আমি ইতিমধ্যে ব্যাখ্যা করেছি যে কীভাবে 'ব্রেকিং ব্যাড' ব্যবহারিকভাবে পণ্য ব্র্যান্ডিংয়ের স্নাতক শ্রেণি। 'বেটার কল শাউল' দেখা একজন উদ্যোক্তা হওয়ার ক্ষেত্রে এমবিএ পাওয়ার মতো। আপনি যা শিখতে পারেন তা এখানে:
1. আপনার প্রতিযোগীদের অবহেলা করে বাজারগুলিতে মনোনিবেশ করুন।
শৌল গুডম্যান (ততক্ষণে জিমি ম্যাকগিল) প্রবীণদের সেবা করার জন্য আইনজীবী হিসাবে তার অনুশীলন শুরু করেন, এমন এক বাজার অন্য আইনজীবী এড়াচ্ছিলেন। পরবর্তীতে, নজরদারি এড়াতে চান এমন লোকদের কাছে তিনি বার্নার ফোন বিক্রি করে একটি 'ব্যবসায়ের মধ্যে একটি ব্যবসা তৈরি করেন'। অবশেষে, তিনি নিম্ন স্তরের অপরাধীদের সেবা দেওয়ার দিকে মনোনিবেশ করেন যারা অন্যথায় পাবলিক ডিফেন্ডার ব্যবহার করে। প্রতিটি ব্যবসায়ের সুযোগে শৌল সম্ভাব্য গ্রাহকদের সন্ধান করেন যা তার প্রতিযোগীরা গুরুত্বহীন বা অলাভজনক হিসাবে দেখেন। এটি উদ্যোক্তাদের বিশুদ্ধতম রূপ, কোনওটিই নিষিদ্ধ নয়।
2. প্রতিটি গ্রাহককে শ্রদ্ধার সাথে আচরণ করুন।
শৌলের ক্লায়েন্টগুলিতে এমন ব্যক্তিদের অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যাদের কেউ কেউ 'নিম্নজীবন' বিবেচনা করতে পারে। কিন্তু শৌল কখনই তার ক্লায়েন্টদের বিচার করেন না (এটি তার কাজ নয়) বরং তাদের এবং তাদের সমস্যা উভয়কেই গুরুত্ব সহকারে নেন। এটি তার অনুশীলনকে প্রচুর গ্রাহকের আনুগত্য এবং প্রচুর রেফারেল ব্যবসায় দেয়। আবার এটি দুর্দান্ত গ্রাহকের সম্পর্কের একটি পাঠ্যপুস্তকের উদাহরণ।
3. সৃজনশীলভাবে এবং কম খরচে বিজ্ঞাপন দিন।
শৌল সর্বদা বিজ্ঞাপনের সৃজনশীল উপায় খুঁজে পাচ্ছেন। বিলবোর্ড এবং বাসের বেঞ্চগুলির পাশাপাশি, শব্দটি প্রকাশের জন্য তিনি সস্তা স্থানীয় টিভি স্পট ব্যবহার করেন। এটি করার জন্য, তিনি তরুণ, প্রযুক্তি-বুদ্ধিমান ক্যামেরা ক্রুর দক্ষতার দিকে নজর রাখেন। প্রযুক্তিটি সিরিজটি সংঘটিত হওয়ার সময় থেকেই পরিবর্তিত হয়েছে, দুর্দান্ত উদ্যোক্তারা সর্বদা নতুন বিজ্ঞাপনী চ্যানেল চেষ্টা করতে প্রস্তুত।
৪. একটি স্মরণীয় ব্র্যান্ডের নাম তৈরি করুন।
ভুলে যাওয়াযোগ্য ব্র্যান্ডের নামগুলি স্বেচ্ছাসেবী এবং কিছু মানে না। স্মরণীয় ব্র্যান্ডের নাম প্রাসঙ্গিক এবং ইতিবাচক আবেগ তৈরি করে। শৌলের আসল ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড, 'জিমি ম্যাকগিল' কেবল একটি স্বেচ্ছাসেবী নাম এবং যদি কিছু থাকে তবে স্পঞ্জবব স্কয়ারপ্যান্টের বাইরে কিছু মনে হচ্ছে। বিপরীতে, 'শৌল গুডম্যান' - 'এটি সব ভাল, মানুষ' - এর একটি পাণ - তার ক্লায়েন্টদের কেবল হাসিই দেয় না, তার প্রতিপত্তি নেওয়ার পরে তার ক্লায়েন্টরা যে আবেগময় অবস্থা অনুভব করবে তা প্রকাশ করে resses আপনি যদি 'শৌল গুডম্যান' ভাড়া রাখেন, ভাল, 'সব ভাল, মানুষ।'
৫. একটি স্বতন্ত্র পাবলিক ব্যক্তিত্ব তৈরি করুন।
জিমি ম্যাকগিল একবার শৌল গুডম্যান হয়ে উঠলে, তিনি উজ্জ্বল রঙের স্যুট পরতে শুরু করেন। যদিও এটি আইনি পেশার মধ্যে ভ্রু কুঁচকে উঠেছে, ততক্ষণে এটি তার ক্লায়েন্টদের বলেছে যে সে 'আলাদা' এবং কিছু আটকে থাকা আইনজীবী যিনি বরং কর্পোরেট কাজ করছেন J কেবল গুরুত্বপূর্ণ, উজ্জ্বল রঙগুলি তাকে একটি ভিড়ের মধ্যে এবং সহজেই চিহ্নিত করতে সক্ষম করে শো'র কোনও চরিত্রের অর্থে নয়, বরং এমন একজন ব্যক্তিরূপে যাকে আপনি পছন্দ করবেন বলে মনে করেছেন 'তিনি একটি সত্যিকারের চরিত্র' ' আমি বেশ কয়েকজন সফল উদ্যোক্তাকে চিনেছি যারা এই কৌশলটি তাদের আরও স্মরণীয় করে তুলতে ব্যবহার করেছে।
An. উত্তরের জন্য 'না' নিবেন না।
এই বারের সম্মানিত বিক্রয় পরামর্শটির সাধারণত 'ভুল কথা বলে রাখা হয়, যদিও সম্ভাবনাটি' না 'বলে বলছে এমনকি' এটি কখনই কাজ করে না কারণ এটি বিরক্তিকর। (দুহ।)
দুর্দান্ত বিক্রয় গুরু টম হপকিন্স শিখিয়েছেন যে 1) কোনও সম্ভাবনা 'না' বলবে না যতক্ষণ না তারা প্রকৃতপক্ষে কেনা বিবেচনা করে, এবং তাই 2) যদি আপনি আপনার দৃষ্টিভঙ্গি পরিবর্তন করেন তবে আপনি সম্ভবত 'হ্যাঁ' পেতে পারেন।
শৌল গুডম্যান এই কৌশলটি বারবার ব্যবহার করে। তিনি একটি 'না' বা 'সম্ভবত' শুনেন এবং ছেড়ে চলে যান। ক্যামেরাটি তখন ক্লোজআপে যায় (পটভূমিতে কিছুটা দৃষ্টি নিবদ্ধ হওয়ার সম্ভাবনা থাকে) এবং আমরা দেখি শৌলের চোখ যেভাবেই বাজছে তা পিচ করার জন্য একটি নতুন উপায়ে আলোকিত হয়েছে। তিনি ব্যবস্থা নেন এবং প্রায় সর্বদা বিক্রয় করেন।
Job. অনিবার্য কাজের অফারগুলি প্রতিহত করুন।
এই লেখার সাম্প্রতিকতম পর্বে শৌলের প্রাক্তন বস (হাওয়ার্ড) তাকে চাকরীর প্রস্তাব দিয়েছিলেন, অবশেষে শৌলের উদ্যোক্তা চেতনার মূল্য দেখেছিলেন।
এই প্লটের বিকাশ জীবনের পক্ষে অবিশ্বাস্যভাবে সত্য। আপনি একবার উদ্যোক্তা হিসাবে সফল হতে শুরু করলে, কাজের অফার - সত্যই আকর্ষণীয় - কাঠের কাজ থেকে বেরিয়ে আসে। এই অফারগুলি হায়, তাই লোভনীয়, বিশেষত যদি আপনি এখনও বেশি অর্থ উপার্জন না করেন।
তবে আপনি তাদের প্রতিহত করতে পারেন কারণ একবার আপনি নিজের ব্যবসা শুরু করার পরে, নিয়মিত চাকরিতে ফিরে যাওয়ার অর্থ হ'ল আপনি হেরে গেছেন। এবং অন্তত সমস্ত উদ্যোক্তা কেউই হারাতে চান না।
সিন্নাবনে দেখা হবে!
