গ্রাহক প্রযুক্তিগত আইপিওগুলির গ্রীষ্মের পরে, স্টক ইমেজ সংস্থা অক্টোবর মাসে শাটারস্টকের প্রাথমিক পাবলিক অফারটি বাজারকে হতবাক করে দিয়েছে। এটি নিউইয়র্কের প্রথম প্রযুক্তি সংস্থা যেটি দু'বছরে জনসমক্ষে প্রকাশিত হয়েছিল এবং তার অভিষেকের তুলনায় $$.৫ মিলিয়ন ডলার - যা প্রত্যাশা করা হয়েছিল তার চেয়ে বেশি সংগ্রহ করেছিল। পরিষেবাটি 35,000 অনুমোদিত চিত্র-অবদানকারীদের থেকে 20 মিলিয়নেরও বেশি ফটোগ্রাফ সরবরাহ করে এবং প্রতি সেকেন্ডে প্রায় 24 টি চিত্র বিক্রি করে যারা গ্রাহকদের মাসে 249 ডলারে সাবস্ক্রাইব করে। শাটারস্টকের বাজারের ক্যাপটি সম্প্রতি $ 760 মিলিয়নেরও বেশি ছিল। সিরিয়াল প্রযুক্তির উদ্যোক্তা জন অরঞ্জার এর সাথে এর অনেক কিছুই আছে, যিনি 2003 সালে কেবল একটি ধারণা এবং একটি $ 800 ক্যামেরা দিয়ে সংস্থাটি প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। অরঙ্গার - যিনি আজ শোটারস্টকের 57% মালিকানা নিয়ে কথা বলেছেন with ইনক। এর কীভাবে এই বছরের শুরুতে ক্রিস্টিন লাগোরিও তিনি বাইরে অর্থ ব্যয় না করে সংস্থাটি বুটস্ট্র্যাপ করেন ।
একেবারে শুরু সম্পর্কে কথা বলা যাক। আপনি কখন শাটারস্টক কাজ শুরু করেছেন?
আমি 2003 সালে 100,000 চিত্র - যা আমি খুঁজে পেতে পারি - প্রায় ছয় মাসের মধ্যে শ্যুটিংয়ের মাধ্যমে শুরু করেছি। আমি একটি ক্যানন ডিজিটাল বিদ্রোহী ধরেছিলাম, যা তখন $ 800 ছিল। আমি ছবিগুলি 30,000 এ নামিয়ে এনে ওয়েবসাইটে রেখেছি। আমি এটি একরকম বীজ করা প্রয়োজন।
আপনার কি সাহায্য বা বিনিয়োগ ছিল?
আমি নিজেই এটিকে অর্থায়ন করেছি। এটি কারণ যে আমি নিজের প্রয়োজন নেই এমন একটি পণ্যের জন্য শুরু করেছি যা বিদ্যমান ছিল না। ইন্টারনেটে প্রথম পপ-আপ ব্লকারদের মধ্যে একটি সার্ফসেক্রেট সফ্টওয়্যার সহ আমি যে ডজন ডজন সংস্থার কাজ শুরু করেছি বা এর জন্য আমি কখনই উদ্যোগের মূলধন গ্রহণ করি নি। আমি সর্বদা চিত্রগুলির সন্ধান করতাম এবং সেগুলি $ 500 বা আমি অধিকার পেতে লোকদের কল করতে হয়েছিল।
আপনি কীভাবে 30,000 টি ফটো ব্যবসায়ে পরিণত করলেন?
এটি ঠিক এখনই একটি সংস্থা ছিল। লোকেরা আমার ছবি কিনছিল। যেহেতু ডিজিটাল ক্যামেরাগুলি দাম কমছে এবং ডিজিটাল এসএলআরগুলি প্রতিদিনের মানুষের হাতে রাখা হচ্ছে, আমি জানি তারা শেষ পর্যন্ত পেশাদার ফটোগ্রাফার হতে পারে। সেই সময় আমি এক ধরণের পুরানো মিডিয়া মডেলের সাথে যাবার চেষ্টা করছিলাম, যতটা সম্ভব কন্টেন্ট সংগ্রহ এবং রাখার চেষ্টা করছিলাম এবং অন্যান্য ফটোগ্রাফারদের থেকে ফটো কিনেছিলাম।
প্রথম বছরগুলিতে এটি কেমন ছিল?
পুরো 'একটি ধারণা আছে, রান আউট এবং অর্থ সন্ধান করুন' মডেলটি আমি কীভাবে এটি করতে চেয়েছিলাম তা কখনই ছিল না। আমি বাইরের টাকা পেতে চাইনি, তাই আমি নিজেই সব করছিলাম। এটা আমার শেখার উপায় ছিল। আমার ফটোগ্রাফারদের দরকার ছিল, তাই আমি একজন ফটোগ্রাফার হয়ে গেলাম। প্রথম গ্রাহক পরিষেবা ই-মেইলগুলি এসেছিল, আমি সেগুলি নিজেই উত্তর দিয়েছি। আমি পার্লে সাইটটি প্রোগ্রাম করেছি। প্রথম থেকেই সেই অভিজ্ঞতাগুলির অনেকগুলি এখনও আমার আজকের সিদ্ধান্তগুলি অবহিত করে।
আমি রামেন খাচ্ছিলাম না, তবে কাছে ছিল। আমি নিজের চেয়ে ব্যবসায়ের জন্য বেশি অর্থ ব্যয় করছিলাম তবে আমি নিজের অর্থটি কমপক্ষে ব্যয় করছিলাম। প্রথম সার্ভার স্ট্যাকটি [নিউ ইয়র্ক সিটিতে] গ্র্যামারসি পার্কে আমার অ্যাপার্টমেন্টে নির্মিত হয়েছিল। সামান্য কৌশল: শীতে আপনার যদি 10 টি সার্ভারের মতো হিটার দরকার হয় না। তবে একবার তারা বেসমেন্টে সার্কিট ব্রেকারদের বের করে দিলে আমি জানতাম আমার প্রসারিত হওয়া দরকার needed এবং চারদিকে তখন চাহিদা এত বড় ছিল যে আমি তা পূরণ করতে পারিনি।
কীভাবে আপনি এটিকে মোকাবেলা করেছেন?
আমি জানতাম আমাকে ঝুঁকি নিতে হবে। বড় পরিবর্তনটি ঘটেছিল যখন আমি অন্যান্য ফটোগ্রাফারদের তাদের নিজস্ব সামগ্রীতে অবদান রাখতে আগ্রহী হতে শুরু করি। আমি আমার এক অবদানকারী অ্যাকাউন্টটি যে কারও জন্য একটি সম্পূর্ণ আপলোড সিস্টেমে রূপান্তরিত করেছি। তাই আমি শাটারস্টককে পুরো বিশ্বে উন্মুক্ত করেছিলাম এবং একটি অবদানকারী সম্প্রদায় তৈরি করেছি। যে কেউ স্টক ফটোগ্রাফি শট দিতে পারে।
ওরা কি আটকে আছে?
আমরা এখনই আমাদের ফটোগ্রাফারদের প্রদান করছিলাম। আমরা সাবস্ক্রিপশন পণ্যটি দিয়ে শুরু করেছি, যা আমাদের আজও রয়েছে। ধারণাটি হ'ল ক্রেতা প্রতি মাসে 259 ডলারে 25 টি চিত্র ডাউনলোড করতে পারে। তাদের যে ধরণের অ্যাকাউন্ট রয়েছে তার উপর নির্ভর করে বিক্রেতা 25 ডাউনলোড এবং কয়েক ডলার ডাউনলোড পান gets আমি এটি যেভাবে শুরু করেছি তার কৌশলটি হ'ল নিজেকে তৈরি করা এবং ক্রেতা উভয়কেই জুতা দেওয়া। আপনি যেই ব্যবসা তৈরি করছেন না কেন, আপনার গ্রাহক কী ভাবছেন তা সঠিকভাবে আপনার জানতে হবে।
আপনার দামের মডেলটি কাজ করবে কিনা তা নিয়ে আপনি কি অনিশ্চিত ছিলেন?
আমি জানতাম এই লিপটি আমাকে ব্যবসায়ের বাইরে ফেলে দিতে পারে বা সঠিক বাজারের মডেল তৈরি করতে পারে। এই ধরণের মডেল এর আগে কখনও তৈরি হয়নি। এটি ছিল একদিকে আপনি খেতে পারেন এমন এক মডেল এবং অন্যদিকে অবদানকারীদের যা প্রতি চিত্রের জন্য যথাযথ হারে প্রদান করতে হবে।
এবং আপনি কি কখনও নগদ আধান পেয়েছেন?
শুরুতেই নয়। অবশেষে আমরা ২০০ in সালে একটি ছোট [বেসরকারী ইক্যুইটি] নিয়েছিলাম। এটি আমাদের প্রয়োজন হওয়ার কারণে হয়নি (সংস্থাটি নিজেই অনেক বেশি অর্থায়ন করে)। এটি কেবল একটি ঝুঁকি-বিহীন পদক্ষেপ ছিল, এছাড়াও, আমি পরিচালনা দলকে স্কেল করতে এবং 200-ব্যক্তি সংস্থায় 40-ব্যক্তির সংস্থার উন্নয়নের প্রক্রিয়াগুলি তৈরি করতে সহায়তা করার জন্য একজন স্মার্ট বিনিয়োগকারী খুঁজছিলাম।
এখন আপনার সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ কি?
একটি কয়েক আছে. ব্যক্তিগতভাবে আমার জন্য, আমরা এখন 200 জন কর্মচারী, এবং সংস্কৃতি একই রাখা একটি বিশেষ চ্যালেঞ্জ ছিল। একটি নির্দিষ্ট সময়ে আপনি এই সমস্ত লোকের সাথে আলাপচারিতা করতে পারবেন না এবং এই মজাদার হ্যাকিং ধরণের সংস্কৃতি চালু রাখা শক্ত। আপনাকে প্রতিনিয়ত আমলাতন্ত্রের বিরুদ্ধে লড়াই করতে হবে।
এরপর কি?
আমরা বিভিন্ন দিক থেকে প্রসারিত করছি। আমরা এখন 10 টি ভাষায় কার্যনির্বাহী; আমরা ফোনটি সমস্ত 10 টি ভাষায় উত্তর দিই। আমরা ছবি অনুবাদ। আমরা আমাদের গ্রাহক বা অবদানকারীদের জন্য ব্যথা পয়েন্টগুলি সন্ধান করতে থাকি। লোকেরা তাদের পছন্দসই চিত্রগুলি খুঁজে বের করার জন্য আমরা নতুন উপায়ে কাজ করছি। আপনি কি একটি উচ্চ-বিপরীতে ফটো চান? এতে তিন জনের সাথে একটি ফটো? আমরা এই ধরণের সমস্ত জিনিস নিয়ে খেলছি। আমরা একটি ইমেজ সংস্থার চেয়েও বেশি প্রযুক্তিবিদ।
