ব্যবসায়ের মধ্যে বাণিজ্যিক লেনদেনগুলি বলা হয় নিবন্ধে এই ভলিউমে আরও সাধারণভাবে আচ্ছাদিত ব্যবসায় থেকে ব্যবসায় । এখানে উদ্দেশ্যটি হ'ল ব্যবসায়ের সাথে ব্যবসায়িক সম্পর্কের বিপণনের দিকগুলি চিহ্নিত করা। এই লেনদেনগুলিতে সাধারণত ব্যবহৃত সংক্ষিপ্ত বিবরণগুলি, বি 2 বি বা বি-টু-বি ইন্টারনেট ক্রিয়াকলাপের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে জড়িত। তবে অন্তর্নিহিত বাস্তবতা অনেক পুরানো (ব্যবসায়গুলি সর্বদা অন্যান্য ব্যবসায়ের কাছে বিক্রি হয়ে গেছে) এবং উল্লেখযোগ্যভাবে, উদ্যোগগুলির মধ্যে বৈদ্যুতিন লেনদেন বহু দশক ধরে ওয়ার্ল্ড ওয়াইড ওয়েবের উত্থানকে পূর্বাভাস দেয়। ইন্টারনেটের নাটকীয় উপস্থিতি এবং আজ অবধি অব্যাহত থাকার অনেক আগে থেকেই, ইলেকট্রনিক উপায়ে বি-টু-বি বাণিজ্যটি ব্যক্তিগতভাবে রক্ষণাবেক্ষণ করা বৈদ্যুতিন ডেটা ইন্টারচেঞ্জ (ইডিআই) চ্যানেলগুলির দ্বারা পরিচালিত এবং এখনও পরিচালিত হয়। এই কারণে, বি-টু-বি বৈদ্যুতিন বাণিজ্য 2003-এ ব্যবসায়-থেকে-গ্রাহক ই-বাণিজ্যের চেয়ে প্রায় 15 গুণ বেশি ছিল, এটি সবচেয়ে সাম্প্রতিক বছর যার জন্য ডেটা উপলব্ধ। বেশিরভাগ ভারী বি-টু বি বাণিজ্য বেসরকারী চ্যানেলগুলির মাধ্যমে শুরু হয়েছিল, তবে নতুন এবং উদীয়মান ব্যবসায় থেকে ব্যবসায় ইলেকট্রনিক লেনদেন ইন্টারনেটে নির্ভর করতে আসছে।
বিপণন এবং বিক্রয়
আধুনিক অর্থে বিপণন বিজ্ঞাপন, জনসম্পর্ক, প্রচার, সকল প্রকার বিক্রয়, এবং বিতরণের দিকগুলি সহ বিপুল পরিসরের কার্যকলাপকে অন্তর্ভুক্ত করে - যার মধ্যে এই ক্ষেত্রের মধ্যে বিশিষ্টতা যেমন বাজার গবেষণা, কৌশল এবং পরিকল্পনা। এই কর্পোরেশনগুলিতে প্রধানত ভোক্তাদের কাছে বিক্রয়ের জন্য নিযুক্ত, বিপণন এবং বিক্রয় সাধারণত পৃথক ফাংশন হয়, তবে বিক্রয় অধিষ্ঠিত এবং আরও মর্যাদাপূর্ণ বিপণন ফাংশন দ্বারা পরিচালিত হয়। বিপণন এইভাবে সামগ্রিক কৌশলগত, বুদ্ধিমত্তা এবং যোগাযোগের ক্রিয়াকলাপকে উপস্থাপন করে যেখানে বিক্রয় সাধারণ বিপণন কৌশল মেনে চলা এবং পরিচালনা করে বিশদ-ভিত্তিক বাস্তবায়ন।
ব্যবসায়-থেকে-ব্যবসায় এবং ব্যবসায়-ভোক্তা বিপণনের মধ্যে প্রধান পার্থক্য হ'ল বিপণন ও বিক্রয়ের ভূমিকাগুলি মূলত বিপরীত। অন্য ব্যবসায়ের সাথে লেনদেন করা একটি ব্যবসায় চিত্রের উপর ভিত্তি করে জনগণের প্ররোচনার ফর্মগুলির উপর খুব বেশি নির্ভর করে এবং প্রযুক্তিগত এবং বাণিজ্যিক যোগাযোগ, পণ্য বিক্ষোভ এবং শিল্প চ্যানেলের মাধ্যমে সম্পর্ক গড়ে তোলার উপর প্রচুর পরিমাণে নির্ভর করে। এর মূল কারণ হ'ল বি-টু-বি বিক্রয়গুলি তাদের প্রকৃতিতে দাম, পণ্য কার্যকারিতা, সময়োপযোগী এবং নির্ভরযোগ্য সরবরাহের মাধ্যমে এবং কার্যকর এবং দ্রুত পরিষেবাগুলি দ্বারা প্রভাবিত করে - ধারণা বা আবেগের চেয়ে বেশি। বি-টু-বিতে চিত্র বিপণন একটি নির্দিষ্ট তবে অধীনস্থ ভূমিকা পালন করে; মাঝে মাঝে এটি গণমাধ্যমগুলি ব্যবহার করে তবে সাধারণত বার্তাটি ম্যাগাজিন, জার্নাল এবং সংবাদপত্রগুলির মাধ্যমে প্রকাশিত হয় (যেমন ব্যারন এর অথবা ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল ) ব্যবসায় সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের পৌঁছানোর উদ্দেশ্যে।
চূড়ান্ত গ্রাহকের কাছে কার্যত সমস্ত ব্যবসা বিক্রয়কারীরা 'চ্যানেল', অর্থাৎ বিতরণকারী এবং খুচরা বিক্রেতাদের কাছেও বিক্রি করে। সুতরাং তাদের বিক্রয় একটি বহু স্তরযুক্ত দিক আছে। এই পরিস্থিতিতে চূড়ান্ত গ্রাহককে লক্ষ্য করে বিস্তৃত বিপণন অবশ্যই ব্যবসায় ক্রেতার পক্ষে খুব আগ্রহের বিষয়। খুচরা বিক্রেতা প্রচুর এবং কার্যকরভাবে বিজ্ঞাপনিত ভোক্তা পণ্য মজুত করার সম্ভাবনা অনেক বেশি যার জন্য নির্মাতা স্থানীয় পর্যায়ে যৌথ বিজ্ঞাপনের জন্য লাভজনক উত্সাহও সরবরাহ করে — খুচরা বিক্রেতা যেহেতু কম স্বীকৃতি মূল্যের সাথে একটি ব্র্যান্ডের স্টক করবে। এই জাতীয় প্রেক্ষাপটে প্রচলিত অর্থে বিপণন ব্যবসায় গ্রাহকের কাছে বিক্রয়ের ক্ষেত্রেও প্রধান ভূমিকা পালন করে।
সম্পর্কের বিভাগসমূহ
বি-টু-বি বিক্রয় ক্রিয়াকলাপ সম্পর্কের প্রকৃতির দ্বারা পৃথক। বিক্রয় বিভাগগুলি তিনটি প্রধান ফর্ম গ্রহণ করে; বেশিরভাগ ব্যবসায় মূলত এক ধরণের বিতরণে অন্তর্ভুক্ত। বিভাগগুলি হ'ল শিল্প বিশেষজ্ঞ, প্রাতিষ্ঠানিক সাধারণ বিশেষজ্ঞ এবং চ্যানেল বিক্রয় বিশেষজ্ঞ।
মকর নারী এবং কুম্ভ পুরুষ
শিল্প বিশেষজ্ঞ
একটি ব্যবসায় সাধারণত তার সমস্ত পণ্য বা পরিষেবা একই সংকীর্ণ সংজ্ঞায়িত শিল্প বা ক্রিয়াকলাপের অংশগ্রহণকারীদের কাছে বিক্রয় করতে পারে। শাস্ত্রীয় উদাহরণ হ'ল প্রতিরক্ষা ঠিকাদাররা যারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের প্রতিরক্ষা বিভাগ বা বিদেশে এই জাতীয় সংস্থাগুলি ফেডারাল সরকারের অনুমোদনে ব্যতীত খুব কমই বিক্রি করে। প্রক্রিয়া প্রকৌশল সংস্থাগুলি পেট্রোকেমিক্যাল শিল্পগুলিতে কেন্দ্রীভূত হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে: তাদের কাজ হ'ল রিফাইনারি এবং রাসায়নিক পদার্থের উদ্ভিদ তৈরি করা। এই জাতীয় সংস্থাগুলি মাঝে মাঝে ইউটিলিটিগুলির জন্য বিদ্যুৎ কেন্দ্র, পাইপলাইনগুলির জন্য সংকোচকারী স্টেশন ইত্যাদি তৈরি করে। ইত্যাদি, অটোসের মতো প্রধান বিভাগগুলি সরবরাহকারীদের একটি অ্যারের উত্পাদন করে যা কেবল বিভাগের জন্য একচেটিয়াভাবে কাজ করে। গল্ফ কার্ট উত্পাদনকারীরা মূলত গল্ফ কোর্সে বিক্রি করে।
বিশেষজ্ঞ বিভাগের একটি উপগোষ্ঠী এমন সংস্থাগুলি গঠিত যা একটি শিল্পের মধ্যে একটি সংকীর্ণ বিভাগে বিক্রয় করে। ওষুধ বা পরীক্ষাগার গবেষণার জন্য পরিবেশন করা বিশেষ সরঞ্জাম সংস্থাগুলি এই বিভাগের মধ্যে পড়ে — উদাহরণস্বরূপ, কেবলমাত্র কয়েকটি ধরণের হাসপাতাল বা ক্লিনিকগুলিতে বিক্রি করা।
প্রাতিষ্ঠানিক সাধারণবিদ
অন্য চূড়ান্ত ক্ষেত্রে হ'ল ব্যবসায়গুলি যা প্রতিটি ধরণের ব্যবসা এবং অনুরূপ সংস্থাগুলির কাছে এবং এই ধরণের ক্লায়েন্ট ক্রিয়াকলাপের কার্যত প্রতিটি উপাদানকে পণ্য বিক্রয় করে। উদাহরণস্বরূপ অফিস সরবরাহকারী উত্পাদনকারী, ফাইল ক্যাবিনেটের প্রস্তুতকারক এবং অফিস আসবাবের নির্মাতারা। বিজ্ঞাপন সংস্থা এবং জনসংযোগ সংস্থাগুলি একইভাবে জেনারালিস্ট বিভাগে থাকতে পারে - তবে অনেকে বিশেষ ক্লায়েন্টেল বিকাশ করতে পারে। এই 'জেনারালিস্ট' বিভাগের সাবসেটগুলি এমন উত্পাদক যারা অন্যের চেয়ে বেশি পছন্দ করে একটি খাতকে বিক্রি করে — সুতরাং উদাহরণস্বরূপ, সরঞ্জাম নির্মাতারা বা ইস্পাত উত্পাদক যারা কার্যত সমস্ত নির্মাতাদের কাছে বিক্রি করেন তবে পাইকার, খুচরা ব্যবসায়ী বা আর্থিক সংস্থাগুলিতে খুব কমই।
তবুও আরেকটি সংকীর্ণ জেনারালিস্ট বিভাগটি হলেন প্রযোজক, যিনি এর পণ্য বা পরিষেবাগুলির প্রকৃতি অনুসারে একটি সুনির্দিষ্ট বিভাগের সাথে একচেটিয়াভাবে আচরণ করেন তবে প্রায়শই একটি ব্যবসায় বা প্রতিষ্ঠানে উপস্থিত থাকে। বেতনভিত্তিক বা স্বাস্থ্য বীমা সংস্থাগুলি উদাহরণস্বরূপ যে তাদের ক্লায়েন্টরা অর্থ বিভাগ বা মানবসম্পদ কার্যকারিতা। বেশিরভাগ বড় কম্পিউটার সংস্থাগুলি একা কম্পিউটার বিক্রি করার সময়ও তথ্য সিস্টেমের (আইটি) বিভাগগুলি নিয়ে কাজ করে।
চ্যানেল বিশেষজ্ঞ
সমস্ত সংস্থাগুলি যেগুলি বহু-স্তরীয় বিতরণ চ্যানেল ব্যবহার করে তারা তাদের পণ্যগুলিতে বিশেষীকরণকারী বিতরণকারীগুলিতে তাদের বিক্রয় প্রচেষ্টা (তবে তাদের বিপণনের প্রচেষ্টা আবশ্যক নয়) কেন্দ্রীভূত করে। প্রকৃত বিক্রয় বার্ষিক বা মৌসুমী সভাগুলিতে সংঘটিত হতে পারে যেখানে সংস্থাটি তার সরবরাহকারীদের হোস্ট করে, উপস্থাপনা করে এবং বিতরণকারীদের সাথে অর্ডার আলোচনার জন্য দুই বা তিন দিন ব্যবহার করে। যখন বিতরণকারীদের অবশ্যই যুক্ত বা পরিবর্তন করতে হবে তখন সংস্থাটি প্রায়শই সঠিক প্রার্থীকে সরিয়ে রাখতে নিয়োগের জটিল প্রক্রিয়াতে লিপ্ত হয়। কিছু শিল্পে, যেমন, বিনোদনমূলক নৌকা বিক্রয়, লেনদেনগুলি সরাসরি খুচরা চ্যানেলের সাথে থাকে। স্বয়ংচালিত সংস্থাগুলি অন্তর্বর্তী, সংস্থার মালিকানাধীন 'জোন' প্রশাসনের মাধ্যমে ডিলারদের সাথে সরাসরি ডিল করে।
27 সেপ্টেম্বর রাশিচক্র সাইন কি
অন্যান্য বৈকল্পিক
বর্ণিত তিনটি বিস্তৃত বিভাগগুলি সম্পূর্ণ বিবরণ উপস্থাপন করে না। সব ধরণের রূপ এবং বিশেষত্ব বিদ্যমান — এবং অবশ্যই বড় সংস্থাগুলির মধ্যে বিভিন্ন বিভাগ তাদের বাজারে পৌঁছানোর জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারে। কিছু উত্পাদকরা ইচ্ছাকৃতভাবে কেবল বৃহত, মাঝারি বা ছোট ব্যবসায়িক ক্লায়েন্টকে আবার লক্ষ্যযুক্ত বিস্তৃত পদ্ধতির ব্যবহার করে টার্গেট করে।
জুলাই 6 রাশিচক্র সাইন সামঞ্জস্য
এই শ্রেণিবদ্ধকরণগুলি বি-টু-বি বিপণনের বৈশিষ্ট্যযুক্ত বরং বিস্তৃত বিশেষত্বের চিত্র তুলে ধরে। একক-ক্রেতা সংস্থাটি কার্যত সকলের কাছে বিক্রি হওয়া সংস্থাটির চেয়ে বেশ আলাদা চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি। তবে প্রতিরক্ষা ঠিকাদার, কেবল ডিওডির কাছে বিক্রি করে, অবশ্যই এর খ্যাতি ও দৃশ্যমানতা বজায় রাখার জন্য অন্যান্য রাজনৈতিক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে হবে। একক ক্লায়েন্ট মানে একক সম্পর্ক নয়। অনেক সংক্ষিপ্তভাবে সংজ্ঞায়িত পণ্য বা সিস্টেম বিক্রয় প্রচুর প্রযুক্তিগত, ক্রেতা এবং বিক্রেতারা উভয়ই মিডলভেল প্রযুক্তিগত মানুষ, যারা অভ্যন্তরীণভাবে একটি প্রকল্পটি ঘটানোর জন্য সময়ের সাথে সাথে তাদের নিজস্ব পরিচালনার সাথে যোগাযোগ করে। নতুন বিদ্যুৎ কেন্দ্রের উত্পাদনের মতো বড় অধিগ্রহণগুলিতে, প্রযুক্তিগত স্তরে সঞ্চালিত বিড প্রক্রিয়া হিসাবে সর্বোচ্চ নির্বাহী স্তরের মিথস্ক্রিয়াও প্রয়োজনীয়। তবে অফিস সরবরাহ সরবরাহকারী একটি সংস্থা সাধারণত কেরানী লোক বা ক্রয় বিভাগের সাথে নিম্ন স্তরে পরিচালিত হয়।
ভেন্যু এবং পদ্ধতি
বি-টু-বি বিপণন এবং বিক্রয় ব্যবসায়-থেকে-গ্রাহক বিক্রয়ের জন্য ব্যবহৃত সমস্ত ফর্মগুলি গ্রহণ করে, সাধারণত বিভিন্ন ধরণের প্রযুক্তিগত উপাদানগুলির জন্য অফিস অফিস সরবরাহ এবং আসবাবের মতো মানক পণ্যগুলির জন্য সাধারণত ব্যবহৃত হয় না ক্যাটালগ বিক্রয়। অত্যন্ত স্বতন্ত্র বিক্রয় সংস্থা সাধারণ।
সমস্ত আকারের ব্যবসায়গুলি তাদের নিজস্ব বিক্রয় শক্তিগুলি বিভিন্নভাবে সংগঠিত করে: সদর দফতর থেকে, শাখার অবস্থান থেকে এবং পৃথক বিক্রয় বিভাগ হিসাবে। প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধিদের — স্বতন্ত্র বিক্রয় সংস্থাগুলি B এর ব্যবহার বি-টু-বি তে একচেটিয়া। বিষয় অধীনে বিস্তারিত কভার করা হয়েছে উত্পাদনকারীদের এজেন্ট । বহু স্তরের বিপণনে অবশ্যই বিক্রয় ফাংশন পরিবেশক এবং খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা উত্পাদক এবং গ্রাহকের মধ্যে মধ্যস্থতা করা হয়।
ব্যবসায়-থেকে-বিপণনের বিপণনের গুরুত্বপূর্ণ স্থানগুলি হল কনভেনশন এবং ট্রেড শো যেখানে কোনও সংস্থা দুটি ভিন্ন রূপে অংশ নিতে পারে। সংস্থার নিজস্ব ডিসপ্লে বুথ থাকতে পারে এবং নিজস্ব সরঞ্জাম প্রদর্শন করতে পারে এবং এর প্রতিনিধিরা প্রযুক্তিগত সেশনে স্পিকার বা উপস্থাপক হিসাবেও অংশ নিতে পারে। প্রচলিতভাবে বিপণন হিসাবে দেখা হয় এমন বিষয়বস্তু এবং আকারে এমন উপস্থিতিগুলি কার্যকরভাবে সম্ভাব্য ব্যবসায়িক গ্রাহকদের কাছে এই ক্লায়েন্টের ব্যবহারের তথ্যের সাথে পৌঁছানোর মূল্যবান উপায়। সম্মেলনগুলি হ'ল সংস্থাগুলির জন্য বিনোদন ইভেন্ট, আতিথেয়তা স্যুট এবং শাটলগুলি বা ট্যুরের আয়োজনের মতো পরিষেবা সরবরাহ করে উপস্থিতদের কাছ থেকে দৃশ্যমানতা অর্জনের সুযোগ। এই ধরনের কার্যক্রম অবশ্যই ভাল ইচ্ছা তৈরি করে good
কমপক্ষে, ব্যবসায়ীরা বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে প্রচলিত বিপণনের সাথে জড়িত। বিজ্ঞাপনগুলি যখন শিল্প জার্নাল এবং প্রযুক্তিগত প্রকাশনাগুলিতে উপস্থিত হয়, তাদের মূল উদ্দেশ্য হয় ব্যবসায়ের ক্রেতাদের কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবাদি প্রচার করা। যখন কোনও সংস্থা গণমাধ্যমে বিজ্ঞাপন চালায় তবে এর উদ্দেশ্য প্রকৃত এবং সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছানো হতে পারে। এটি 'প্রাতিষ্ঠানিক বিজ্ঞাপন' নামে লেবেলযুক্ত এতে নিযুক্ত হচ্ছে: উদ্দেশ্য কেবল এটির নাম জনগণের কাছে দৃশ্যমান করা।
বি-টু-বি বিপণনের বেসিক উপাদানসমূহ
ব্যবসায়-থেকে-ব্যবসায়ের বিপণনের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হ'ল 1) সম্পর্ক গড়ে তোলা, 2) খাঁটি প্রযুক্তিগত মিথস্ক্রিয়া, 3) নিবিড় বাণিজ্যিক আলোচনার বিষয়বস্তু এবং 4) বিক্রয়োত্তর সেবার প্রতি ঘনিষ্ঠ মনোযোগ।
ব্যবসায়ের মধ্যে স্বতন্ত্র লেনদেন সাধারণত ডলার হিসাবে পরিমাপ করা হয় এবং ব্যবসায়ের থেকে ভোক্তা বিক্রয়ের তুলনায় সংখ্যায় কম। চুক্তি বা বিক্রয় পাওয়া আরও কঠিন, তবে একবার সম্পর্ক সফলভাবে প্রতিষ্ঠিত হয়ে গেলে, কর্মক্ষমতা গ্রহণযোগ্য হলে পুনরাবৃত্তি ব্যবসায় প্রায় গ্যারান্টিযুক্ত — বিক্রেতার সময়, প্রচেষ্টা এবং মাঝে মাঝে খুঁজে পেতে ঝামেলা এড়াতে ক্রেতার আকাঙ্ক্ষার দ্বারা সহায়তা করা হচ্ছে একটি নতুন সরবরাহকারী। এই কারণে, ব্যবসায়ের ক্লায়েন্টের সাথে সুসম্পর্ক স্থাপন এবং গড়ে তোলা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আদর্শভাবে এটি ক্লায়েন্টের সমস্ত স্তরে প্রতিষ্ঠিত হবে its এর নেতাদের সাথে, এর পরিচালনার সাথে এবং পণ্যটি ব্যবহার করে কাজের স্তরের সাথেও। এই স্তরের যে কোনও একটিতে অসুখী সম্পর্ককে বিপন্ন করতে পারে। এই সমস্ত স্তরের সাথে বেস স্পর্শ করার পর্যায়ক্রমিক প্রচেষ্টা বিপণনের একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক। বিপণন ও বিক্রয় উভয়ই বিজ্ঞাপনের বদলে সরাসরি ফর্ম গ্রহণ করে — মুখোমুখি। বিজ্ঞাপনটি অন্য মাধ্যমে পরিচালিত সম্পর্কের অনুস্মারক হিসাবে ব্যবহৃত হয়।
প্রযুক্তিগত মিথস্ক্রিয়া আদর্শভাবে উন্মুক্ত এবং স্পষ্ট। ব্যবসায়ের ক্লায়েন্ট পণ্যটিতে সর্বদা ত্রুটি বা ঘাটতিগুলি আবিষ্কার করবে else এবং অন্য সমস্ত কিছু যদি ভালভাবে কাজ করে তবে সাধারণত বিশ্রী বৈশিষ্ট্যগুলিকে সামঞ্জস্য করতে সক্ষম হয়। বিক্রেতার দু'জনেই বুদ্ধিমান হয়ে সমস্যাগুলি নিয়ে প্রকাশ্যে আলোচনা করা এবং তবুও সেগুলি বাড়িয়ে না দেখানো। এ জাতীয় পন্থা অবশ্যই ঠিক তেমন উপকারী সব বিক্রয় কিন্তু ব্যবসায়ের ঝোঁক বেশি দূরে থাকে এবং সাধারণত সাধারণভাবে আরও বেশি জ্ঞানী এবং আবেগ দ্বারা কম পরিচালিত শিল্প ক্রেতার চেয়ে সাধারণ স্ট্রিট ক্লায়েন্টদের সাথে আরও 'গেমস' এ জড়িত থাকে। এই সাধারণ নিয়মের একটি কথোপকথন হ'ল ব্যবসায়ের মালিকের সাথে খেলা-খেলানো শিল্প ক্রেতার পদচারণা করতে প্রস্তুত হওয়া উচিত। সম্পর্ক অবশ্যই দ্বিমুখী হতে হবে। আমলাতান্ত্রিক পদ্ধতিতে আচরণ করা ক্লায়েন্ট বি-টু-বি বিক্রেতার জন্য একটি বিশেষ সমস্যা। এই জাতীয় আচরণটি কখনও কখনও উচ্চ স্তরের সাথে আরও ভাল সম্পর্ক গড়ে তোলা এবং কখনও কখনও নিরপেক্ষ হতে পারে।
পণ্যের উপর চুক্তিতে পৌঁছানোর ক্ষেত্রে খুব উন্মুক্ততা আদর্শ বাণিজ্যিক আলোচনাকে কঠিন করে তোলে। ব্যবসায় ক্রেতারা সাধারণত কঠোর গ্রাহক হয়ে থাকে; তারা বিক্রেতার আসল ব্যয় অনুমান করার মতো অবস্থা জানতে বা তাদের অবস্থান করতে পারে। তারা দামকে নীচে নামানোর জন্য প্রশাসনের চাপেও থাকতে পারে। দাম আলোচনায়, সুতরাং, গেমগুলি খেলতে ঝোঁক থাকে যদি না একটি ভাল সম্পর্ক বিদ্যমান থাকে এবং ক্রেতা তীব্র চাপের মধ্যে না থাকে। এখানে কার্যকর, নমনীয় এবং যদি সম্ভব হয় তবে ওপেন ডিলিং সেরা best ক্রেতাকে মাঝে মাঝে ফলন করতে হবে — তবে খোলামেলাভাবে জানিয়ে দিতে হবে যে দামের এই বিশেষ স্বাচ্ছন্দ্য কেবল এই ক্ষেত্রে, ক্রেতার সাথে সামঞ্জস্য করার জন্য এইবার , এবং একটি নজির স্থাপন না। পরে এই দৃ this়তা অবলম্বন করা, কম দামে বিক্রি চালিয়ে যাওয়া অস্বীকার করে অবশ্যই চুক্তিটি চালিয়ে যাওয়ার অংশ।
বিছানায় একজন ক্যান্সার মহিলাকে কীভাবে খুশি করবেন
ব্যবসায় থেকে ব্যবসায় বিক্রয় কখনও কখনও বন্ধ না করার প্রবণতা থাকে। এটি ভুল, এটি ভুল। পণ্যটি পরিষেবা দেওয়ার জন্য বিক্রেতার অবশ্যই প্রস্তুত থাকতে হবে। অতিরিক্ত বিক্রয়োত্তর সেবা, অতিরিক্ত পরিষেবাদির পরিমাণ, ভবিষ্যতে আরও কঠোর চুক্তির শর্তাদি আলোচনার মাধ্যমে এড়ানো যায়। তবে, সাধারণ পরিস্থিতিতে ব্যবসায় ক্রেতা তখনই কল করে যখন কিছু সত্যই ভুল হয়। সেক্ষেত্রে দ্রুত এবং কার্যকর সংশোধনমূলক পদক্ষেপটি সম্পর্ক বজায় রাখতে এবং কার্যকরভাবে পরবর্তী চুক্তি বিক্রির জন্য সঠিক প্রতিক্রিয়া।
বি-টু-বি প্রায়ই বড় বা ছোট যে কোনও সংস্থার জন্য সেরা ধরণের ব্যবসা হতে পারে। বড় লেনদেন, বিক্রয় কম দাম, একটি নির্ভরযোগ্য বাজার এবং প্রায়শই একটি আকর্ষণীয় মূল্য এই ধরণের লেনদেনের অন্তর্নিহিত দিক। ছোট ব্যবসায়ের জন্য বি-টু-বি-এর সবচেয়ে বড় বিপদ হল এক বা দুটি ক্লায়েন্টের উপর নির্ভরশীল হওয়া যার জন্য এটি কেবল একটি ছোট সরবরাহকারী। বি-টু-বি এই জাতীয় বেশ কয়েকটি গ্রাহকের চাষের মাধ্যমে ছোট ব্যবসায় সবচেয়ে ভাল অনুশীলন করা হয়, কোনওটির পছন্দ বা পছন্দ নয় dis এক যা কোম্পানির নিজস্ব বেঁচে থাকার হুমকি দেবে।
8/28 রাশিচক্র সাইন
বাইবেলোগ্রাফি
অ্যাকারম্যান, এলিস 'ইন্টারনেট এক্সচেঞ্জের ওয়ার্ল্ড।' ডেট্রয়েট ফ্রি প্রেস । 26 ফেব্রুয়ারী 2001।
'বি 2 বি: ব্যবসায় অনুশীলন।' বিপণন । 8 মার্চ 2006।
কো, জন এম। ব্যবসায়-থেকে-ব্যবসায়িক বিক্রয় এবং বিপণনের মৌলিক বিষয়গুলি । ম্যাকগ্রা-হিল, 2004
কুইন্টন, ব্রায়ান। 'শিকাগো থেকে লাইভ: লিড সন্ধানের জন্য বি-টু-বি অবশ্যই অভিনব হতে হবে।' সরাসরি । 29 মার্চ 2006।
মার্কিন বাণিজ্য বিভাগ 'ই-পরিসংখ্যান।' 11 মে 2005. থেকে উপলব্ধ http://www.census.gov/eos/www/papers/2003/2003finaltext.pdf । 29 এপ্রিল 2006-এ পুনরুদ্ধার করা হয়েছে।
ভিটাল, রব, এবং জো গিগলিরানো। বিজনেস টু বিজনেস মার্কেটিং: গতিশীল পরিবেশে বিশ্লেষণ এবং অনুশীলন । দক্ষিণ-ওয়েস্টার্ন কলেজ প্রকাশনা, 2001।
