উদ্যোক্তারা উচ্চ-বিকাশশীল বাজারে সাফল্য লাভ করে। প্রতি বছর প্রতিযোগিতা করার জন্য আরও বেশি আয় রয়েছে এবং উদ্যোক্তা উদ্ভাবন মান তৈরির মূল চালিকা হতে পারে।
তবে প্রতিটি বৃদ্ধির বাজার অবশ্যই শেষ পর্যন্ত পরিপক্ক হবে এবং উদ্যোক্তাদের অবশ্যই পরিপক্কতায় রূপান্তর নেভিগেট করতে সক্ষম হবে। একটি বাজার যখন পরিপক্ক হয় তখন প্রায়শই প্রতিযোগিতা এবং মান তৈরির জন্য খুব ভিত্তি মূলত পরিবর্তিত হয়।
13 ফেব্রুয়ারী রাশিচক্র সাইন কি?
এখানে ছয়টি লক্ষণ রয়েছে যা আপনার বাজারে পরিপক্ক হতে পারে:
- গ্রাহকের চাহিদা / আকাঙ্ক্ষাগুলি দ্রুত বিকশিত হতে দেখা যায় না।
- শীর্ষস্থানীয় প্রতিযোগীদের দ্বারা একীকরণ প্রতিযোগিতার তীব্রতা হ্রাস করছে।
- বিপর্যয়কর উদ্ভাবন এবং নতুন প্রবেশকারীরা কেবল ধীরে ধীরে শেয়ার অর্জন করছে এবং তুলনামূলকভাবে কম স্তরে শীর্ষে রয়েছে।
- শীর্ষস্থানীয় প্রতিযোগীদের মার্কেট শেয়ারগুলি দৃified় হয়েছে এবং কিছুটা হলেও ধীরে ধীরে পরিবর্তিত হচ্ছে।
- দাম, ব্র্যান্ড এবং / অথবা চ্যানেল কৌশলটি মূল মূল্য ড্রাইভার হিসাবে পণ্য উদ্ভাবনকে সরবরাহ করেছে।
- নগদ প্রবাহ ক্রমবর্ধমান ইতিবাচক হয়ে উঠছে এবং বাজারে বিনিয়োগের চেয়ে বিনিয়োগকারীদের কাছে ফিরছে।
একটি চূড়ান্ত উদাহরণস্বরূপ, মার্কিন ক্যানড / বোতলজাত পানীয় বাজার খুব পরিপক্ক। গ্রাহকের আকাঙ্ক্ষাগুলি বিকশিত হচ্ছে (আরও জল এবং অ-কার্বনেটেড পানীয়) তবে ধীরে ধীরে (কার্বনেটেড পানীয়গুলি সাম্প্রতিক বছরগুলিতে বছরে প্রায় 1% ভাগ হ্রাস পেয়েছে)। কোক, পেপসি এবং নেসলে সম্মিলিতভাবে বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ ধারণ করে এবং উদীয়মান ব্র্যান্ডগুলির অধিগ্রহণের অংশ হিসাবে সময়ের সাথে সাথে এই শেয়ারগুলি ধরে রেখেছে। প্রতিযোগিতা মূল্য, ব্র্যান্ড-বিল্ডিং এবং বিতরণ চ্যানেলকে কেন্দ্র করে হয়। তিনটি সংস্থাই লভ্যাংশ এবং শেয়ার বাইব্যাকের আকারে প্রতি বছর শেয়ারহোল্ডারের কাছে উল্লেখযোগ্য নগদ প্রবাহ ফিরিয়ে দেয়।
মনে রাখবেন যে পরিপক্ক ক্যানড / বোতলজাত পানীয় বাজারের মধ্যেও প্রচুর নতুনত্ব রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, শক্তি পানীয় এবং বোতলজাত কফি পানীয় সাম্প্রতিক বছরগুলিতে উল্লেখযোগ্য উদ্ভাবন হয়েছে significant উভয় ক্ষেত্রেই, যদিও এটি কুলুঙ্গি উদ্ভাবন হয়েছে।
পরিপক্ক বাজারের জন্য কৌশল
আপনার বাজারটি যদি পরিপক্ক হয় তবে আপনার সামনে এখনও প্রচুর পরিমাণে মূল্য তৈরির সুযোগ রয়েছে। আপনি অনুসরণ করতে পারেন কিছু কৌশল এখানে:
একটি লাভজনক কুলুঙ্গি ক্যাপচার।
কোক এবং পেপসির মতো ব্র্যান্ডের আধিপত্য সত্ত্বেও বেশ কয়েকটি খুব সফল আঞ্চলিক ব্র্যান্ড রয়েছে। ডঃ মরিচ এবং বিগ রেড উভয়ই দক্ষিণ এবং দক্ষিণ-পশ্চিমের অঞ্চলে জনপ্রিয় এবং সফলভাবে জাতীয় পর্যায়ে রূপান্তরটি করেছেন। আপনার বাজারে, সম্ভবত লাভজনক কুলুঙ্গি আপনি সফলভাবে ক্যাপচার এবং রক্ষা করতে পারেন।
উদীয়মান সাব-মার্কেট বা সংলগ্ন অঞ্চলে উদ্ভাবন করুন।
পরিপক্ক বাজারগুলির প্রায়শই কুলুঙ্গি থাকে যা বিকশিত হয় এবং / বা আন্ডারসার্ভেড হয় (উদাঃ, এনার্জি ড্রিংক এবং উপরে উল্লিখিত বোতলজাত কফি পানীয় বাজার)। 'উন্নত মাউসট্র্যাপ' উদ্ভাবনের জন্য আপনার সর্বোত্তম লক্ষ্য হ'ল প্রায়শই সেই সাব-মার্কেট বা কুলুঙ্গিগুলি যা আপনার পরিপক্ক বাজারের মধ্যে দ্রুত বিকশিত হচ্ছে।
ক্যান্সার পুরুষ এবং লিও মহিলার সামঞ্জস্য
মূল প্রতিযোগীদের থেকে পৃথকীকরণের সুস্পষ্ট উত্সটি প্রতিষ্ঠা করুন এবং ধর্মান্ধভাবে মেনে চলেন।
রেড বুল বা মনস্টার শক্তি পানীয় মূল্য প্রস্তাব অবশ্যই স্বতন্ত্র। তাদের ব্যবসায়ের মডেলের সমস্ত উপাদান (টার্গেট শ্রোতা, ব্র্যান্ডিং, স্বাদ, প্যাকেজ আকার ইত্যাদি) অন্যান্য পানীয় ইউনিভার্সের শক্তি পানীয়গুলি স্পষ্টভাবে আলাদা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। আপনি একইভাবে একটি স্পষ্টভাবে আলাদা আলাদা অফার এবং ব্যবসায়ের মডেল তৈরি করতে পারেন, যা আপনি যদি ধর্মান্ধভাবে অনুসরণ করেন তবে তা উল্লেখযোগ্য মান তৈরি করতে পারে।
একটি পরিপক্ক বাজারের লক্ষণগুলি সনাক্ত করা এবং এটির সাথে আপনার ব্যবসায়িক মডেলটিকে অভিযোজিত করা গুরুত্বপূর্ণ।
আপনার বাজার উঠছে করা হয়? কিভাবে আপনি যে বাজারে মান তৈরি করতে যাচ্ছেন? আমাদের সাথে আপনার চিন্তা শেয়ার করুন এ karlandbill@avondalestrategicpartners.com ।
