কেন এই শেভিং স্টার্টআপটি 100 বছরের পুরানো কারখানায় একটি 100 মিলিয়ন ডলার জুয়া তৈরি করে?

আপডেট: 9 ই মে, 2019-এ, হ্যারি ঘোষণা করেছিল যে Sch 1.37 বিলিয়ন ডলারের একটি চুক্তিতে শিক রেজার ব্র্যান্ডের মূল সংস্থা এজজিটার পার্সোনাল কেয়ারের কাছে বিক্রি করতে সম্মত হয়েছে।

শহরতলির ম্যানহাটনে ধূসর ফেব্রুয়ারির দিন মারা যাওয়া ইউনিকর্নের গন্ধ বাতাসে in নাসডাক সবেমাত্র ১৫ মাসের নীচে নেমে গেছে এবং ই-কমার্স সংস্থা গিল্ট গ্রুপকে একসময় এক বিলিয়ন ডলারেরও বেশি মূল্য দেওয়া হয়েছিল, সম্প্রতি অগ্নিকাণ্ডে ২৫০ মিলিয়ন ডলারে নামানো হয়েছিল। অনলাইন শেভিং স্টার্টআপ হ্যারি'র সহ-প্রতিষ্ঠাতা জেফ রাইডার তার কোম্পানির oftালু স্থানটি বিভক্ত করে জিটগুলি ছড়িয়ে দেওয়ার চেষ্টা করছেন। 'গত বছর ছিল এককর্ণের বছর,' তিনি বেশিরভাগ দম্পতিদের কর্মচারীদের ঘরে বলেছিলেন। 'এটি,' তিনি যোগ করেছেন, 'তেলাপোকা বছর' '

লিও নারী ক্যান্সার পুরুষের সামঞ্জস্য

হ্যারি, রাইডার যুক্তি দেখান যে, কম যাদুকর এবং আরও পার্থিব, স্ট্যামিনার ভবিষ্যতের জন্য সবচেয়ে ভাল প্রস্তুত। 'টাইমস ই-কমার্স সংস্থাগুলির জন্য আরও কঠিন হতে চলেছে,' তিনি বলেছেন। 'তবে আমি মনে করি যে আমাদের আসল ব্যবসা আছে সে সম্পর্কে সচেতন হওয়া সহায়ক। আমরা আসল অর্থ উপার্জন করছি। ' এছাড়াও, 35 বছর বয়সী তাদের স্মরণ করিয়ে দেয়, 'আমাদের একটি কারখানা রয়েছে।'

এই বাস্তবতার পিছনে ব্যাহত হওয়ার একটি অসম্ভব কাহিনী রয়েছে যা ভিসি-জ্বালানীযুক্ত ব্যবসায়ের মডেলের সাথে নীল-কলার কারুকার্যের জুড়ি। সোহোর হ্যারি মাচা থেকে চার হাজার মাইল দূরে আইসফেল্ড নামে একটি নিদ্রাচ্ছন্ন জার্মান গ্রাম, জনসংখ্যা ৫,,০০। ফ্রাঙ্কফুর্ট থেকে তিন ঘন্টা চালিত এই হ্যামলেটটি মধ্যযুগীয় দুর্গের জন্য সর্বাধিক পরিচিত। তবে মানচিত্রে আইজফিল্ড কী রেখেছেন তা হ'ল ফিনটেকনিক , একটি কারখানা যা 1920 এর পরে দ্বৈত প্রান্তের রেজার ব্লেডগুলি মন্থন করে আসছে।

দ্বিতীয় বিশ্বযুদ্ধ শেষ হওয়ার পর থেকে আইসফেল্ডের পক্ষে এটি ছিল মোটামুটি, যখন সোভিয়েতরা দক্ষিণের সীমানা বরাবর আয়রন কার্টেনটি টেনে এনেছিল এবং শহরটিকে ইতিহাসের ভুল দিকে আটকে রেখেছিল এবং পূর্ব জার্মানির হাতে কারখানাটি ছিল। নতুন সাম্যবাদী শাসনব্যবস্থা ফেনটেকনিকের প্রতিষ্ঠাতা, একজনকে 'নির্মম, রাজধানী-ক্ষুধার্ত ব্যবসায়ী' বলে কারাগারে ফেলেছিল। একীকরণের পরে, কারখানাটি ১৯৯১ সালে একজন ইতালীয় উদ্যোক্তা কিনেছিলেন। ২০০ 2007 সালে এটি দুটি ইউরোপীয় বেসরকারী ইক্যুইটি সংস্থাকে বিক্রি করা হয়েছিল। ততক্ষণে, ফিনেটেকনিক বেশিরভাগ ইউরোপীয় খুচরা বিক্রেতা এবং বিতরণকারীদের জন্য পর্দার আড়ালে রেজার-ব্লেড প্রস্তুতকারকের হয়ে উঠেছে।

রাইডার এবং তার হ্যারি-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা অ্যান্ডি কাটজ-মেফিল্ড, ২০১১ এর শেষদিকে প্রথম ফিনটেচনিকের কথা শুনেছিলেন। সেই সময়, দু'জন এমবিএ একটি অনলাইন শেভিং ক্লাব চালু করার জন্য প্রস্তুত ছিল যা রেজার দ্বৈতবাদী, জিলিট এবং শিকের উপর আক্রমণ চালাতে পারে could যা ১oming বিলিয়ন ডলারের পুরুষদের সাজসজ্জা বিভাগে শতবর্ষ পুরাতন rip ডলার শেভ ক্লাব ইতিমধ্যে দামের যুদ্ধকে অগ্রাহ্য করে ভারসাম্যগুলি ছুঁড়ে দেওয়ার চেষ্টা করছিল। তবে রাইডার এবং ক্যাটজ-মেফিল্ড একটি ভিন্ন কোণটি ছিনিয়ে নিতে চেয়েছিল - যুক্তিসঙ্গত দামের জন্য আরও উন্নততর ডিজাইন করা রেজার তৈরি এবং শেভিংয়ের অভিজ্ঞতা তৈরি করে। তাই দীর্ঘকালীন বন্ধুরা মিশর থেকে জাপান সর্বত্র তৈরি উচ্চ-প্রান্তের রেজার ব্লেডগুলি অর্ডার করেছিল এবং তাদের ল্যাব হিসাবে তাদের মুখগুলি ব্যবহার করে স্ব স্ব বাথরুমগুলিতে স্তব্ধ ছিল। 'শারীরিক ও মানসিকভাবে ক্ষীণ হয়ে পড়েছিল,' কাটজ-ময়ফিল্ড তাদের দুর্বল জাললাইনগুলির কথা স্মরণ করে।

অসন্তুষ্ট হয়ে তারা শেষ পর্যন্ত ক্রোমা, একটি লোভনীয় ইউরোপীয় ব্লেড যা তারা শেভিং ব্লগ সম্পর্কে পড়েছিল তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করেছিল। রাইডার বলেছেন, 'আমরা গুগলিং শুরু করেছি এবং আবিষ্কার করেছি যে এটি জার্মানিতে ফিনটেকনিক নামে পরিচিত এই কারখানাটি তৈরি করেছে।' এটি বিশ্বের কয়েকটি জায়গার মধ্যে একটি যা গথিক আর্চ কাট নামে একটি কৌশল আয়ত্ত করেছিল, যা উভয় পক্ষের ইস্পাতকে প্যারাবলিক প্রান্তে ধারালো করে দেয়, ফলকটিকে উল্লেখযোগ্য তীক্ষ্ণতা এবং শক্তি উভয়ই দেয়। তারা যখন কারখানাটি ডেকেছিল, তখন এটি স্পষ্ট হয়ে উঠল এটি বার্লিন বা মিউনিখ নয় - খুব কমই কেউ ইংরেজি বলতে পারেন। কিন্তু অবশেষে ক্রোমাস উপস্থিত হলে তারা তাত্ক্ষণিকভাবে জানল যে তারা তাদের ভবিষ্যতের সরবরাহকারীকে পেয়ে গেছে।

কয়েক সপ্তাহের মধ্যে, দু'জন জার্মানি যাওয়ার জন্য তত্কালীন 91 বছর বয়সী নির্মাতাকে তাদের উপকূলের জন্য ব্লেড তৈরির জন্য রাজি করানোর উদ্দেশ্যে একটি ফ্লাইটে চড়েছিলেন, যে সময়টি একটি ধারণার চেয়ে একটু বেশি ছিল। সেখানে তারা ফিনটেকনিক সিইও হেইঞ্জ ডিয়েটার বেকার এবং তার কারখানার সহযোগীদের সাথে দেখা হয়েছিল এবং তাদের ব্যবসায়িক স্কুল-অভিযুক্ত দৃষ্টি দিয়ে তাদের মুগ্ধ করার চেষ্টা করেছিলেন। রাইডার এমনকি তাদের সবচেয়ে মূল্যবান কার্ড হিসাবে যা ভাবেন তা খেলেছিলেন - তিনি হট আমেরিকান আইওয়াইয়ার স্টার্টআপ ওয়ারবি পার্কারের সহ-প্রতিষ্ঠা করেছিলেন।

তবে তাদের পিচটি টিউটোনিক উদাসীনতার সাথে মিলিত হয়েছিল। রাইডারের ওয়ারবি ক্যাশে - যা সহজেই দেশে ফিরে রাজধানী পুঁজিবাদীদের বিমোহিত করতে পারে - এটি অকেজো প্রমাণিত হয়েছিল। বেকার ওয়ারবি পার্কারের কথা কখনও শুনেনি। জার্মানদের কাছে, তারা একটি প্রধান ব্যতিক্রম বাদ দিয়ে রেজার বিক্রি করার জন্য কেবল অন্য ওয়েব স্টার্টআপ ছিল। হ্যারি-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা ক্রোমা নকআফস চাননি; তারা নিজস্ব অনন্য ফ্লেক্স এবং পিভট দিয়ে কাস্টমাইজড কার্তুজ চেয়েছিল। 'আমি মনে করি তারা আমাদের দ্বারা আনন্দিত হয়েছিল,' কাটজ-ময়ফিল্ড বলে।

পরের পাঁচ মাসের জন্য, রাইডার এবং ক্যাটজ-মেফিল্ড জার্মানদের সাথে আদালত অব্যাহত রাখে, অবশেষে ২০১২ সালের মে মাসে একটি সরবরাহকারী চুক্তি অবতরণ করে But তবে এরপরে যা ঘটেছিল তা একটি অপ্রত্যাশিত পালা, যা আজ বেশিরভাগ সূচনার প্রচলিত জ্ঞানকে বোঝায়। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, হ্যারি'র মতো প্রত্যক্ষ থেকে গ্রাহক ই-কমার্স স্টার্টআপগুলি কার্যত প্রতিটি পণ্য বিভাগে উপস্থিত হয়েছে। প্যান্টি থেকে ( মিউন্ডিজ ) গদি থেকে ( ক্যাস্পার ) থেকে চুল রঞ্জন ( ইচেলন ), এই সংস্থাগুলি নিজেকে যথারীতি ব্যবসায়ের বৈধ হুমকি হিসাবে চিহ্নিত করে, ব্যয়ের একটি অংশের জন্য একটি আরও উন্নততর নকশাযুক্ত, উচ্চমানের পণ্য এবং গ্রাহকের অভিজ্ঞতা সরবরাহ করতে সক্ষম। উদ্যোক্তাদের এবং তাদের বিনিয়োগকারীদের জন্য আকর্ষন হ'ল উচ্চ বৃদ্ধি এবং কম ওভারহেড, কারণ এই ই-কমার্স প্লেয়াররা প্রযোজকের চেয়ে বেশি রিসেলার।

তবে একবার রাইডার এবং ক্যাটজ-মেফিল্ড সেই মডেলের ভিতরে আসার পরে তারা বুঝতে পেরেছিল যে এটি রেজার ব্লেডগুলির জন্য কাজ করে না। শেভিং ওয়ারগুলি জিততে তাদের একটি অবিশ্বাস্য ব্যয়বহুল বাজি তৈরি করতে হবে: হ্যারি কেবল একটি কারখানার ক্ষুর তৈরির জন্য চুক্তি করতে পারেনি। এটি আসলে কারখানা কেনা প্রয়োজন। Million 100 মিলিয়ন জন্য।

জেফ রাইডার হতে পারে পাগলভাবে রাজি। যদিও ডলার শেভ ক্লাবের প্রতিষ্ঠাতা মাইকেল ডাবিন তার ব্লেডগুলি কীভাবে 'এফ --- দুর্দান্ত' করছেন তা নিয়ে গর্বিত করেছেন - যেমনটি তিনি তাঁর কোম্পানির 2012 সালে করেছিলেন ভাইরাল ভিডিও - রাইডার কি জানতে চায় আপনি তার কথা ভাবা। তাঁর প্রতিযোগীদের সম্পর্কে কোনও প্রশ্ন তাঁর কাছে কীভাবে চাপিয়ে দেওয়া হোক না কেন, তিনি জিলিটের চার্জ-দ্য মুন প্রাইজিং মডেল বা ডিএসসির আউটসোর্স-সবকিছুর প্রোডাকশন মডেলকে অস্বীকার করবেন না। 'আমরা ইন্ডাস্ট্রির সবাইকে শ্রদ্ধা করি,' চাপ দেওয়ার সময় তিনি একজন রাজনীতিবিদের মতো বলেছিলেন। দু'জনের শান্ত, ৩৩ বছর বয়সী কাটজ-মেফিল্ড, প্রয়োজনে খারাপ পুলিশ খেলতে আরও আগ্রহী। তিনি বলেন, 'আমরা আলোচনার বিষয়ে রসিকতা করি। 'আমি একটু বেশি হিসাব করছি' ' অনেক সহ-প্রতিষ্ঠাতা, তাদের বিপরীত ব্যক্তিত্বের ক্ষেত্রে যেমন - ব্র্যান্ডিং এবং গ্রাহকের অভিজ্ঞতার মতো ব্যবসায়ের নরম দিকগুলির সাথে তাঁর আত্মীয়তার সাথে রাইডার এবং কাটজ-মায়ফিল্ড তার বিশ্লেষণাত্মক, ট্রেন চালানোর মনোভাবের সাথে - কাজ তাদের পক্ষে। 'এটি একটি বিয়ের মতো,' বলেছেন কাটজ-ময়ফিল্ড। 'সে আমার বাক্য শেষ করতে পারে। আমি তার শেষ করতে পারি। '

রাইডার ২০০৯ সালে তার প্রথম সংস্থাটি শুরু করেছিলেন। তিনি ওয়ার্টনে এমবিএ পাচ্ছিলেন, যখন তিনি এবং তার তিনজন বন্ধু একচেটিয়া চশমা শিল্পের অবিচারের উপর ঝাঁপিয়ে পড়তে শুরু করেছিলেন। চারটি শীঘ্রই ওয়ার্বী পার্কারের হাতছাড়া করবে, যার মূল্য এখন $ ১.২ বিলিয়ন।

এদিকে, ক্যাটজ-মেফিল্ড ক্যালিফোর্নিয়ার সান্টা মনিকাতে বাস করছিলেন, স্ট্যানফোর্ডে এমবিএ করার পর একটি স্টার্টআপের জন্য কাজ করছিলেন। ২০১১ এর এক বিকেলে তিনি ওষুধের দোকান দিয়ে রেজার ব্লেড এবং শেভিং ক্রিম তুলতে থামলেন এবং অভিজ্ঞতার বোকামি দেখে আক্রান্ত হন। প্রথমত, যেখানে রেজারটি রাখা ছিল তা আনলক করতে তাকে একটি স্টোর ক্লার্ককে সন্ধান করতে হয়েছিল। তারপরে রেজিস্টারে তাকে একটি ছোট ভাগ্য বের করতে হয়েছিল। 'চার প্যাকের রেজার ব্লেড এবং শেভিং ক্রিমের জন্য এটি 25 ডলার মতো ছিল। আমার মতো ছিল, 'আমি কীভাবে কেবল এই ধরণের অর্থ ব্যয় করেছি?' 'কাটজ-মেফিল্ড স্মরণ করে। 'আমি আবেগ মনে করতে পারি। আপনি যখন সুবিধা গ্রহণ করছেন তখন আপনি একজন ভোক্তা হিসাবে জানেন know '

রাতারাতি, তার ক্ষোভ একটি সুবিধাবাদী ধারণায় পরিণত হয়েছিল: একটি নতুন ধরণের রেজার-ব্লেড-গ্রাহকের অভিজ্ঞতা তৈরি করার উপায় থাকতে হবে। তিনি ওয়ারবি পার্কারের কথা ভেবেছিলেন, যা একক প্রভাবশালী নির্মাতাকে চ্যালেঞ্জ জানিয়েছিল - ইতালির লাক্সোতটিকা - উচ্চ মানের, অনেক সস্তা বিকল্পের সাথে। দুটি কর্পোরেশন দ্বারা প্রভাবিত রেজারগুলি চশমার চেয়ে আলাদা কিছু হতে পারে না। ঠিক তাই ঘটেছিল কাটজ-মেফিল্ডের রাইডারের সাথে সরাসরি লাইন ছিল যার সাথে তিনি এক দশক আগে বেন অ্যান্ড কোম্পানিতে এবং তারপরে চার্লসব্যাঙ্ক ক্যাপিটাল পার্টনার্সে কাজ করেছিলেন। ক্যাটজ-মেফিল্ড তার পুরানো বন্ধুকে ডেকে নিয়েছিল এবং রাইডার তত্ক্ষণাত রাজি হয়ে গেল যে কাউকে ওয়ার্বি জিলিটকে যেতে হবে। 'কেন আমাদের নয়?' বাধা দিলেন কাটজ-মেফিল্ড। রাইডার বলে, 'আমি ভেবেছিলাম, এখানে আমরা আবার যাই। আমি আমার চেয়ারে ফিরে এসেছিলাম এবং ওয়ারবি পার্কারে প্রথম দিনের মতো অনুভূত হয়েছিল। '

২০১২ সালের শুরুর দিকে, দুজনে তাদের চাকরি ছেড়ে দিয়েছিল এবং কাটজ-মেফিল্ড আবার নিউ ইয়র্ক সিটিতে চলে এসেছিল। তারা তাদের রেজার পুনর্গঠন করেছিল, এবং আইজফিল্ডের প্রথম ভ্রমণের পরে, কাটজ-ময়ফিল্ড ফিনটেকনিককে নিয়মিতভাবে হুশিয়ারি দিয়েছিলেন, সিইও বেকারের সাথে দেখা করার জন্য নিয়মিত জার্মানি ভ্রমণ করেছিলেন, যার প্রত্যক্ষ জার্মান ব্যবসায়িক স্টাইলটি কাটজ-ম্যাপফিল্ডের ডেটা-ভিত্তিক প্রবণতাগুলির সাথে ভালভাবে মিলিত হয়েছিল।

নিউ ইয়র্কে ফিরে, রাইডার হ্যারি'র অফারটি বিকাশ করছিলেন: ডিএসসির মতো নয়, যে ইতিমধ্যে একটি চুক্তির সন্ধানে ব্রো মিলেনিয়ালসের রেজার সংস্থা হিসাবে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করেছিল, হ্যারি একটি সু-নকশাকৃত পুরুষালি অভিজ্ঞতা বলে মনে করবে। ব্র্যান্ডটির সাথে ওয়ার্বির একটি ভারী ঝাঁকুনি থাকবে, যার মধ্যে মদযুক্ত নামযুক্ত শেভিং কিট রয়েছে ট্রুমান সেট ' এবং ' উইনস্টন সেট ' এটি একাধিক বিকল্প প্রস্তাব করবে - 8 ডলার কার্টরিজ প্যাক থেকে শুরু করে আফটারশেভ বালামের সাথে 39 ডলার কিট - এগুলি সবই কোনও পরিকল্পনা বা à লা কার্টের মাধ্যমে কেনা যায়।

রাইডার নিউইয়র্ক ভেঞ্চার ফার্মের নেতৃত্বে seed 4 মিলিয়ন বীজ তহবিল সংগ্রহ করতে সক্ষম হয়েছিল মূলধন সাফল্য । তারপরে, মার্চ ২০১৩-এ হ্যারি চালু হওয়ার দু'মাস পরে, রাইডার এবং ক্যাটজ-মেফিল্ড একটি স্টার্টআপের জন্য সবচেয়ে খারাপ পরিস্থিতিটির মুখোমুখি হয়েছিল। প্রাথমিক শেভিং কিট বিক্রয়, ইমেল প্রচারের মাধ্যমে উত্সাহিত এবং মুখের শক্তিশালী রেফারেলগুলি, প্রত্যাশাগুলিকে ছাড়িয়ে যায়। দুই সপ্তাহের মধ্যে, তারা তাদের সমস্ত তালিকা বিক্রি করে, 12 সপ্তাহের মূল্যের ব্যাকআপ স্টক। 'আমরা অনুমানের মধ্য দিয়ে বইছিলাম,' রাইডার বলে।

সহ-প্রতিষ্ঠাতা হঠাৎ বুঝতে পেরেছিলেন যে তারা যদি একটি স্থায়ী সংস্থা তৈরি করতে চলেছেন তবে তাদের ব্যবসায়ের রদবদল করা দরকার। তারা বেকারকে জিজ্ঞাসা করেছিল যে হ্যারি'র ব্লেডকে উত্সর্গীকৃত কোনও প্রোডাকশন লাইনে ফিনটেচনিক সহ-বিনিয়োগ করবেন। তিনি হতাশ হন। 'তিনি বলেছিলেন যে তারা সেভাবে কাঠামোগত হয়নি, তাদের রাজধানী ছিল না,' রাইডার বলেছেন। সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের যখন এটি আঘাত হ'ল: আমাদের দুই মাস বয়সী সংস্থাটি আমাদের 93 বছর বয়সী সরবরাহকারীকে ছাড়িয়ে যাওয়ার ঝুঁকি নিয়ে চলে।

সঠিকভাবে স্কেল করার একমাত্র উপায় হ'ল প্রায় শোনার মতো কিছু - গেটের বাইরে পুরো সরবরাহ চেইনের মালিকানা। এর অর্থ হ'ল সংস্থার বৃহত্তম ব্যয় অগ্রাধিকারগুলি কোডের উপর নয়, স্টিল, যন্ত্রপাতি এবং কর্মীদের উপর। ফররেস্টার বিশ্লেষক সুচরিতা মুলপুরু বলেছেন যে এই ধরণের বাজি তৈরির জন্য কোনও স্টার্টআপের পক্ষে এত বিরল একটি সহজ কারণ রয়েছে। 'এটি একটি প্রচুর মূলধন ব্যয়,' সে বলে। 'এটি আক্ষরিকভাবে ঘোড়াটির সামনে কার্টটি রাখছে।'

'আমরা খুঁজছিলাম না একজন ক্রেতা যখন তারা আমাদের কাছে এসেছিল, 'এর একজন অংশীদার মার্টিন স্পিরিগ স্মরণ করে ইনভেশন প্রাইভেট ইক্যুইটি , সুইস ফার্ম যে অস্ট্রিয়ান ভিত্তিক ফিনিটেকনিক কিনেছে আলপাইন ইক্যুইটি ম্যানেজমেন্ট , 2007 সালে। ফার্ম ইতিমধ্যে গথিক আর্চ যন্ত্রপাতিটিতে কয়েক মিলিয়ন বিনিয়োগ করেছে, ফিনটেকনিকের বিক্রয় এবং লাভজনকতা বাড়িয়ে তোলে। তবুও স্পিরিগ আমেরিকানদের সাথে দেখা করার জন্য যথেষ্ট আগ্রহী ছিলেন। 'আমি তাদের উত্সাহের প্রশংসা করেছি,' স্পিরিগ বলেছেন, যিনি বেকারের মতো নয়, রাইডার ওয়ার্বি পার্কার পেডিজ্রি দ্বারা মুগ্ধ হয়েছিলেন। অধিকন্তু, তিনি খুঁজে পেয়েছিলেন যে সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে তাঁর কিছু মিল রয়েছে। 'আমিও প্রাক্তন বাইনী,' তিনি বলেছেন।

তবে রাইডার এবং ক্যাটজ-মেফিল্ডের কাছে এখনও গুরুতর দরদাতাদের নগদ ছিল না। চার্লস ব্যাঙ্কে রাইডারের সাথে লিভারেজ বয়েট করা ক্যাটজ-মেফিল্ড বলেছিলেন, 'তখনই যখন আমার স্টার্টআপ-প্রতিষ্ঠাতা টুপিটি বন্ধ করে আমার প্রাইভেট ইক্যুইটি টুপি লাগানো হয়েছিল।' তাদের গণনা অনুসারে, তাদের একটি বিস্ময়কর $ 100 মিলিয়ন জোগাড় করতে হবে, যা বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী শৈশবে শুরুর দিকে প্রেরণা দেবেন না।

তাই রাইডার তার নেটওয়ার্কের কাজ শুরু করলেন। ওয়ার্বিতে, তাঁর অন্যতম সহ-প্রতিষ্ঠাতা, নীল ব্লুমেন্টাল সর্বদা সংস্থার মুখোমুখি ছিলেন, এবং রাইডার ছায়ায় রয়ে গিয়েছিলেন। (২০১০ এর মাঝামাঝি সময়ে তিনি ওয়ারবি পার্কার ছেড়েছিলেন, তবে এখনও তার বোর্ডে রয়েছেন।) এখন রাইডার ফ্রন্টম্যান হওয়ার সুযোগ পেয়েছিলেন। তিনি ওয়ারবি পার্কার বোর্ডের একজন সদস্য এবং শীর্ষ নির্বাহীর সাথে যোগাযোগ করেছিলেন টাইগার গ্লোবাল তিনি প্রায়শই পরামর্শের জন্য যেতেন এবং তিনি এবং ক্যাটজ-মেফিল্ড নিউ ইয়র্ক সিটি-ভিত্তিক হেজ তহবিল কেন এত ব্যয়বহুল প্রচেষ্টা চালাতে হবে সে সম্পর্কে তাদের যুক্তি উপস্থাপন করেছিলেন। যদিও হ্যারি ওয়ার্ব পার্কার মডেলের নকল করতে দেখা গিয়েছিল, তারা ব্যাখ্যা করেছে, রেজার এবং চশমার মধ্যে মূলত আলাদা কিছু ছিল: উচ্চ-প্রান্তের ব্লেডগুলির জন্য ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের প্রয়োজনীয়তা ছিল আরও বিশেষায়িত। প্রত্যক্ষ থেকে উপভোক্তার জায়গাগুলির মতো ওয়ার্বিও একজন আউটসোর্সার ছিলেন, পণ্যগুলি ডিজাইন করেছিলেন এবং উপকরণগুলি সসোর্সিং - তবে তারপরে সেগুলি কোনও প্রস্তুতকারকের সাথে চুক্তি করে রেখেছিলেন।

ডলার শেভ ক্লাব হ্যারি যে মূল প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হয়েছিল তা আরও কম করছিল - সিওল-ভিত্তিক থেকে ইতিমধ্যে ডিজাইন করা রেজারগুলি কিনেছিল ডোরকো , এবং তারপরে পুনরায় বিক্রয় করুন। এর অর্থ ডিএসসির পণ্যটি কেবল পণ্য নয়; এটি এর সরবরাহকারীর ঝকঝকে বিষয়ও ছিল। ২০১২ সালে, ডরকো যখন একটি উত্তর আমেরিকার দিকে ধাক্কা শুরু করেছিল তখন প্রকৃত পক্ষে সরাসরি প্রতিযোগী হয়ে ওঠে এসএক্সএ 1000 - একটি পণ্য ডিএসসির শীর্ষ-লাইনের সাথে প্রায় অভিন্ন কার্যনির্বাহী । হ্যারি যদি উল্লম্বভাবে একীভূত হয় তবে ডরকোড হওয়া এড়াতে পারে। এটি তার গ্রাহকদের এবং তার ইঞ্জিনিয়ারিং দলের মধ্যে একটি মূল্যবান প্রতিক্রিয়া লুপ তৈরি করবে যা সংস্থাটি তার বিদ্যমান পণ্যগুলিকে স্থায়ীভাবে উন্নত করতে এবং নতুনকে বিকাশ করতে সক্ষম করবে। হ্যারি'র অধীনে, ফিনটেকনিক কয়েক ডজন অন্যান্য খুচরা ব্র্যান্ডের হোয়াইট লেবেল প্রযোজক হিসাবে কাজ করবে এবং প্রথম দিন থেকেই হ্যারিটির বিল্ট-ইন অপারেটিং লাভ অর্জন করবে।

টাইগার গ্লোবাল তাদের পিচের এক সপ্তাহ পরে সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের ডেকেছিল। 'তারা বলেছিল,' আমরা ভিতরে এসেছি। আসুন এটি করা যাক, '' কাটজ-ময়ফিল্ড বলে। বছরের শেষ নাগাদ, তিনি এবং রাইডার seed 35 মিলিয়ন ডলার $ণ সহ 122.5 মিলিয়ন ডলার বাড়াতে সাহায্য করার জন্য তাদের পাঁচটি বিনিয়োগকারীদের সাথে তাদের বীজ সমর্থক, থ্রাইভ ক্যাপিটালও অর্জন করেছিলেন।

২২ শে জানুয়ারী, 2014 এ, কাটজ-মেফিল্ড এবং রাইডার আনুষ্ঠানিকভাবে ফিনটেকনিকের নতুন মালিক হয়েছেন। ইনভিশনের স্পিরিগ বলে, 'এই শিল্পে আপনি লক্ষাধিক এবং লক্ষ লক্ষ ব্লেড উত্পাদন করে কেবল অভিজ্ঞতার মাধ্যমেই দক্ষতা অর্জন করতে পারেন' ' দশ মাস বয়সী হ্যারি 94 বছরের অভিজ্ঞতা অর্জনের উত্তরাধিকার সূত্রে তার অর্থ প্রদান করেছিল। এখন আসল কাজ শুরু হত।

সেপ্টেম্বরের একটি শুক্রবার সন্ধ্যায়, শত শত আইজফিল্ড স্থানীয় একটি প্যাকড পার্টির তাঁবুতে ফিনটেকনিকের মাঠে জড়ো হয়েছিল। গ্রিলের উপর সসেজ এবং হ্যামবার্গার প্যাটিগুলি সিজল থাকে, যখন বাচ্চারা তাদের জোকার দ্বারা আঁকা হয়। বেশিরভাগ শহরবাসী হ্যারির সহ-প্রতিষ্ঠাতা যা বলে থাকেন তা বুঝতে পারে না তবে কিছু উপহার হিসাবে প্রদর্শন করে - বোতল স্কেনাপস। তারপরে একজন জার্মান রাজনীতিবিদ আইসফিল্ডের নতুন শক্তি দালালদের 5.2 মিলিয়ন ডলার বিকাশের অনুদান প্রদান করে ঘোষণা করলেন, 'সময় এখন!' এই নতুন আমেরিকান-জার্মান অক্ষের জন্য জিলিট এবং শিককে ছুঁড়ে ফেলার জন্য।

প্রায় দু'বছর আগে হ্যারি চুক্তির প্রথম সংবাদটি যখন ভেঙেছিল, তখন জার্মান পত্রিকা আয়না একে 'মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের উদ্যোগী স্পিরিট এবং জার্মান ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের একটি কৌতূহল সমন্বয়' বলে অভিহিত করেছে। হ্যারি সহ-প্রতিষ্ঠাতা একটি 35-ব্যক্তি ই-বাণিজ্য সূচনা পরিচালনা থেকে শুরু করে 40 টি দেশের 400 টিরও বেশি কর্মচারী এবং গ্রাহককে নিয়ে আন্তঃমহাদেশীয় উত্পাদন অপারেশন চালাচ্ছেন। শেখার বক্রতাটি সহজ করার জন্য, রাইডার এবং ক্যাটজ-মেফিল্ড ছয় মাস ব্যয় করেছিলেন অধিগ্রহণের জন্য, যন্ত্রে যন্ত্রপাতি থেকে জার্মান শ্রম আইন পর্যন্ত ফিনটেকনিকের ব্যবসায়ের প্রতিটি অংশে নিজেকে নিমগ্ন করেছিলেন। এই রূপান্তরটিতে সহায়তার জন্য, তারা বেকারকে চার বছর ধরে থাকার জন্য রাজি করিয়েছিল এবং এরপরে আইসফিল্ডে দু'জন জার্মানকে নিয়োগ দেয় - একটি উত্পাদন বিশেষজ্ঞ, অন্যজন বিক্রয় ও বিপণনে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য। তবে ওহার্টন বা স্ট্যানফোর্ডের কিছুই তাদের মুখোমুখি হওয়া সাংস্কৃতিক পার্থক্য দূর করার কাজ করার জন্য তাদের প্রস্তুত করতে পারেনি।

মেষ পুরুষ বৃশ্চিক নারীর সামঞ্জস্য

রাইডার এবং ক্যাটজ-মেফিল্ড প্রথমবারের মতো নতুন মনিবদের হিসাবে ফিনটেকনিক পৌঁছেছিলেন, এটা অবশ্যই কূটনৈতিক মিশনের মতো অনুভূত হয়েছিল। তারা উদ্বিগ্ন ছিল যে এর অত্যন্ত দক্ষ কর্মীরা, অবিচ্ছিন্ন, নির্ভরযোগ্য বিকাশের জন্য ব্যবহৃত, ব্যাহত হওয়ার জন্য কোনও সাহসী পরিকল্পনা এবং কোনও উত্পাদন অভিজ্ঞতার সাথে দু'জন তরুণ প্রারম্ভিক ছেলের পক্ষে কাজ করতে চাইবে না। এটি কোনওরকমই সাহায্য করতে পারেনি যে তাদের দু'জনেই জার্মানকে এক চাট্টা কথা বলতে পারে না। রাইডার বলে, 'আমি কাঠের ক্রেটগুলিতে দাঁড়িয়ে ছিলাম কয়েক শতাধিক লোকের দিকে তাকিয়ে এবং হঠাৎ আমার মনে হয়েছিল,' ম্যান, আমরা আরও ভাল করে এই কাজটি করি, '' রাইডার বলে says ফিঞ্জটেকনিক ছিলেন আইসফিল্ডের সবচেয়ে বড় নিয়োগকর্তা। তাদের বিনিয়োগকারীদের বাইরে তিনি বুঝতে পেরেছিলেন, 'আমাদের উপর নির্ভর করে একটি পুরো শহর রয়েছে।'

তাই তিনি এবং ক্যাটজ-মেফিল্ড ধীরে ধীরে এই রূপান্তর শুরু করেছিলেন, আইজফিল্ড দলে তাদের দৃষ্টিভঙ্গিটি পৌঁছে দেওয়ার জন্য একটি পরিমাপ পদ্ধতি গ্রহণ করেছিলেন। কিন্তু ইন্টিগ্রেশন প্রায় দুই বছর ধরে টেনে আনা হয়েছে, কিছু, রাইডার এখন বলেছেন, তিনি চান তিনি কয়েক মাসেই গুটিয়ে রাখতেন। তারপরে প্রায় সাপ্তাহিক মাইক্রো-সংঘর্ষের উত্থান ঘটেছিল - আমেরিকানরা তাদের আইজফিল্ডের এক ডজনের সাথে এক লাইন যুক্ত করে দিনের চলাকালীন ইমেলগুলি, একক, বিস্তৃত টু ডু মিসাইভ পাঠানোর চেয়ে, যা জার্মানরা পছন্দ করত। দুটি সংস্কৃতি সারিবদ্ধ করার প্রয়াসে, এখন প্রায় প্রতি সপ্তাহে নিউ ইয়র্ক থেকে একটি দল - বিতরণ, পণ্য বিকাশ, সরবরাহ শৃঙ্খলা, আইটি - জার্মানিতে আইসফেল্ডের পাশাপাশি কাজ করার জন্য উড়ে যায়, এবং এর বিপরীতে। রাইডার বলেন, 'আমি চিনুকোটার জিনিস চাই না। '15 বছর ধরে এখানে কাজ করে এমন কিছু লোকের মনসেট পরিবর্তন করা সত্যিই কঠিন। এটি চ্যাম্পিয়নদের সন্ধানের প্রক্রিয়া। '

তবুও ফিনটেচনিক কেনার ক্ষেত্রে দু'বছর ভারী সাংস্কৃতিক উত্তরণের পরেও হ্যারি-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা বলেছেন যে তাদের প্রমাণ রয়েছে যে তাদের গাম্বিট কাজ করছে। অভ্যন্তরীণভাবে উল্লেখ করা 'জেনার 2,' হ'ল সংস্থার নতুন পণ্য, যা এই গ্রীষ্মে অভিষেক করতে চলেছে। প্রাথমিক ডিজাইন অনুসারে, এটি একটি রেজার কার্টরিজ যা পাঁচটি ডাবল-এজ ব্লেড, একটি ষষ্ঠ পিছনের প্রান্ত 'ট্রিমার ব্লেড' এবং একটি কার্তুজ হেড যা বৃহত্তর কোণে পিভট করবে। জেনার 2 যৌথভাবে নিউইয়র্ক এবং আইসফেল্ডের পণ্য বিকাশকারী দল দ্বারা ডিজাইন করা হয়েছিল এবং জার্মান ইঞ্জিনিয়ারদের দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল, প্রতিটি বৈশিষ্ট্য হ্যারি গ্রাহকদের দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল। 2 জেনারেল শিল্পের জন্য বৈপ্লবিক না হলেও, হ্যারি বিশ্বাস করেন যে এর পণ্য-বিকাশ মডেল - তার গ্রাহক-অভিজ্ঞতার দল থেকে শুরু করে কারখানার তলায় শেষ হবে -। 'এটি উল্লম্বভাবে সংহত হয়ে 100 শতাংশ সক্ষম হয়েছিল,' কাটজ-মেফিল্ড বলে says

জেনারেল 2 এস হ্যারি যত বেশি বিক্রি করেন, সহ-প্রতিষ্ঠাতা যুক্তি দেখান, তত বেশি গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া কোম্পানিকে পরবর্তী পুনরাবৃত্তি বা অন্য কোনও যুগান্তকারী পণ্য বিকাশ করতে হবে। Gilতিহাসিকভাবে রেজার সংস্থাগুলির মধ্যে সর্বাধিক উদ্ভাবনী জিলিট প্রকাশিত হয়েছে, প্রতি দশকে গড়ে একাধিক অনন্য পণ্য লাইন। এটির গ্রাহকদের সমস্ত ডেটা নতুন রিলিজে পরিণত করতে হ্যারির মাত্র দুটি বছর সময় লেগেছিল। আশা করি আগামী দশকে জিলিটকে পাশ কাটিয়ে যেতে।

ইতিমধ্যে, হ্যারি'র বৃহত্তম প্রতিদ্বন্দ্বীরা ঝলমলে হওয়ার লক্ষণ দেখিয়ে চলেছে। ই-কমার্স বিশ্লেষক কেন ক্যাসার বলেছেন, 'বৈদ্যুতিক ক্ষুরের পর থেকে ডলার শেভ ক্লাব এবং হ্যারি'র আবির্ভাব এই স্থানের মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ব্যাঘাত হয়ে দাঁড়িয়েছে,' স্লাইস ইন্টেলিজেন্স , লক্ষণীয় যে অনলাইন শেভিং ক্লাবগুলি পুরুষদের সাজসজ্জাতে সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল বিভাগ, $ 3.3 বিলিয়ন মার্কিন বাজারের প্রায় 10 শতাংশ। স্লাইসের মতে, ডিএসসি শীর্ষ অনলাইন সাবস্ক্রিপশন শেভিং ক্লাব, গত বছর হ্যারি পুরো অনলাইন বাজারের চেয়ে দ্বিগুগুণ দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে, এমনকি ডিএসসিকে ছাড়িয়ে গেছে। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে জিলেটের লাভ সমতল, তিনি হ্যারি এবং ডিএসসি উভয়েরই পেটেন্ট লঙ্ঘনের জন্য মামলা করেছেন। (২০১৩ সালে, এটি হ্যারি'র বিরুদ্ধে অভিযোগ দায়ের করেছিল এবং তারপরে এক সপ্তাহ পরে মামলাটি ফেলে দেয়)) গত গ্রীষ্মে, কর্পোরেশন অনলাইন যুদ্ধগুলিতে নিজস্ব চুরি বন্ধে যোগদান করেছিল, জিলেট শেভিং ক্লাব ।

হ্যারি এখন আরও বৃদ্ধির জন্য প্রস্তুত। সহ-প্রতিষ্ঠাতা প্রকল্প যে বছরের শেষের দিকে আয় $ 200 মিলিয়ন হবে, হ্যারি নিজে থেকে বিক্রয় অর্ধেকেরও বেশি অ্যাকাউন্টিংয়ের সাথে। 2018 সালের মধ্যে, সংস্থাটি তার উত্পাদন ক্ষমতা দ্বিগুণ করে প্রতি বছর দুই বিলিয়ন ব্লেড করবে। এটি করা অবিশ্বাস্যভাবে ব্যয়বহুল। ডিএসসির তুলনায় হ্যারি তার থেকে আরও ১$১ মিলিয়ন ডলার জোগাড় করেছে, ১০০ মিলিয়ন ডলারেরও বেশি। এটি একটি দ্বিতীয় উত্পাদন সুবিধাও তৈরি করেছে - যা আকারে দ্বিগুণ হবে - এবং মূল কারখানাটি প্রসারিত করছে। পরের দুই বছরে প্রায় 100 টি পদ পূরণ করার জন্য, রাইডার এবং ক্যাটজ-মেফিল্ড এমন জটিল প্রতিভা খুঁজে বের করতে ঝাঁকুনি দিচ্ছে যারা কেবল জটিল উত্পাদন বোঝে না, তারা এই জার্মান ব্যাকওয়াটারে স্থানান্তর করতেও প্রস্তুত রয়েছে। রাইডার বলেছেন, তারা যদি তা না করতে পারে তবে তা অবশ্যই আমাদের বিকাশে বাধা সৃষ্টি করবে। আমরা আমাদের চাই সমস্ত যন্ত্রপাতি কিনতে পারি, তবে এটি চালানোর মতো আমাদের কেউই চাই না ''

আইসফিল্ডের সমস্ত পরিবর্তনের জন্য, রাইডার এবং ক্যাটজ-মেফিল্ড এটিকে পরিচালনা করার জন্য স্থানীয় শিকড় রাখার কোনও উদ্দেশ্য নেই। তারা যখন যান, তারা এখনও স্যুটকেস থেকে বাইরে থাকতে পছন্দ করেন, রাস্তায় 20 মিনিটের নিচে একটি হোটেলে থেকে যান। ক্যাটজ-মেফিল্ড এখানে মাসে অন্তত এক সপ্তাহ কাটায়, তবে তিনি এখনও জার্মান শিখতে পারেননি। এর কারণগুলির কারণেই এই যে জার্মান কারাগার ব্যবস্থা এবং রাশিয়ার অভিজাত শ্রেণিতে কঠোর আঘাতের জন্য পরিচিত উল্লি ওয়েেন্ডেলম্যান নামে একজন জার্মান ডকুমেন্টার সম্প্রতি নিউইয়র্ক স্টার্টআপ এবং পূর্ব জার্মানির পূর্ব কারখানার মধ্যকার অডবোল বিবাহের পরীক্ষা করার জন্য একটি ডকুমেন্টারি ফিল্ম করেছিলেন। হ্যারি-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতাগণ যাচাই-বাছাই বুঝতে পারেন। রাইডার বলছেন, 'আমরা 60 বছর বয়সী জার্মান শিল্পপতিদের মতো এখানে এসেছি না,' রাইডার বলে। 'আমাদের জনগণের কাছে বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করতে হবে।' আপাতত, কমপক্ষে Wendelmann অনুসারে, তারা ঠিক আছে বলে মনে হচ্ছে। 'দুটি নিউইয়র্কের কাউবয়দের অনুভূতি খুব ভাল,' তিনি বলেছেন।

স্টার্টআপের একটি নতুন জাতটি বাজি দিচ্ছে যে একটি শিল্পকে ডুবিয়ে দেওয়ার মূল চাবিকাঠিটি হ'ল নিজেকে প্রায় সবকিছু করা। 'হালকা' ব্যবসায়ের মডেলগুলির এই স্বর্ণযুগে এটি পাল্টাপাল শোনতে পারে - শ্রমিকদের চুক্তি করা, সফটওয়্যার দিয়ে স্কেলিং, আউটসোর্সিং প্রোডাকশন - তবে ক্রিস ডিকসন, সাধারণ অংশীদার অ্যান্ড্রেসন হোরোভিটস , নির্বাচিত সংস্থাগুলি তাদের 'ফুল-স্ট্যাক স্টার্টআপস' ডাব করে এই মডেলটি অনুসরণ করতে উত্সাহিত করে।

ডিকসন বলেন, যদি আপনি একটি নতুন প্রযুক্তি বিকাশ করেন, সেই শিল্পের বিদ্যমান সংস্থাগুলির কাছে এটি বিক্রি বা লাইসেন্স দেওয়ার পরিবর্তে, ডিজাইন থেকে বিতরণ পর্যন্ত - 'সম্পূর্ণ, শেষ থেকে শেষের পণ্য বা পরিষেবা যে তাদেরকে ছাড়িয়ে যায়' বিল্ডিংয়ের কথা বিবেচনা করুন।

সম্ভাব্য উত্সাহ বিশাল, তবে আর্থিক ঝুঁকিগুলিও। ডিকসন বলেছেন, এটির জন্য একটি অবিশ্বাস্যভাবে চটফটে উদ্যোক্তাও প্রয়োজন - 'একটি বিশেষ ধরণের প্রতিষ্ঠাতা'। এখানে তিনটি সংস্থাগুলি স্ট্যাক আপ করছে।

1. হ্যারি এর: উত্পাদন উত্পাদন

হ্যারি'র জন্য, উল্লম্ব সংহতিকে একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় দ্বারা চালিত করা হয়েছিল: বিশ্বে কেবলমাত্র কয়েকজন নির্মাতা রয়েছেন যা এটি বিক্রি করে - উচ্চ-স্তরের রেজার ব্লেড - স্কেল করে make সহ-প্রতিষ্ঠাতা উপসংহারে বলেছিলেন যে এ জাতীয় দুর্লভ জ্ঞাত কীভাবে সম্পূর্ণরূপে তা নিজেরাই করানো ভাল। কিন্তু হ্যারি সবাইকে কারখানার জন্য ১০০ মিলিয়ন ডলার শুল্ক দেওয়ার পরামর্শ দেয় না। 'অন্যের জন্য এটি সত্যিই খারাপ ধারণা হতে পারে,' হ্যারিটির সহ-প্রতিষ্ঠাতা জেফ রাইডার বলেছেন says তাঁর পরামর্শ: উত্পাদনের মালিকানা কেবলমাত্র যদি এটি একটি স্বতন্ত্র প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করে।

2. নেস্ট ল্যাব: মাস্টার ডিজাইন

সমস্ত পূর্ণ-স্ট্যাকার সরবরাহ সরবরাহের প্রতিটি টুকরোটির মালিক নয়। কখনও কখনও, তারা কেবল গণনা করা অংশগুলির মালিক। নেস্ট ল্যাব প্রাক্তন অ্যাপল ডিজাইনারদের দ্বারা প্রতিষ্ঠিত, নিজস্ব হার্ডওয়্যার তৈরি করে - স্মার্ট থার্মোস্ট্যাটস, ধোঁয়া এবং কার্বন মনোক্সাইড ডিটেক্টর এবং হোম-নজরদারি ক্যামেরা - এবং যে সফ্টওয়্যারটি এটি চালায়, যা কোম্পানিকে ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা এবং ভবিষ্যতের পণ্যকে অনেক বেশি নিয়ন্ত্রণ দেয় নতুনত্ব।

৩. টেসলা: একটি নতুন সরবরাহ শৃঙ্খলা উদ্ভাবন করুন

এর বৈদ্যুতিক গাড়ির জন্য একটি বাজার প্রতিষ্ঠা করতে, টেসলা কারখানার শোরুম থেকে চার্জিং স্টেশনগুলি পর্যন্ত সমস্ত কিছুর মালিকানা দিয়ে সরবরাহ চেইনের সম্পূর্ণ পুনরায় কল্পনা করেছে। এটি একটি ব্যয়বহুল জুয়া, তবে আগতদের একই কাজ করা এবং ধরা এটি অবিশ্বাস্যরকম কঠিন।

ইনক। উদ্যোক্তাদের বিশ্ব পরিবর্তন করতে সহায়তা করে। আজ আপনার ব্যবসায়ের সূচনা, বর্ধন এবং নেতৃত্বের জন্য আপনার প্রয়োজনীয় পরামর্শটি পান। সীমাহীন অ্যাক্সেসের জন্য এখানে সাবস্ক্রাইব করুন।