের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিওও।
আমাদের অফিসে, 'পিচ' একটি নিষিদ্ধ শব্দ।আমি স্বীকার করব: একটি শিক্ষামূলক পরামর্শক সংস্থার সহ-প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, কলেজ অ্যাপ্লিকেশন প্রক্রিয়া সম্পর্কে কথা বলার সময় আমি এটি বলতাম। তবে আপনি যখন উচ্চ বিদ্যালয়ের শিক্ষার্থীদের সাথে কাজ করেন, তখন নিজেকে কোনও বিশ্ববিদ্যালয়ে 'পিচিং' করার ধারণাটি বেশ ফাঁপা বাজতে পারে। যখন আমি আমার শিক্ষার্থীদের এবং তাদের অভিভাবকদের মধ্যে ক্রাইংয়ের বিষয়টি লক্ষ্য করতে শুরু করি তখন আমি জানতাম যে আমরা আরও ভাল করতে পারি।
শক্ত অংশটি হ'ল 'পিচিং' হ'ল আমার শিক্ষার্থীরা ঠিক কী করছে - এবং সে বিষয়ে তাদের কী করা উচিত। আবেদন প্রক্রিয়াটি নিজেকে বিক্রি করার সুযোগ। বিষয়টি মনে হচ্ছে, প্রক্রিয়াটি নয়; বরং এটি শব্দ ।
সুতরাং, আমরা আসলে পিচিং না হলে, কি হয় আমরা কি করছি? কোনও বিশ্ববিদ্যালয় বা চাকরীর আবেদনকারী হিসাবে বা কোনও নতুন ব্যবসা প্রতিষ্ঠান অনুসন্ধানকারী সংস্থা হিসাবে, যদি আমরা 'পিচ' শব্দটি নিষিদ্ধ করি তবে এর পরিবর্তে আমরা কোন শব্দ ব্যবহার করব?
বর্ণনামূলক
আমাদের অফিসে, আমরা শিক্ষার্থীদের নিজেদের 'পিচিং' করার ধারণাটি রোধ করতে এবং বিবরণী নির্মাণের পরিবর্তে চিন্তা করতে উত্সাহিত করি। অন্য একটি উপায় রাখুন, প্রতিটি ছাত্র তার ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি করছে। এই শব্দের পছন্দটি প্রারম্ভিকভাবে সত্যতার বৃহত্ প্রয়োজনীয়তা থেকে উদ্ভূত হয়েছিল এবং একটি আখ্যানের ধারণা সহজাতভাবে এই অভিব্যক্তিটি বহন করে।
একটি গল্প (আখ্যান) কাজ করার জন্য, সমস্ত কিছু সংযুক্ত করতে হবে। কোনও সাক্ষাত্কারে বা প্রাথমিক সাক্ষাতে আপনার ট্র্যাজেক্টরিটি আপনার শ্রোতাদের কাছে পরিষ্কার করা গুরুত্বপূর্ণ: আপনি এখানে কীভাবে এসেছেন? কীভাবে একটি আগ্রহ বা আবেগ অন্যজনের দিকে পরিচালিত করেছিল? আমি যখন প্রার্থীদের সাক্ষাত্কার দিই, আমি সবসময় তাদের 'আমাকে তাদের গল্প বলুন' বলার মাধ্যমে শুরু করি।
তারা যেভাবে তাদের জীবন বর্ণনা করে - কীভাবে তারা ইভেন্টগুলি সংগঠিত করে এবং তাদের সাথে সংযুক্ত করে - তারা কীভাবে তাদের বিশ্বে তাদের স্থানটি দেখায় তা অত্যন্ত তাৎপর্যভাবে জানিয়ে দিচ্ছে। একইভাবে, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করার সময়, আমি প্রায়শই প্রসঙ্গটি সরবরাহ করতে এবং একটি সংযোগ তৈরি করতে আমার ব্যবসায়ের মূল গল্পটি ভাগ করি।
পরামর্শ
যদিও এটি কখনই ইচ্ছাকৃত সিদ্ধান্ত ছিল না, আমরা ক্লায়েন্টদের সাথে প্রাথমিক সাক্ষাতটি বর্ণনা করতে কখনও 'পিচ' শব্দটি ব্যবহার করি না। পরিবর্তে আমাদের প্রথম সাক্ষাত্কারটি একটি 'পরামর্শ'। এটি সর্বদা একটি সুস্পষ্ট পছন্দ হিসাবে অনুভূত হয়েছে, যেহেতু এই আলোচনার উদ্দেশ্য শিক্ষার্থীদের এবং তাদের পরিবারকে তাদের সামনে শিক্ষাগত মাইলফলক সম্পর্কে পরামর্শ দেওয়া।
যদিও এটি সমস্ত সেটিংসে সুস্পষ্ট বোধ না করে, কোনও ব্যবসায়ের প্রথম বৈঠকে একই নীতিটি সত্য holds যে মুহুর্তটি প্রায়শই পিচ বা বিক্রয় হিসাবে বর্ণনা করা হয় তা অবশেষে তথ্যের বিনিময় হয় এবং ব্যবসায়ের মালিক হিসাবে আপনাকে সেভাবে চিন্তা করে সবচেয়ে ভাল পরিবেশন করা হয়। আপনার প্রথম গ্রাহকের চেয়ে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা আরও ভাল বোধ বোধ করবেন তা নিশ্চিত করুন।
কেউ 'পিচড' হতে চায় না, তবে প্রত্যেকে জ্ঞানের প্রশংসা করতে পারে। আপনার গ্রাহককে এমন কোনও পছন্দ বাছাই করতে সক্ষম করুন যা তার বা তার সবচেয়ে ভাল সেবা করবে।
ধরা
যেখানে 'পিচ' বিশ্বে কিছু অন্ধভাবে ছুঁড়ে ফেলার কাজকে বোঝায়, সেখানে 'ধরা' শক্তির বিনিময় বা স্নাগ ফিটের পরামর্শ দেয়। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, শেষ পর্যন্ত, উভয় পক্ষেরই মনে করা উচিত যে তাদের একটি সফল ফলাফল হয়েছে।
যদিও আমি এই শব্দটি কথোপকথনে এখনও ব্যবহার করতে নিই না, আমি মনে করি একটি ক্যাচের ধারণাটি একটি সহায়ক কাঠামো সরবরাহ করে। এটি আমাদের স্মরণ করিয়ে দেয় যে কোনও সম্পর্ক ফিটের বিষয়ে, যে কারণে সমস্ত সাক্ষাত্কার বা প্রবেশের প্রক্রিয়াগুলি এটি বিবেচনা করা উচিত।
আমি যখন পরীক্ষার্থীদের মূল্যায়ন করি, আমি সর্বদা তারা কীভাবে প্রশ্নের উত্তর দেয় তার প্রতি আমি যতটা মনোযোগ দিই তা আমি তাদের জিজ্ঞাসা করি। আমরা সমস্ত প্রাথমিক বৈঠকের সময় একটি এফএকিউ শিটও সরবরাহ করি এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে উত্সাহিত করি, তথ্যের বিনিময়টির জন্য প্রতিটি কথোপকথনে সময় তৈরি করি।
কখনও কখনও, আমাদের স্ট্যান্ডার্ড অ্যাপ্লিকেশন এবং ব্যবসায়িক অনুশীলনের শব্দভাণ্ডার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা আমাদের সেই অনুশীলনের নিজস্ব প্রকৃতি সম্পর্কে চিন্তা করতে বাধ্য করে। শব্দগুলি কেবল শব্দ নয়: বরং এগুলি সংস্কৃতি এবং অভিপ্রায়ের অর্থবহ সূচক।
লিন্ডসে ট্যান সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিওও ছিলেন লজিকপ্রপ , এমন একটি শিক্ষা সংস্থা যা পরিবারগুলিকে কলেজ ভর্তির আড়াআড়ি নেভিগেট করতে সহায়তা করে।