একজন উদ্যোক্তা হিসাবে , আপনি অবশ্যই একটি গ্রাহক হয়ে ওঠার সাথে সম্পর্কিত হতে পারেন। এবং আপনার কাছে সময় এবং শক্তি যদি থাকে তবে আপনি যে আশ্চর্যজনক ক্রিয়াকলাপগুলিতে ব্যস্ত থাকতেন তা কল্পনা করা সহজ।
অনেকগুলি - তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে না - ব্যবসায়ের মালিকরা কেবল এ জাতীয় জিনিসগুলির স্বপ্ন দেখতে থাকেন। তবে টিমোথি ফেরিসস নয়, যিনি তাঁর ক্রীড়া পুষ্টি সরবরাহকারী সংস্থা ব্রেনকুইকেনকে সপ্তাহের ৮০ ঘন্টা থেকে সপ্তাহে চার ঘন্টা-সপ্তাহের 'যাদুঘরে' পরিণত করেছেন।
অতিরিক্ত সময়ের সাথে সাথে, ফেরিসস - যিনি তাঁর সেরা বিক্রেতার মধ্যে রূপান্তরটি দীর্ঘায়িত করেছিলেন, 4-ঘন্টা ওয়ার্কউইক - টাঙ্গো চ্যাম্পিয়ন হয়ে ওঠেন এবং নাচের সঙ্গী অ্যালিসিয়া মন্টির সাথে এক মিনিটের মধ্যে সবচেয়ে টানা ট্যানগো স্পিনের গিনেস বুক অফ ওয়ার্ল্ড রেকর্ডস রেকর্ড করে; তিনি একটি জাতীয় চাইনিজ কিকবক্সিং শিরোপাও জিতেছেন, একাধিক ভাষা শিখেছিলেন এবং কার্যত প্রতিটি দেশে দেখার মতো মূল্যবান ভ্রমণ করেছিলেন।
তাই যখন আমি শুনলাম সম্প্রতি লন্ডন-ভিত্তিক একটি বেসরকারী ইক্যুইটি ফার্মে ফেরিনস ব্রেনকুইকেন বিক্রি করেছেন, তখন আমাকে জানতে হবে যে কেন তিনি এমন একটি ব্যবসায় বিক্রি করেছিলেন যা স্পষ্টভাবে তার বেশিরভাগ সময় নিচ্ছে না, যখন বেশ মজার মজুরি দেওয়ার জন্য।
ওয়ারিলো: ভিতরে 4-ঘন্টা ওয়ার্কউইক , আপনি পাঠকরা তাদের জীবনযাত্রার তহবিলের জন্য একটি যাদুঘর স্থাপনের পক্ষে কথা বলছেন। আপনার যাদুঘরটি মস্তিষ্কের ছিল rain আপনি কীভাবে আপনার নগদ প্রবাহ ইঞ্জিন বিক্রি করতে পারেন যা এটি শুরু হয়েছিল?
ফেরিস: প্রথমত, আমি এটির বিরক্ত হয়ে যাচ্ছিলাম। দ্বিতীয়ত, আমার মস্তিষ্ক ব্যাকগ্রাউন্ডে একটি অ্যান্টিভাইরাস সফটওয়্যার চালিত কম্পিউটারের মতো অনুভূত হয়েছিল। যদিও সংস্থাটি চালাতে খুব বেশি সময় নেয়নি, এটি আমার মানসিক শক্তি 10 শতাংশেরও বেশি গ্রাস করছে।
ওয়ারিলো: আপনি বিক্রয়ের জন্য আপনার ব্যবসায়ের বিপণন সম্পর্কে কীভাবে গিয়েছিলেন?
ফেরিস: আমি মেক্সিকোতে আমার এক বন্ধুর সাথে ভ্রমণ করছিলাম যারা সংস্থাগুলিতে বিনিয়োগ করে। আমি তাকে জিজ্ঞাসা করেছি যে তিনি কীভাবে আমার সংস্থা চালাচ্ছেন তা দেখতে চান কিনা। আমি আমার ইমেলটিতে লগইন করেছি এবং কয়েকটি বার্তা প্রেরণ করেছি, এবং 20 মিনিটের ব্যবধানে, আমি সপ্তাহের জন্য হয়ে গিয়েছিলাম। আমার বন্ধুটি মুগ্ধ হয়েছিল এবং আমাকে বলেছিল যে আমি যদি কখনও বিক্রি করতে চাই তবে তাকে জানান।
মেক্সিকো ট্রিপের অল্প সময়ের মধ্যেই, আমি একটি উদ্যোক্তা সংস্থার (ইও) ইভেন্টে বক্তব্য রেখেছিলাম এবং আমি আমার ব্যবসায়টি বিক্রি করতে আগ্রহী হতে হবে এমন ঘটনাটি উল্লেখ করেছি এবং বেশ কিছু লোক আমার আলাপের পরে আমার কাছে এসেছিল। আমি আমার ভ্রমণের বন্ধুর কাছে ফিরে গিয়ে বললাম, আপনি যদি গুরুতর হন তবে এখন সময় এসেছে।
ওয়ারিলো: বন্ধুর সাথে আলোচনা করা কি বিশ্রী ছিল?
ফেরিস: আমরা এটা খুব সহজ রাখা। আমরা ন্যায্য মূল্যে একমত হয়েছি, যার মধ্যে সমস্ত সাধারণ রেপ এবং ওয়ারেন্টি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সাধারণ হিসাবে, তারা আমাকে কিছুক্ষণ পরামর্শদাতা হিসাবে থাকতে বলেছিল। আমি আমার ব্যবসায়িকভাবে যে মানসিক শক্তি গ্রাস করছিলাম তা মুক্ত করার জন্য আমি সত্যিই এগিয়ে যেতে চেয়েছিলাম, তাই তারা যদি আমাকে পরিষ্কার বিরতি দেওয়ার সুযোগ দেয় তবে আমি ২০ শতাংশ দাম কমিয়ে দেওয়ার প্রস্তাব দিয়েছিলাম।
ওয়ারিলো: এটা এত সহজ হতে পারে না…।
ফেরিস: মার্কিন পাউন্ড মার্কিন ডলারের মূল্য বিপরীতে টান না দেওয়া পর্যন্ত এটি ছিল। অধিগ্রহণকারী গ্রুপটি লন্ডনে অবস্থিত ছিল, এবং মার্কিন পাউন্ড হ্রাসের সাথে সাথে আমরা মার্কিন ডলারে যে দামটি মানতে রাজি হয়েছিল তা বাড়তে থাকল। চুক্তিটি বন্ধ হওয়ার ঠিক আগে, পাউন্ডটি আরও একটি বড় ড্রপ নিয়েছিল এবং আমাদের পুনরায় আলোচনা করতে হয়েছিল। আমি দামটি হ্রাস করতে চাইনি, সুতরাং তারা আমাকে 50 শতাংশ সামনের দিকে প্রদান করতে সম্মত হয়েছিল, অন্য 50 টি প্রমিসারি নোট আকারে যা দুটি শর্তের কারণে হয়ে উঠবে: ছয় মাসের সময় থেকে বেরিয়ে শেষের তারিখ বা মার্কিন ডলারের পাউন্ডের পূর্ব নির্ধারিত স্ট্রাইক মূল্য পৌঁছেছিল। শেষ অবধি, এটি অর্জনকারীদেরকে কিছুটা মুদ্রা সুরক্ষা দিয়েছে এবং আমরা চুক্তিটি সম্পাদন করেছি।
ওয়ারিলো: আপনি আপনার সংস্থা বিক্রয় প্রক্রিয়া থেকে কি শিখেছি?
ফেরিস: আমি সর্বদা ধরে নিয়েছিলাম যে আমার সংস্থাটি বিক্রয়যোগ্য নয় কারণ পরিপূরকগুলি কোনও পেটেন্ট দ্বারা সুরক্ষিত ছিল না — কেবল ট্রেডমার্ক এবং ব্র্যান্ড ইক্যুইটি। মডেল এবং গ্রাহকরা কতটা মূল্যবান তা আমি অবমূল্যায়ন করেছি। আমি একটি নিম্ন-ঘর্ষণ ব্যবসা তৈরি করেছি যা দক্ষতার সাথে মূলধন এবং মুদ্রিত অর্থ ব্যবহার করে, শীর্ষে চেরি হিসাবে নির্ভরযোগ্য গ্রাহকদের শক্ত ডেটাবেস সহ। অর্জনকারীরা এটাই কিনেছিল।
টিমোথি ফেরিসের আসন্ন বইটি বলা হয় 4-ঘন্টা বডি : দ্রুত চর্বি হ্রাস, অবিশ্বাস্য লিঙ্গ এবং অতিমানবীয় হয়ে উঠতে একটি অসাধারণ গাইড ।
জন ওয়ারিলো বেশ কয়েকটি স্টার্ট-আপ সংস্থায় একজন লেখক, স্পিকার এবং দেবদূত বিনিয়োগকারী। তিনি এখানে বিক্রয়যোগ্য সংস্থা তৈরির বিষয়ে একটি ব্লগ লিখেছেন www.BuiltToSell.com/blog ।
