সান্দ্রা ওহ লিনের ক্যারিয়ার তার জন্য যথেষ্ট সময় জিগজ করে ফেলেছিল যে এটি জানতে পারে যে কোনও এক সময় এটি সম্ভবত আরও একটি বড় পথ ঘুরবে। কেমিক্যাল ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের একটি ডিগ্রি নিয়ে সজ্জিত, হার্ভার্ড এমবিএ তার প্রথম ক্যারিয়ারের বেশিরভাগ ইবেয়ের মতো স্টার্টআপগুলিতে ব্যয় করার আগে প্রক্টর এবং গ্যাম্বলে তার প্রথম চাকরি পেয়েছিল। ২০১০ সালে, যখন তার দুই বাচ্চা 3 এবং 5 ছিল, তখন সে ইবে'র 2 বিলিয়ন ডলারের ফ্যাশন ব্যবসা চালাচ্ছিল।
20 মার্চ রাশিচক্র সাইন কি?
এখনও অন্তরে একজন ইঞ্জিনিয়ার, যখন লিন অফিসে ছিলেন না, তিনি প্রায়শই তার বাচ্চাদের জন্য বিস্তৃত কারুকার্য প্রকল্প এবং বিজ্ঞান পরীক্ষার ব্যবস্থা করতেন। সে কী তৈরি করছে তা সে পছন্দ করেছিল তবে বুঝতে পেরেছিল যে সমস্ত উপকরণ সোসাইং করা একটি টানা ছিল। একবার তিনি বন্ধুদের যোগদানের আমন্ত্রণ জানালে তার নতুন কলিং স্পষ্ট হয়ে উঠল: 'আপনার একটি ব্যবসা শুরু করা উচিত!' তারা লিনকে অনুরোধ করেছিল।
সমান অংশগুলির আত্মা-অনুসন্ধান এবং বাজার গবেষণা পরে এটি একটি কার্যকরী সংস্থা হতে পারে কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য, ২০১১ সালে লিন চালু হয়েছিল কিউইকো , কিউই ক্রেটের পিছনে সংস্থা, বাচ্চাদের জন্য একটি সাবস্ক্রিপশন স্টেম কারুশিল্প, আর্টস এবং প্রজেক্ট বক্স। (প্রকাশ: আমি কিউইকো-র জন্য একটি বাণিজ্যিক রেকর্ড করেছি, যা ইনক-অন সেন্সরড পডকাস্টে বিজ্ঞাপন দেয়)) আট বছর পরে, সংস্থাটি সাবস্ক্রিপশন-বাক্সের ম্যানিয়াটিকে অস্বীকার করেছে। তিনটি ছোট রাউন্ডে উদ্যোগী মূলধনটি মাত্র 10 মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করার পরে, এটি দ্রুত লাভের দিকে চলে যায়। 2018 সালে, ক্যালিফোর্নিয়ায় ভিত্তিক সংস্থা মাউন্টেন ভিউ প্রায় $ 100 মিলিয়ন ক্রেট বিক্রি করেছে এবং তিন বছর ধরে debtণমুক্ত এবং লাভজনক হয়েছে।
দেখা যাচ্ছে যে লিন ব্যস্ত ছিলেন এমন পিতামাতাদের জন্য একটি প্রধান বেদনা পয়েন্টে হোঁচট খেয়েছিলেন তবে তাদের বাচ্চাদের বিজ্ঞান, প্রযুক্তি, কলা এবং সৃজনশীল সমস্যা সমাধানে শিক্ষিত করতে সহায়তা করতে চেয়েছিলেন। তিনি যদি মন উদ্বোধন, সময় দখলকারী প্রকল্পগুলি তৈরি করার সময় অন্তর্ভুক্ত খরচগুলি রাখতে পারতেন, তবে এটি কার্যকর হতে পারে?
গুগল, সিমেনস এবং সেমানটেক সহ কারিগরি জায়ান্টদের কর্মী-মুরগির মাঝে আজ নিখরচিত কিউইকো 100-জনের টিঙ্কারিং-পিতামাতার আশ্রয়ে পরিণত হয়েছে। কর্মীরা percent০ শতাংশেরও বেশি মহিলা, এবং সপ্তাহে প্রায় চার বার ক্ষুদ্র মানুষ - ছোট-বড় থেকে শুরু করে কিশোর পর্যন্ত - সংস্থার প্রস্তাবিত নতুন অফার পরীক্ষা করতে আসে। বৃহত্তম দল হ'ল পণ্য নকশা, যান্ত্রিক প্রকৌশলী, ডিজাইনার এবং শিল্পী এবং নাসা-প্রবীণ রকেট বিজ্ঞানীদের বিস্তৃত ক্রু cre তারা প্রতিটি ক্রেট ডিজাইনিংয়ের জন্য সম্মিলিতভাবে এক হাজার ঘণ্টারও বেশি সময় লাগায় যার মধ্যে হালকা ওজনের অংশগুলি (শিপিং ব্যয় কম রাখা), দৃষ্টি আকর্ষণীয় (বাচ্চাদের কাছে) দৃur় এবং নিরাপদ (পিতামাতা তাদের ধন্যবাদ জানায়) এবং সহজেই তৈরি করে (আবার ব্যয় করে )।
সংস্থাটি যখন একক মাসিক কিট দিয়ে শুরু করেছিল, আজ এটি সাতটি ভিন্ন লাইন সরবরাহ করে যা প্রতিমাসে $ 16.95 এবং 19.95 ডলার এবং নির্দিষ্ট বয়সী দলগুলিকে আয়না করে। স্কুল বয়সের বাচ্চাদের জন্য প্রথম ক্রেটগুলিতে একত্রিত হওয়ার জন্য স্টেম-ওয়াই প্রকল্প রয়েছে, একটি ছোট সার্কিট বোর্ডের মতো যা একটি যন্ত্রকে শক্তি দেয় বা ট্রবুচেট যা যখন বাচ্চাদের জন্য বন্ধুত্বপূর্ণ নির্দেশের আদেশ দেয় তখন ছোট ছোট বলগুলিকে বাতাসে চালিত করে দেয় । বয়স্ক বাচ্চাদের জন্য দুটি ক্রেট রয়েছে, বয়স 9 থেকে 16 - প্লাস, যারা শিল্পীদের জন্য ডুডল ক্রেট বা ইঞ্জিনিয়ারদের জন্য টিঙ্কার ক্রেটের মধ্যে বেছে নিতে পারেন। 6 থেকে 11 বছর বয়সী বিশ্ব অন্বেষণের জন্য আটলাস ক্রেট থেকে বেরিয়ে আসতে পারে। বাচ্চাদের জন্য এখানে এমনকি ক্রেট রয়েছে: বাচ্চারা ট্যাডপোল পেতে পারে, এতে রঙ-মিলানোর অনুশীলনের মতো জিনিস রয়েছে এবং কোয়ালা ক্রেট 3- এবং 4 বছরের বাচ্চাদের প্রকৃতির অন্বেষণ করে এমন কারুকাজ অনুভব করেছে।
সংস্থাটি অভিভাবকদের প্রতিক্রিয়া জানাতে উত্সাহিত করে, যা ২০১৪ সালে লিনের বিস্তৃত প্রসারকে সহায়তা করেছিল that বছরের মে মাসে, তিনি তিনটি নতুন সাবস্ক্রিপশন বাক্স তৈরি করেছিলেন। এটি কোম্পানির পণ্য-উন্নয়ন দলটিকে প্রায় তার সীমাবদ্ধ করে তোলে - এবং ছুটির মরসুমের মধ্যেই তাদের বছর ছিন্ন করে। 'এটি কিছুটা উন্মাদনা ছিল,' লিন বলেন, যার উত্পাদন সুবিধা মাউন্টেন ভিউ অফিসের সাথে সংযুক্ত। 'তবে এটি ব্যবসায়ের জন্য অত্যন্ত সহায়ক এবং এক গুরুত্বপূর্ণ মোড় ছিল।'
সময়টি, এটি প্রমাণিত, সঠিক ছিল। নতুন কিটগুলির একটি, টিঙ্কার ক্রেট, অবিশ্বাস্যভাবে ভাল বিক্রি হয়েছিল। লিন বলেন, 'জিটজিস্টের এই মুহুর্তের সাথে এটি মিলিয়েছিল যে স্টেম সত্যিই যাত্রা শুরু করেছিল,' লিন বলে। সেই দিক থেকে, কম্পাস্থানধারকNY এর স্টেম ফোকাসের উপর আরও বেশি ঝুঁকেছিল - এবং আরও নিম্বি এবং দ্রুত পরিচালনা করতে শুরু করে। অন্যান্য নতুন অফারগুলি, কোয়ালা ক্রেট এবং ডুডল ক্রেট এক মাসের মধ্যে বিক্রি হয়ে গেছে।
ভোক্তা ই-কমার্স সংস্থাগুলির কাছে অন্যান্য প্রত্যক্ষের মতো অর্থ প্রদত্ত বিজ্ঞাপনগুলির সাথে ইনস্টাগ্রামকে আবাসন করার পরিবর্তে কিভিও বেশিরভাগ ক্ষেত্রে মুখের মুখের উপর নির্ভর করে।স্থানধারকলিন তার প্রারম্ভিক গ্রাহকদেরকে তার জমিকে আদর্শ পণ্য লাইনে সহায়তা করার জন্য কৃতিত্ব দেয় এবং বলে যে এটি প্রতি গ্রাহকরা প্রতি মাসে একাধিক ক্রেত পান এমন পরিবারের 25 শতাংশেরও বেশি বিক্রয় সহ, কম গ্রাহক-অধিগ্রহণের ব্যয়ে অনুবাদ করা হয়েছে। লিন বলেন, 'আপনি যদি ২০১১ থেকে এখন অবধি আমাদের গ্রাহক অধিগ্রহণের ব্যয়টি ম্যাপ করেন তবে এটি দেখতে খুব, এমনকি খুব সামান্য দেখায়।' 'আমাদের স্থূল মার্জিনও ক্রমাগত উন্নতি করছে।'
গত বছর percent৫ শতাংশ প্রবৃদ্ধির সাথে - সংস্থাটি ২০১iring সালে চার মিলিয়ন ক্রেট বহন করেছে, এবং গত বছরে মোট পাঁচ মিলিয়ন লোক পাঠিয়েছে - এবং কর্মীদের চালিয়ে যাচ্ছে, কি কি কি আইপিওতে নজর রাখছে? আমাদের কোনও নির্দিষ্ট পরিকল্পনা নেই, বিরতি দিয়ে লিন বলে। 'তবে আমরা পারতাম।'
আরও মহিলা প্রতিষ্ঠাতা সংস্থাগুলি সন্ধান করুনআয়তক্ষেত্র
